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《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》:李汝龍:打造“長(zhǎng)城龍”奇跡

2005年12月13日 15:43

  中新網(wǎng)北京12月13日電(記者 劉利君)一個(gè)名不見經(jīng)傳的企業(yè),短短幾年間發(fā)展成為一個(gè)現(xiàn)代化的跨國(guó)貿(mào)易集團(tuán);一個(gè)立足海外,面向全球的現(xiàn)代化貿(mào)易集團(tuán),為促進(jìn)歐美各國(guó)與中國(guó)間的貿(mào)易往來,建立了非凡的業(yè)績(jī);一個(gè)創(chuàng)造了商界奇跡的開拓者,一部充滿了歲月的艱辛、坎坷與滄桑的創(chuàng)業(yè)史——李汝龍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷其實(shí)就是很多優(yōu)秀華商企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的縮影。

  李汝龍是歐洲最大華人企業(yè)之一的西班牙長(zhǎng)城龍集團(tuán)董事長(zhǎng),擁有大時(shí)代手袋廠、上海南杰房地產(chǎn)開發(fā)公司、廣州歐洲工業(yè)園、香港國(guó)際投資公司等13個(gè)子公司。他用10年時(shí)間打造了一個(gè)擁有10位數(shù)資產(chǎn)的綜合產(chǎn)業(yè)帝國(guó),之前,他只是巴黎一個(gè)小作坊老板,再之前他是浙江一家電器廠廠長(zhǎng)。

  “只要抓住機(jī)會(huì),多加努力,不管在哪里總能成功!崩钊挲垖(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》談及創(chuàng)業(yè)體會(huì)時(shí)如是說。在整個(gè)采訪中,激情飛揚(yáng)在他的每句話、每個(gè)手勢(shì)中。這是歷經(jīng)生活的磨礪、歲月的沉淀后的激情,厚實(shí)堅(jiān)定,從容不迫。

             小作坊起步

  李汝龍的人生在1990年發(fā)生轉(zhuǎn)折。

  這一年,他懷揣2萬(wàn)美元和無(wú)數(shù)的夢(mèng)想從溫州遠(yuǎn)赴法國(guó)創(chuàng)業(yè)。

  在出國(guó)前已經(jīng)擁有一家初具規(guī)模的企業(yè)和400多平方米的豪華住所,李汝龍是許多人眼里的成功人士。當(dāng)時(shí)國(guó)外自由的貿(mào)易氛圍、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念深深地吸引著他,他很想去看看外面的世界。他說:“人不能安于現(xiàn)狀,哪怕在最困難的時(shí)候,我仍然堅(jiān)信自己的選擇是正確的。”

  可是,等待他的生活卻完全不是想象中的樣子。

  在法國(guó)他從頭開始。朋友給他介紹了一份餐館廚房的工作。餐館老板看了一眼白凈的李汝龍之后,只說一句:“我的廚房太小。”當(dāng)時(shí)他根本不知道老板說這話的含義;貋砗,朋友說老板嫌他不像工人,更像老板,不愿意用他。李汝龍?jiān)趪?guó)內(nèi)養(yǎng)尊處優(yōu)的生活,早使他心寬體胖。他沒有想到富態(tài)也成為找工作的障礙。

  難道就找不到工作嗎?他犯愁了。朋友幫他出了個(gè)主意:“既然不能打工,干脆搞個(gè)小作坊生產(chǎn)皮包吧!碑(dāng)時(shí)巴黎華人區(qū)域做皮包的人很多,因?yàn)槠ぐ谱骷夹g(shù)含量不高,資金投入亦不大,進(jìn)入門檻不高。

  李汝龍覺得這主意不錯(cuò),先去一家工廠學(xué)了十幾天。后來,朋友幫他找了個(gè)地下場(chǎng)地作為作坊,他就和太太兩個(gè)人,吃住工作都擠在這里。從那時(shí)起,李汝龍跟皮包結(jié)下了不解之緣。

  他本來就是做技工出身的,做起皮包來并不算困難,自己設(shè)計(jì)式樣,自己生產(chǎn),主要銷往中國(guó)人在法國(guó)開的皮包店。

  皮包生意一做就是一年多,很受市場(chǎng)歡迎,作坊擴(kuò)大成了兩家。但李汝龍由于在法國(guó)沒有合法身份,不可能有多大的發(fā)展空間。聽說西班牙有大赦,能將非法身份轉(zhuǎn)成合法移民,他毅然決定放棄法國(guó)的作坊,去西班牙發(fā)展!爱(dāng)時(shí)朋友們都認(rèn)為我太冒險(xiǎn),因?yàn)楫吘褂值脧念^開始,但我的想法就是要破釜沉舟!

