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擋不住的“西進(jìn)潮”:臺(tái)商重心從寶島轉(zhuǎn)向內(nèi)地

2005年10月08日 15:01

  臺(tái)灣的企業(yè)在全球IT產(chǎn)業(yè)鏈條中的地位越來越無可替代,有人做了個(gè)形象的比喻:如果缺失了臺(tái)灣企業(yè)群的支撐,硅谷也將成為空中樓閣。然而,臺(tái)灣IT力量在世界性的垂直分工中,主要集中在制造領(lǐng)域,缺乏自主品牌。而現(xiàn)在我國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的勃興則給了臺(tái)灣企業(yè)一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

  內(nèi)地市場(chǎng)并不像臺(tái)商們想像的那么簡(jiǎn)單

  針對(duì)臺(tái)灣企業(yè)在內(nèi)地市場(chǎng)的渠道政策的頻繁變化,業(yè)內(nèi)人士告訴記者,非常多的臺(tái)灣企業(yè)在進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)時(shí),很容易把在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)驗(yàn)、價(jià)值觀、企業(yè)文化、管理模式等,一成不變地移植到內(nèi)地去。他們沒有認(rèn)識(shí)到,臺(tái)灣與內(nèi)地有很大的差異性,所以許多來自臺(tái)灣的經(jīng)理人,到了內(nèi)地后卻發(fā)生“水土不服”的現(xiàn)象。

  臺(tái)灣力晶集團(tuán)旗下公司力捷電腦公司的鮑國(guó)仁說:內(nèi)地市場(chǎng)不好操作,太辛苦。一來內(nèi)地市場(chǎng)太大,二來情況復(fù)雜,品牌與渠道經(jīng)營(yíng)都不容易。在內(nèi)地,什么時(shí)候以何種方式去使用怎么樣的資料都是大有講究的,而且內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)展太塊,也存在一些不規(guī)范的地方,原來的思維方式來到這里根本無法套用。

  鮑國(guó)仁指出,歐美企業(yè)與臺(tái)灣企業(yè)在管理模式上并不相同。美國(guó)的大企業(yè)一般都是全局統(tǒng)籌,整體感非常強(qiáng)。而臺(tái)灣企業(yè)則沒有全局觀念,一般都是步步為營(yíng),“把歐洲經(jīng)營(yíng)好了,再來經(jīng)營(yíng)美國(guó),內(nèi)地市場(chǎng)興起來了,又開始進(jìn)攻內(nèi)地”。

  鮑國(guó)仁來到內(nèi)地已經(jīng)4年自言對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)相當(dāng)了解,但他告訴記者:“我雖然了解一些內(nèi)地市場(chǎng)的真實(shí)情況,但是整個(gè)公司內(nèi)并不是所有人都了解,尤其是老板,這些情況他們很難理解,理解不了就難以接受,而我們又離老板很遠(yuǎn),溝通無法進(jìn)行!

  擋不住的“西進(jìn)潮”

  臺(tái)灣生產(chǎn)了世界上2/3的液晶顯示器、近3/4的筆記本電腦以及4/5的掌上電腦。然而,這些產(chǎn)品被貼上惠普、蘋果等國(guó)際性大牌子之后,以更高的價(jià)格賣出去,臺(tái)灣企業(yè)賺的只是辛苦錢。由于同業(yè)者之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,華碩、鴻海、廣達(dá)等企業(yè)的產(chǎn)品線越來越雷同,生產(chǎn)的東西越來越像;加之,客戶采取各種手段來壓低臺(tái)臺(tái)灣代工廠商的價(jià)格,過去以代工創(chuàng)造高利潤(rùn)的模式已經(jīng)結(jié)束。一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明,在過去3年間,臺(tái)灣制造的筆記本電腦的利潤(rùn)率減少了近一半。

  這要求臺(tái)灣企業(yè)必然去尋求更低的生產(chǎn)成本,而與之相左的是臺(tái)灣的人力成本越來越高。據(jù)調(diào)查,島內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的研發(fā)人才缺口到2005年達(dá)到3349人,作為島內(nèi)科技產(chǎn)業(yè)主要人才源的“臺(tái)灣大學(xué)”、“成功大學(xué)”、“臺(tái)灣清華大學(xué)”和“臺(tái)灣交通大學(xué)”等四所名校的電子電機(jī)專業(yè),近年來每年的畢業(yè)生合計(jì)不到4000人,令眾多廠商幾乎“搶破頭”。

  而大陸的人力成本則非常低。臺(tái)灣規(guī)定的最低工資是15000臺(tái)幣折合人民3000-4000元。而內(nèi)地是800塊錢左右,土地、運(yùn)輸成本也很低。另外,內(nèi)地?fù)碛旋嫶蟮娜肆⿷?yīng)鏈,臺(tái)灣則沒有。臺(tái)灣金寶集團(tuán)董事長(zhǎng)許勝雄告說,將來資本技術(shù)知識(shí)密集的產(chǎn)業(yè)留在臺(tái)灣,而資本技術(shù)勞力密集型產(chǎn)業(yè)要移往內(nèi)地。

  明基進(jìn)入蘇州設(shè)廠從而引發(fā)了臺(tái)灣企業(yè)的大規(guī)模進(jìn)入,其后日韓公司也紛紛涌入。2004年,臺(tái)灣的代工廠商們掀起最大規(guī)模的“西進(jìn)”潮。包括廣達(dá)、仁寶、宏碁、華宇、華碩都到內(nèi)地新設(shè)生產(chǎn)線,而且產(chǎn)能是臺(tái)灣本地的好幾倍。同時(shí),內(nèi)地品牌計(jì)算機(jī)已經(jīng)成為臺(tái)灣第二線代工大客戶,這更刺激了它們?cè)趦?nèi)地設(shè)廠的欲望。

