中新網(wǎng)北京12月13日電(記者 劉利君)馬來西亞金獅集團(tuán)董事長鐘廷森在東南亞華人圈比較低調(diào)，但因顯赫業(yè)績而赫赫有名。金獅主要經(jīng)營地在馬來西亞，集團(tuán)所屬有320家公司及關(guān)系企業(yè)，所控制的萬嘉制鋼私人有限公司與合營制鋼有限公司，鋼鐵產(chǎn)量占馬來西亞60%的份額，鐘廷森也因此被稱為“鋼鐵大王”。
金獅集團(tuán)分別在新加坡和吉隆坡的股票交易所公開掛牌，目前鐘氏家族控制了13家上市公司，遍及鋼鐵業(yè)、車輛、輪胎業(yè)、電腦業(yè)、百貨、房地產(chǎn)、紙漿與紙張、種植業(yè)等，享譽(yù)東南亞。
鐘廷森對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》談及自己的企業(yè)，如數(shù)家珍。幾十年的奮斗史在這種敘述中被勾勒出了極為清晰的軌跡，亦折射出鐘廷森獨(dú)特的成功之道。
鐘廷森祖籍廣東潮陽，1943年生于新加坡，他排行老二。幼年的他在新加坡華文小學(xué)念書，后轉(zhuǎn)入吉隆坡英文中學(xué)求學(xué)，從10歲開始學(xué)習(xí)做生意，“白天上學(xué)，下午在父親公司學(xué)習(xí)，父親手把手地教我。”
他的父親鐘水發(fā)上世紀(jì)40年代在新加坡開設(shè)了德昌制造廠，制造及出口獅標(biāo)鐵質(zhì)家具、鋼柜等，1956年把業(yè)務(wù)擴(kuò)展至馬來西亞，除家具外還從事橡膠產(chǎn)品制造和食品加工業(yè)。
1958年，父親需要幫手，不到15歲的鐘廷森就參與父親的馬來西亞公司工作。沒有想到從此他就在馬來西亞生根發(fā)展，從鋼鐵業(yè)做到輪胎，又做到汽車行業(yè)、百貨行業(yè)等�！拔夷菚r覺得馬來西亞比新加坡大，更有發(fā)展空間，所以很愿意留在馬來西亞�！薄�
1971年，28歲的鐘廷森去印尼考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝丝诙�，又比較落后，很多行業(yè)尚處于空白，直覺告訴他這里有商機(jī)。經(jīng)過考察，他想開一家生產(chǎn)鐵質(zhì)家具和辦公用具的廠，希望家族公司投資50%的資金，家族成員卻認(rèn)為在那里做生意有風(fēng)險，不愿意投資。但是鐘廷森認(rèn)定這是一個很好的項(xiàng)目，堅(jiān)持自己的決定，即使家族無人支持也要做。最后他說服哥哥一起合作，共同出資60萬馬幣。
“我的性格是要創(chuàng)新，一個人有明確的目標(biāo)，才能朝目標(biāo)努力�！彪m然在家排行老二，但是他很想做家族老大，行業(yè)老大，“在家族中每做一件事都要得到每個人的同意才能實(shí)施，感覺太浪費(fèi)時間，我自己做事，雖然費(fèi)力，而且要自己找錢，但我可以自己做主，而且決策很快�！�
創(chuàng)業(yè)之初，先后遇到印尼金融政策變化等重重困難，但這些困難沒有令鐘廷森打退堂鼓。他默默地努力工作，從設(shè)廠、融資到拓展分銷網(wǎng)，無一不身體力行，業(yè)務(wù)逐漸走上正軌，并于第二年開始盈利，第三年就賺了100萬馬幣。
1976年，他把在印尼賺的錢帶回馬來西亞，準(zhǔn)備投資鋼鐵廠。在選購設(shè)備時，他幾乎跑遍了全世界知名鋼鐵設(shè)備廠，了解行情。調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，日本、美國、德國設(shè)備很好亦很昂貴，意大利有家鋼鐵設(shè)備廠還沒有在遠(yuǎn)東銷售過產(chǎn)品，很想打開遠(yuǎn)東市場，鐘廷森抓住這一點(diǎn)，跟他們談判，說服他們以比較低的價格將設(shè)備賣給他，遠(yuǎn)東市場的誘惑以及鐘廷森的誠意終于打動他們。設(shè)備買回來后，鐘廷森又組織人員對設(shè)備進(jìn)行改造，以便可以同時生產(chǎn)兩種產(chǎn)品。“這樣，我花很低的代價就得到了一套很好的設(shè)備�！辩娡⑸f。
1978年，他投資1200萬馬幣，成立了當(dāng)時馬來西亞第一家較大的鋼鐵廠——金獅合營制鋼廠。第一年便達(dá)到10萬噸產(chǎn)量，開業(yè)一年半后就盈利1700萬馬幣。在他的有效管理下，產(chǎn)量亦飛速增長，第二年提高25%，第三年達(dá)到15萬噸。
接著他又投資80噸電爐與連鑄生產(chǎn)線，將廢鋼融化成鋼水，鑄成鋼錠。1983年又投資兩條線材生產(chǎn)線，產(chǎn)量增至85萬噸。鋼鐵廠逐漸壯大，現(xiàn)在產(chǎn)能達(dá)到500萬噸，未來3年將達(dá)到780萬噸，成為馬來西亞鋼鐵行業(yè)翹楚，鐘廷森也因此被稱為“鋼鐵大王”。
父親去世后，大哥鐘廷基繼承了父親新加坡的業(yè)務(wù)，而鐘廷森接管了父親在馬來西亞的業(yè)務(wù)，他將父親創(chuàng)辦的德興制造公司、德昌制造公司及金獅金屬制造公司合并，改名為金獅(私人)有限公司，于1981年在吉隆坡上市。合營制鋼廠則于1982年在吉隆坡上市。