  剛到西班牙,他被人以辦合法身份為由將積攢的20多萬(wàn)法郎騙得精光。他非常悲憤,準(zhǔn)備回國(guó)。后來一想,什么都沒做成,怎么能回去呢?就在他拿出回國(guó)的路費(fèi)準(zhǔn)備再做生意的時(shí)候,又遭一伙西班牙歹徒搶劫,損失7萬(wàn)法郎,這在當(dāng)時(shí)可是他的全部家當(dāng)。他只得又回到法國(guó),想回頭做熟悉的老行當(dāng),但是,機(jī)會(huì)已經(jīng)沒有了。此時(shí),李汝龍的小姨和兩個(gè)兒子也到了法國(guó),找不到工作,7個(gè)人蝸居在9平方米的房間里,艱難不已。李汝龍只好咬牙又回到西班牙,重新創(chuàng)業(yè)。

  “作為一個(gè)男人,就必須有承受力,有耐力,無(wú)論你身上的壓力有多大,你必須走出來,也要堅(jiān)信一定可以走出來。我只知道,我不能敗!”正是這種溫州人的堅(jiān)忍,支撐著李汝龍堅(jiān)持下來。

  天道酬勤,李汝龍終于找到機(jī)會(huì)。有一次,他進(jìn)了一種款式不錯(cuò)的皮包,并在香港找到了一個(gè)生產(chǎn)基地,沒想到這種包大受歡迎,每一次到貨時(shí)他的小店就被擠得水泄不通?恐@個(gè),李汝龍完成了幾千萬(wàn)元的積累。談及此事,李汝龍說:“每個(gè)人都有機(jī)遇,關(guān)鍵是你有沒有魄力去抓住它!

           打造“長(zhǎng)城龍”

  李汝龍的生意再次從皮包起步,在西班牙,他生產(chǎn)銷售“龍”牌皮包,而這也成了日后在西班牙、葡萄牙、摩洛哥風(fēng)靡一時(shí)的產(chǎn)品。他給創(chuàng)立的公司取名為“長(zhǎng)城龍”。

  “龍是我名字的最后一個(gè)字,它代表東方、代表祖國(guó),彰顯霸氣;在英文中LONG有長(zhǎng)的意思,意在長(zhǎng)遠(yuǎn)!崩钊挲?jiān)诮忉屪约汉汀褒垺迸频臏Y源。在李汝龍心里還有一層意思,就是表明長(zhǎng)城龍企業(yè)集團(tuán)的凌云壯志和翱翔天宇的氣勢(shì),意即要成為世界上最好的僑商公司之一,成為能在世界上代表中國(guó)僑商現(xiàn)代大企業(yè)形象與水平的國(guó)家隊(duì)。

  自集團(tuán)公司成立以來,李汝龍就為公司的發(fā)展設(shè)立了“外向型、多元化、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)”的總體戰(zhàn)略,立足貿(mào)易行業(yè)卻又不局限于貿(mào)易行業(yè),也就成為他既定的發(fā)展目標(biāo),結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新進(jìn)步則成了他堅(jiān)持的主線,不斷調(diào)整和完善產(chǎn)業(yè)群的戰(zhàn)略性布局,便一直是他致力的重點(diǎn)。

  1990年至1993年,“長(zhǎng)城龍”一直處于企業(yè)的基礎(chǔ)發(fā)展階段,從小作坊生產(chǎn)皮包到收購(gòu)碎布做成腰包批發(fā)給商販,開設(shè)皮包店鋪,尋找加工生產(chǎn)廠家。

