東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部副總部長兼水平事業(yè)開發(fā)部部長陳瑋近日在接受采訪時表示，東風(fēng)日產(chǎn)目前已在考慮將保險管家和二手車購車信貸導(dǎo)入其二手車業(yè)務(wù)中。

　　此外，在2008年實現(xiàn)二手車置換24664輛的基礎(chǔ)上，東風(fēng)日產(chǎn)今年計劃將這一數(shù)字提高到40000輛，同時加快發(fā)展二手車零售店模式。

　　新增40家二手車零售店

　　陳瑋表示，隨著產(chǎn)品線的完善以及保有量的增長，在二手車置換業(yè)務(wù)已相對成熟的基礎(chǔ)上，東風(fēng)日產(chǎn)今年將加快發(fā)展二手車零售業(yè)務(wù)。

　　據(jù)其透露，東風(fēng)日產(chǎn)今年將在全國新增40家二手車零售店，總數(shù)達到100家，主要集中在東部、南部、華北等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，以省會級城市為主。

　　“與在專營店提供二手車置換服務(wù)相比，二手車零售店提供的品牌更多，且車源全部經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)專業(yè)二手車認證。”陳瑋表示。

　　據(jù)了解，東風(fēng)日產(chǎn)于2003年底導(dǎo)入品牌二手車，如今已實現(xiàn)二手車置換的全網(wǎng)絡(luò)覆蓋。目前，其有115家專營店獲得了二手車認證授權(quán)，二手車零售店也已發(fā)展至60家。

　　與此同時，東風(fēng)日產(chǎn)的二手車業(yè)務(wù)量和置換率已連續(xù)兩年位居行業(yè)第一，置換量增長率保持在50%以上。

　　考慮導(dǎo)入二手車信貸

　　對于將保險管家和二手車信貸導(dǎo)入二手車業(yè)務(wù)的嘗試，陳瑋認為，目前在二手車領(lǐng)域提供購車信貸，在操作層面上的確還有很多問題有待解決，二手車信貸壞賬率也比新車信貸更高，但同時其對銷售利潤的貢獻度也高，在促進二手車交易和流通方面有重大價值。

　　盡管目前東風(fēng)日產(chǎn)二手車信貸尚無具體操作方案，但其已與東風(fēng)日產(chǎn)汽車金融公司一起探討這一形式存在的可能性及可操作性。陳瑋表示，二手車信貸業(yè)務(wù)將依托于現(xiàn)有的東風(fēng)日產(chǎn)二手車零售網(wǎng)點，并力爭在行業(yè)內(nèi)做到首先導(dǎo)入。

　　據(jù)悉，目前汽車金融公司基本未介入二手車信貸領(lǐng)域；不過另一方面，已有少數(shù)商業(yè)銀行開始和二手車交易市場以及新車經(jīng)銷商合作，提供二手車購車信貸服務(wù)。

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　　東風(fēng)日產(chǎn)今年汽車信貸覆蓋率計劃超50%

　　增90家經(jīng)銷商提供消費信貸

　　東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部副總部長兼水平事業(yè)開發(fā)部部長陳瑋近日表示，今年將在30個城市的90家經(jīng)銷商推廣消費信貸，使提供購車信貸的經(jīng)銷商增至200家，汽車信貸網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達到50%以上。

　　據(jù)了解，東風(fēng)日產(chǎn)的消費信貸從去年4月東風(fēng)日產(chǎn)汽車金融公司成立后才正式開展，1年時間內(nèi)，其消費信貸業(yè)務(wù)已覆蓋了36個城市的110家經(jīng)銷商，貸款購車比例已達10%，銷售貢獻率達8%。

　　陳瑋表示，目前東風(fēng)日產(chǎn)在消費信貸領(lǐng)域還是一個追趕者的角色，但資金條件及業(yè)務(wù)模式均較為先進。

　　對于消費信貸的資金來源，陳瑋表示將以企業(yè)自有資金為主，而政府支持和商業(yè)銀行的借款也占一小部分，“未來幾年將主要通過股東來解決融資問題”。據(jù)悉，目前東風(fēng)日產(chǎn)汽車金融公司的資金儲備相對充裕，而東風(fēng)日產(chǎn)已在考慮通過信貸資產(chǎn)的證券化來實現(xiàn)融資。(記者尹蔚)