汽車庫(kù)存已逼近“警戒線” 經(jīng)銷商壓力大增叫苦

　　中國(guó)汽車技術(shù)研究中心（以下簡(jiǎn)稱中汽研）最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1~7月份，國(guó)內(nèi)汽車?yán)塾?jì)產(chǎn)銷量分別為971.03萬(wàn)輛和824.14萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)39.42%和28.58%。截至今年7月，全國(guó)汽車庫(kù)存數(shù)量接近150萬(wàn)輛。

　　從汽車經(jīng)銷商處獲悉，如果經(jīng)銷商庫(kù)存系數(shù)（庫(kù)存數(shù)量與每月銷售數(shù)量之比）超過(guò)2，將會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商資金流出現(xiàn)問(wèn)題。而中汽研數(shù)據(jù)顯示，7月汽車庫(kù)存周期已由6月份的55天增長(zhǎng)到58天，即汽車總庫(kù)存系數(shù)為1.93，已經(jīng)逼近了上述資金流“警戒線”。

　　數(shù)據(jù)：總庫(kù)存系數(shù)逼近峰值

　　根據(jù)中汽研的數(shù)據(jù)，7月全國(guó)汽車產(chǎn)量123.80萬(wàn)輛，環(huán)比降低4.34%，同比增長(zhǎng)12.88%，銷量完成105.62萬(wàn)輛，環(huán)比降低6.70%，同比增長(zhǎng)17.18%，汽車市場(chǎng)再增18萬(wàn)庫(kù)存，略高于庫(kù)存增長(zhǎng)平均水平。

　　中汽研主任趙航表示，7月份，汽車庫(kù)存周期逐月增長(zhǎng)勢(shì)頭依然延續(xù)，由6月份的55天增長(zhǎng)到58天。其中乘用車庫(kù)存周期由57天增長(zhǎng)到60天，商用車庫(kù)存周期由49天增長(zhǎng)到50天。

　　據(jù)了解，經(jīng)銷商庫(kù)存系數(shù)正常情況下普遍在1~1.3，然而根據(jù)上述數(shù)據(jù)計(jì)算，7月汽車總庫(kù)存系數(shù)為1.93，乘用車的庫(kù)存系數(shù)已經(jīng)達(dá)到2，已經(jīng)達(dá)到2的峰值。

　　庫(kù)存增長(zhǎng)的原因是銷售量的減少和汽車企業(yè)壓庫(kù)量增大。歷年數(shù)據(jù)反映，整個(gè)汽車市場(chǎng)在6月、7月和8月份都處于一個(gè)低谷水平，另外汽車廠家此前擴(kuò)張產(chǎn)能的效果開始顯現(xiàn)，因此導(dǎo)致了當(dāng)下經(jīng)銷商庫(kù)存一路飆升。

　　調(diào)查：經(jīng)銷商庫(kù)存壓力大增

　　8月6日，上海烈日炎炎，城區(qū)北部一家自主品牌經(jīng)銷店的銷售狀況并不理想，記者看到其展廳中只有兩名銷售人員，銷售人員告訴記者，“由于最近生意比較淡，店里客戶不多，所以銷售人員都是輪班來(lái)的。”

　　該店市場(chǎng)部人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，該經(jīng)銷商庫(kù)系數(shù)已經(jīng)達(dá)到2，主要是由于銷量下滑和進(jìn)貨增多的緣故。

　　記者從北京現(xiàn)代、東風(fēng)本田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、一汽馬自達(dá)、長(zhǎng)安馬自達(dá)和沃爾沃等品牌經(jīng)銷商那里了解到，由于汽車市場(chǎng)整體不佳，經(jīng)銷商的庫(kù)存都有了不同程度的增加。

　　上海一家東風(fēng)本田經(jīng)銷店總經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，東風(fēng)本田隨著大勢(shì)在走，整體市場(chǎng)不好了，經(jīng)銷商庫(kù)存都要有點(diǎn)增長(zhǎng)，不過(guò)CR-V和思域市場(chǎng)銷量一直比較好，庫(kù)存處于相對(duì)合理的水平。

　　一家沃爾沃經(jīng)銷店負(fù)責(zé)人也表示，沃爾沃的庫(kù)存系數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.7左右，原來(lái)只有1左右，下半年宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展很難判斷，因此下半年的汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)也很難預(yù)料。

　　記者從北京一家長(zhǎng)安馬自達(dá)經(jīng)銷商處了解到，進(jìn)入7月份之后，該店銷量明顯下降，庫(kù)存壓力也越來(lái)越大。該經(jīng)銷商表示，該店正在積極策劃各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引顧客，但是在時(shí)下經(jīng)銷商普遍都在降價(jià)促銷的環(huán)境中，顧客對(duì)于活動(dòng)的反應(yīng)并不那么積極。

　　在北京另一家馬自達(dá)經(jīng)銷商那里，該店銷售部主管竭力回避與廠家溝通以及資金流方面是否存在問(wèn)題，只表示，“現(xiàn)在的庫(kù)存壓力確實(shí)有點(diǎn)難以承受了�！�

　　對(duì)于汽車未來(lái)庫(kù)存壓力的發(fā)展走勢(shì)，趙航表示，庫(kù)存周期將會(huì)延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，各個(gè)廠商應(yīng)該著手調(diào)節(jié)產(chǎn)能以適應(yīng)市場(chǎng)。