  1993年至1995年,“長(zhǎng)城龍”迅速步入效益顯現(xiàn)期。這一階段,“長(zhǎng)城龍”完成了運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)體系培育和資本積累的建設(shè)工作,采用以集中消費(fèi)人群個(gè)性需求、行為和分銷渠道等顧客模式的發(fā)展戰(zhàn)略。顧客型戰(zhàn)略的實(shí)施不但領(lǐng)先于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的步伐,亦使“長(zhǎng)城龍”迅速得到了發(fā)展與壯大。

  1997年,“長(zhǎng)城龍”發(fā)展成為西班牙最大的箱包生產(chǎn)廠,“龍”牌名震四方。李汝龍的產(chǎn)業(yè)也逐漸從單純的箱包貿(mào)易轉(zhuǎn)變成為綜合性貿(mào)易、投資,還進(jìn)入了西班牙的電子信息和零售連鎖業(yè),順利成為西班牙第三大公司的指定供應(yīng)商之一。

           中國(guó)城與中國(guó)生產(chǎn)基地

  2003年4月29日,馬德里著名批發(fā)區(qū)FUENLABRADA中心,一個(gè)取名為“CHINA CENTER”的中國(guó)商品批發(fā)市場(chǎng)剪彩開業(yè)。該市場(chǎng)占地6千平方米,米白色瓷磚鋪就的展廳,一家家用玻璃隔斷的攤位,寬敞的過道,琳瑯滿目的商品,還有餐廳、酒吧、辦公室,高雅舒適,吸引了很多商戶在此投資興業(yè)。這是西班牙首家華人開辦的中國(guó)商品批發(fā)市場(chǎng)。

  過去馬德里市中國(guó)商品批發(fā)的集散地是LAVAPIES區(qū)。那是一個(gè)老城區(qū),治安非常不好,搶劫偷竊案件屢屢發(fā)生,成為華商的“重災(zāi)區(qū)”,而且由于街道狹窄,卸貨不方便,停車不方便,給華商的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展帶來很大的困擾。西班牙華人大批發(fā)商越來越多,迫切需要一個(gè)高檔次的商業(yè)城,李汝龍很想為華商建立一個(gè)商城。

  經(jīng)過幾年的考察,他看上了FUENLABRADA批發(fā)區(qū),這里交通便利,停車方便,已形成一個(gè)很重要的商品批發(fā)中心,具備開設(shè)大型中國(guó)商品批發(fā)市場(chǎng)的條件。于是,他投資2億美元建設(shè)中國(guó)城,2003年投放市場(chǎng),目前正在建設(shè)第二期,2006年1月開業(yè)。

  現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)一共有60個(gè)攤位,80%是華商,他們來自西班牙全國(guó)各地和意大利、葡萄牙等國(guó),另外20%的商家來自西班牙、孟加拉國(guó)、韓國(guó)、印度等國(guó)。市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)服裝、鞋、包、電器、禮品等,經(jīng)營(yíng)者中不乏著名的華人大企業(yè)。中國(guó)商品批發(fā)城的開業(yè)不僅標(biāo)志著中國(guó)商品已在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)更加顯著的位置,更重要的是,它還標(biāo)志著華商在西班牙的經(jīng)商理念開始了一個(gè)嶄新的階段!敖ㄖ袊(guó)城,我感覺很有成就感,因?yàn)槭菫橹袊?guó)人做了一件事!崩钊挲堈f。

  1997年,李汝龍已擁有一批固定客戶,需要好的產(chǎn)品,而單靠其他廠家供貨太受限制,經(jīng)常碰到供貨不及時(shí)或貨不對(duì)板的問題,迫切需要在中國(guó)建立一個(gè)穩(wěn)定的生產(chǎn)基地,同時(shí),這也可最大限度地保護(hù)自己開發(fā)的商品。于是,李汝龍投資幾百萬(wàn)租下一間工廠,買了幾條生產(chǎn)線,雇請(qǐng)200工人,開始生產(chǎn)!澳菚r(shí)我的生意很好,除了自己工廠開工外,還有活外包給外面的工廠,幫我生產(chǎn)的有23家工廠,工人達(dá)2500人,產(chǎn)品外銷到南美、歐洲、北非!2003年,他投資興建了占地600多畝的廣州歐洲工業(yè)園,成為他的箱包生產(chǎn)基地,擁有多個(gè)國(guó)際名牌的生產(chǎn)權(quán)。這個(gè)深具前瞻性的國(guó)際化箱包生產(chǎn)基地,極大地帶動(dòng)了中國(guó)皮具工業(yè)的發(fā)展。