在鋼鐵行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)后，鐘廷森開始出擊其它行業(yè)。
從1981年始，他進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域，目前其房地產(chǎn)公司是馬來西亞五大房地產(chǎn)公司之一，每年有3000多個單位的房子出售；1983年進(jìn)入種植業(yè)，種植可可和棕櫚樹等；1985年進(jìn)入百貨業(yè)，在百貨業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，他投資達(dá)16億馬幣，擁有馬來西亞最大的百貨公司；1987年進(jìn)入汽車和摩托業(yè)；1989年進(jìn)入輪胎、集裝箱行業(yè)；1993年進(jìn)入海綿鐵行業(yè)；1995年進(jìn)入紙漿業(yè)。依靠自己的努力，他在馬來西亞乃至東南亞構(gòu)建了自己的事業(yè)版圖。
進(jìn)入上世紀(jì)80年代，金獅集團(tuán)走向全盛時期，每年?duì)I業(yè)額平均增長率達(dá)到34%。該集團(tuán)于1982年起分別在新加坡和吉隆坡的股票交易所公開掛牌。到1996年，集團(tuán)總資產(chǎn)、營業(yè)額均超過100億馬幣(約合人民幣215億元)，員工超過4萬人，擁有上百家企業(yè)，除新加坡、馬來西亞的企業(yè)外，其余分散在東南亞其他國家和美國、日本、臺灣、香港等國家和地區(qū)，其中上市公司13家。在馬來西亞上市的7家公司為金獅機(jī)構(gòu)、合營制鋼、合營貨柜、金獅多元控股、金獅森林工業(yè)、金獅工業(yè)機(jī)構(gòu)及銀石機(jī)構(gòu)。2004年，整個集團(tuán)的營業(yè)額為182億馬幣(約合人民幣392億)，稅后凈利7億馬幣，員工4萬9千人。未來三年計劃投資51億馬幣，是馬來西亞私人投資于制造業(yè)的最大企業(yè)。
鐘廷森為中國人所熟悉是從百盛開始的。
“在中國做百貨，要充分考慮各地的差異，比如北京和上海不一樣，廣州亦有自己的特點(diǎn)，東北、成都又是另外情形。”
正式進(jìn)入中國之前，他派了一個開發(fā)小組來中國做市場調(diào)查，考察方方面面因素，比如城市的規(guī)劃，交通狀況，消費(fèi)者的購買力，等等。最后決定以北京為突破口，與中國工藝美術(shù)(集團(tuán))合作，在中國開設(shè)第一家店。北京百盛定位于中高檔，以引領(lǐng)時尚潮流、服務(wù)盡如人意著稱，經(jīng)營范圍包括國內(nèi)商業(yè)零售及相關(guān)配套服務(wù)。
當(dāng)時中國百貨業(yè)以國營居多，服務(wù)態(tài)度欠佳，為防止丟貨都把貨品鎖在柜中。百盛深知“顧客滿意就是百盛成功”的經(jīng)營之道，因此自始至終本著“盡如您意”的服務(wù)宗旨，注重顧客所需，為充分適應(yīng)顧客群的購物行為與喜好，在各方面不斷做出調(diào)整，以期為顧客提供最舒適、最滿意的服務(wù)。采用開放式的購物環(huán)境，鼓勵售貨員賣貨，業(yè)績和獎金直接掛鉤，這樣百盛的營業(yè)額是國營商場的5倍。百盛采用全國電腦聯(lián)網(wǎng)，這樣采購和資金調(diào)控亦能科學(xué)安排。
“要有競爭力，就要具備規(guī)模，要引進(jìn)精品，這樣才能在競爭中取勝，而且和第二名的距離拉大。”鐘廷森說。百盛集團(tuán)在充足資金支持下，開始迅速在國內(nèi)“復(fù)制”成功的樣板，在隨后的幾年內(nèi)，廣州、沈陽、青島、濟(jì)南、南京、重慶、成都、西安等地先后投資建起百盛百貨店。
在中國經(jīng)營百貨多年，鐘廷森感覺北方生意比南方好做，“一是南方人，特別是廣東一帶，把錢多消費(fèi)在飲食方面，二是北方季節(jié)分明，在服裝的人均消費(fèi)量上相對也多一些�！蹦壳鞍偈⒃谥袊�40多家店，生意最好的是北京，其次是上海。
今年11月，百盛在香港上市。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百盛目前在中國的業(yè)績正處于上升階段，選擇這個時機(jī)上市，不僅可以獲得最好的效果，也能降低風(fēng)險，而上市之后得到的充足資金，“很可能使百盛中國開始新一輪的快速擴(kuò)張”。
從1992年在中國投資以來，金獅集團(tuán)業(yè)績擴(kuò)展迅速，而且向多元化發(fā)展，迄今已投資8億美元，主要在制造業(yè)，包括汽車及零部件、摩托車配件等，已涉足在中國的企業(yè)有長鈴摩托、金城摩托、錢江摩托、江淮汽車、天津大發(fā)汽車、未來軟件等，員工達(dá)6萬人。鐘廷森說：“企業(yè)做大了，感覺責(zé)任很重大�！�。