　　自救：經(jīng)銷商如何“補(bǔ)血”

　　汽車經(jīng)銷商庫(kù)存量增大導(dǎo)致占用的資金增多，而銷量下滑則使經(jīng)銷商資金回籠速度減緩，因此汽車經(jīng)銷商資金也隨之吃緊。

　　從汽車經(jīng)銷商與汽車廠家之間的支付方式看，很少有經(jīng)銷商會(huì)使用自有資金進(jìn)行一次性付清，然后再?gòu)钠�車廠家提取現(xiàn)車。多數(shù)經(jīng)銷商多以銀行票據(jù)的形式支付，先向銀行或金融機(jī)構(gòu)支付一定比例的資金，銀行或金融機(jī)構(gòu)會(huì)向廠家支付全款，等到經(jīng)銷商提取現(xiàn)車進(jìn)行銷售實(shí)現(xiàn)資金回籠后，再向銀行或金融機(jī)構(gòu)支付余款。

　　一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析道，假如要向廠家提到100輛均價(jià)40萬(wàn)元的汽車，總資金需求為4000萬(wàn)元，經(jīng)銷商一般會(huì)向協(xié)議銀行支付20%的款項(xiàng)和一定的手續(xù)費(fèi)，之后再向銀行償還余下的3200萬(wàn)元，如果在兩個(gè)月內(nèi)償還通常是免息的，

　　“不過(guò)手續(xù)費(fèi)也就相當(dāng)于是利息了，一般手續(xù)費(fèi)在千分之三左右，授信金額也要看經(jīng)銷商實(shí)力和背景如何，實(shí)力較差的經(jīng)銷商授信額度較小。”這位經(jīng)銷商人士補(bǔ)充說(shuō)。

　　該人士還表示，“假如一家實(shí)力較弱的經(jīng)銷商前幾個(gè)月銷量都有100輛，這幾個(gè)月銷售降到60輛，庫(kù)存量增大，其占用的資金就會(huì)猛增，資金回籠就會(huì)出問(wèn)題，就會(huì)出現(xiàn)到期無(wú)力償還銀行賬務(wù)的情況，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商資金鏈斷裂。”

　　經(jīng)銷商面臨資金流緊張大概有三種解決路徑，一是降價(jià)促銷，賣出更多的汽車加快資金回籠，二是與銀行進(jìn)行協(xié)商，提升授信額度，三是以其他途徑補(bǔ)充現(xiàn)金。

　　據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，目前經(jīng)銷商多以前兩種路徑來(lái)保證資金流運(yùn)轉(zhuǎn)暢通。一位北京現(xiàn)代經(jīng)銷商告訴記者，“現(xiàn)在庫(kù)存系數(shù)接近2，資金流壓力很大，北京現(xiàn)代給經(jīng)銷商的利潤(rùn)是7個(gè)點(diǎn)，我們幾乎全部讓出去了，另外，我們和北京現(xiàn)代金融公司協(xié)商，提升授信額度，原來(lái)是2000萬(wàn)元，現(xiàn)在提升到2700萬(wàn)元了。”

　　一位上海汽車經(jīng)銷商介紹說(shuō)，上海汽車經(jīng)銷商主要與上汽財(cái)務(wù)公司進(jìn)行對(duì)接，上汽財(cái)務(wù)公司也已經(jīng)提升了對(duì)上海汽車旗下經(jīng)銷商的資金支持力度，確保經(jīng)銷商現(xiàn)金流暢通運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　分歧：廠家擴(kuò)網(wǎng)經(jīng)銷商心里沒(méi)底

　　在經(jīng)銷商資金捉襟見肘的情況下，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，各大汽車廠商都在繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，而經(jīng)銷商卻對(duì)市場(chǎng)前景表示迷茫。

　　記者在上海江楊南路上看到，這里比兩年前有大規(guī)模的變化，兩年前這里只有幾家零零散散的汽車經(jīng)銷商，如今這里聚集了沃爾沃、進(jìn)口大眾、東南汽車、比亞迪、東風(fēng)悅達(dá)起亞、江淮汽車、MG、寶馬、長(zhǎng)安福特等眾多品牌的經(jīng)銷商。

　　其中，沃爾沃、進(jìn)口大眾、東南汽車、比亞迪的經(jīng)銷商均為開業(yè)半年或者即將開業(yè)的新店，旁邊還有一家即將建成的一汽大眾4S店。

　　上海通孚祥汽車銷售公司總經(jīng)理李建忠對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)，以沃爾沃為例，通孚祥江楊南路店是沃爾沃在中國(guó)的第100家店，也是沃爾沃在中國(guó)的旗艦店，過(guò)去的兩年中，沃爾沃在上海新增了四家4S店。

　　李建忠說(shuō)，車市受到宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大，下半年汽車市場(chǎng)的情況很難預(yù)料，不過(guò)，沃爾沃品牌還處于起步狀態(tài)，保有量不多，10月份之后或許可以恢復(fù)到去年年底的狀態(tài)。

　　上海威仕華凱銷售總經(jīng)理鄭敏也對(duì)記者說(shuō)，“汽車市場(chǎng)有透支跡象，下半年情況比較復(fù)雜，汽車市場(chǎng)如何發(fā)展還是要看國(guó)家對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力�！