  2002年,實(shí)力雄厚的長(zhǎng)城龍企業(yè)集團(tuán)進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè),在中國(guó)投資了近7億元的房地產(chǎn)項(xiàng)目,在上海四川北路建設(shè)“新地標(biāo)”——民達(dá)大廈。

  目前,在集團(tuán)中貿(mào)易所占份額最大,達(dá)到40%,房地產(chǎn)占30%,制造占20%-30%,“今后房地產(chǎn)要收縮一點(diǎn),制造要加大投入!崩钊挲埲绱烁爬ü緦淼陌l(fā)展。

            中歐貿(mào)易開拓者

  成功之后,各種社會(huì)公職都落在李汝龍身上:西班牙華商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)貿(mào)易理事會(huì)副理事長(zhǎng)、上海市僑商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)…

  這種社會(huì)公職除了為他結(jié)識(shí)更廣泛的人脈以外,也有他在經(jīng)歷西方社會(huì),對(duì)西方企業(yè)家慈善精神的認(rèn)同。“做一些社會(huì)公益活動(dòng),并不會(huì)考慮向社會(huì)索取。”這是他的態(tài)度。在西班牙,為方便華商子女上學(xué),他擔(dān)任華商中文學(xué)校董事長(zhǎng);在上海,李汝龍也捐建了一所學(xué)校,“我希望華人子女們知道自己的祖國(guó)在哪里,根在哪兒!2003年中國(guó)非典型性肺炎流行期間,李汝龍更是全球第一位身先士卒、發(fā)出支援祖國(guó)倡議的華商!  2005年2月初,李汝龍?jiān)谏虾!扒酥鷮W(xué)工程”的捐資助學(xué)儀式上對(duì)中外媒體表示:“祖國(guó)的教育事業(yè)是千秋萬(wàn)代的大業(yè),作為華僑理應(yīng)有錢出錢,有力出力,只要是對(duì)國(guó)家有益的事情,自己都愿意并全力去做。我希望通過捐資起到一個(gè)好的帶頭作用,帶動(dòng)更多優(yōu)秀的企業(yè)家投身捐資助學(xué)事業(yè)!

  李汝龍是推進(jìn)中歐民間貿(mào)易的開拓者之一,致力于搭建中國(guó)和歐美各國(guó)民間貿(mào)易的橋梁,在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。在他擔(dān)任西班牙華商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)期間,為中西貿(mào)易額的快速增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn);在西班牙“燒鞋事件”中,他積極奔走,為華人排憂解難。

  多年中西貿(mào)易經(jīng)歷,使他感慨頗多:“現(xiàn)在很多華商在國(guó)外不是憑智慧而是以體力來做事,另外,產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力,一定要靠質(zhì)量取勝,就像一個(gè)畫家,創(chuàng)造出的價(jià)值完全不同,不能以涂料畫布等來計(jì)算。如果質(zhì)量不跟上,單純靠?jī)r(jià)格來競(jìng)爭(zhēng),遲早會(huì)出問題!彼恢痹诤粲鯂(guó)內(nèi)的廠家在質(zhì)量上多下功夫,真正跟國(guó)際接軌,盡量避免“燒鞋事件”重演。

  做社會(huì)活動(dòng)花費(fèi)了他很多精力和財(cái)力,他心甘情愿:“我們之所以要有自己的團(tuán)體組織,那是因?yàn)槲覀兿胝嬲秊槿A人辦點(diǎn)實(shí)事,把散落的沙粒凝聚起來,筑成強(qiáng)大不可侵蝕的城墻,永不讓外來強(qiáng)權(quán)欺負(fù)我們。”

 
編輯:聞?dòng)?#26107;】
 


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