  據(jù)臺(tái)灣的媒體報(bào)道,某計(jì)算機(jī)公司決定在9月份停止省內(nèi)最后一條筆記本電腦代工生產(chǎn)線,全線移往內(nèi)地。這也是臺(tái)灣島內(nèi)最后一條筆記本電腦生產(chǎn)線宣布停工。

  許勝雄對(duì)此分析說,在這種轉(zhuǎn)移大潮中,研發(fā)中心、資金運(yùn)籌會(huì)留在臺(tái)灣,一些基礎(chǔ)性的研發(fā)會(huì)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地,配銷系統(tǒng)采購(gòu)系統(tǒng)會(huì)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地。

  據(jù)《商業(yè)周刊》5月刊報(bào)道,臺(tái)灣2004年出產(chǎn)了全世界72%的筆記本電腦線路板及其他零配件,總產(chǎn)值達(dá)220多億美元;信息硬件產(chǎn)品生產(chǎn)總額高達(dá)684億美元,僅次于美國(guó),其中臺(tái)灣省本地生產(chǎn)107億美元,占15.7%,臺(tái)商在內(nèi)地生產(chǎn)的信息硬件產(chǎn)品有480億美元。而內(nèi)地去年出產(chǎn)的信息硬件產(chǎn)品總共有606億美元的產(chǎn)值,其中480億美元是由臺(tái)商經(jīng)營(yíng)的廠家出產(chǎn)。

  8月27日,國(guó)務(wù)院臺(tái)辦副主任李炳才向外界透露說,從1998年到今年6月底,內(nèi)地方面累計(jì)批準(zhǔn)臺(tái)資項(xiàng)目6.6萬個(gè),合同臺(tái)資金額841億美元,實(shí)際使用臺(tái)資4407億美元,兩岸間接交易總額累計(jì)4456億美元。臺(tái)灣當(dāng)局也對(duì)外發(fā)布了一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果,數(shù)據(jù)顯示2004年臺(tái)灣硬件廠商總產(chǎn)值627.1億美元,比2003年成長(zhǎng)21.6%,而島外生產(chǎn)比重卻高達(dá)91.7%,在內(nèi)地生產(chǎn)的比重達(dá)到85%。

  內(nèi)地成為轉(zhuǎn)向品牌商的跳板

  華碩董事長(zhǎng)施崇棠曾宣稱:“代工制造造就了臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)的輝煌,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看長(zhǎng)期代工是有害的,未來如果沒自有品牌,在標(biāo)準(zhǔn)方面如果與日韓和美國(guó)同行差距太大,臺(tái)灣的IT業(yè)將永無翻身之日!

  對(duì)此,臺(tái)北市“世界貿(mào)易中心市場(chǎng)拓展處”亞東組經(jīng)理張企申告訴記者說,臺(tái)灣企業(yè)在內(nèi)地經(jīng)營(yíng)品牌更重要,不要經(jīng)營(yíng)制造,因?yàn)檫@是大陸的強(qiáng)項(xiàng)。

  向來躲在幕后專心制造的臺(tái)灣企業(yè)的品牌意識(shí)已經(jīng)逐漸釋放出來。

  力晶也是許多內(nèi)地手機(jī)品牌的代工廠,其中包括聯(lián)想、波導(dǎo)、首信、中興、CECT和原來的TCL,而現(xiàn)在力晶也推出了自有品牌的產(chǎn)品,如無線傳輸電視和數(shù)碼相機(jī)等。力晶集團(tuán)董事長(zhǎng)黃崇仁向記者透露說:“我們也在考慮與北京市政府合作,以贊助的形式在內(nèi)地展開形象宣傳。奧運(yùn)也是一個(gè)很大的機(jī)會(huì),希望成為贊助品牌!

  一些臺(tái)灣的企業(yè)家認(rèn)為,臺(tái)商已經(jīng)具有很強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力,他們的市場(chǎng)在全球,內(nèi)地則是一個(gè)很重要的布局點(diǎn)。代工與品牌的抉擇也決定了大陸在臺(tái)灣企業(yè)的戰(zhàn)略定位中是工廠還是市場(chǎng)。

  然而,很多臺(tái)資企業(yè)都認(rèn)識(shí)到,無論哪種定位,要取得成功,都必須利用整合利用內(nèi)地市場(chǎng)資源和人力資源。

  很多歐美品牌獲得市場(chǎng)很高的認(rèn)可度,相比之下臺(tái)灣品牌還存在品牌落差,很多臺(tái)商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

  “如果臺(tái)資IT企業(yè)再去做商用品牌,跟IBM拼,成功率會(huì)比較低!泵骰鶢I(yíng)銷總經(jīng)理曾文祺認(rèn)為,臺(tái)資企業(yè)的新品牌樹立起來需要選擇新領(lǐng)域新市場(chǎng)。他認(rèn)為,大陸市場(chǎng)和消費(fèi)電子市場(chǎng)是符合這個(gè)條件的。(來源:計(jì)算機(jī)世界網(wǎng) 有刪改 作者:倪洪章、李云杰 )

 
編輯:吉翔】
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