當(dāng)眾多汽車廠家正在廣州車展上夸耀今年銷售創(chuàng)下紀(jì)錄的時(shí)候，吉利汽車董事長(zhǎng)李書福卻帶隊(duì)前往歐洲進(jìn)行訪問，目的就是推進(jìn)吉利收購沃爾沃業(yè)務(wù)談判。

　　浙江吉利控股集團(tuán)有限公司沃爾沃項(xiàng)目發(fā)言人袁小林日前接受采訪時(shí)表示，吉利正在與沃爾沃的母公司福特汽車公司就收購沃爾沃的相關(guān)合同和條款進(jìn)行細(xì)化和深談，目前談判進(jìn)展順利。

　　●吉利團(tuán)隊(duì)赴歐游說

　　11月27日中午，吉利集團(tuán)副總裁王自亮、吉利收購沃爾沃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼發(fā)言人袁小林與媒體舉行了溝通交流會(huì)。關(guān)于吉利收購沃爾沃的最新動(dòng)向，袁小林介紹，李書福董事長(zhǎng)和吉利集團(tuán)團(tuán)隊(duì)上周在瑞典和歐洲進(jìn)行了訪問，雙方集中精力就合同細(xì)化的條款進(jìn)行非常詳細(xì)的商談，這是整個(gè)收購過程當(dāng)中的一部分。

　　在歐洲之行中，吉利與沃爾沃的管理層，瑞典、比利時(shí)政府的高級(jí)官員，沃爾沃各個(gè)汽車工會(huì)的多位代表就吉利競(jìng)購沃爾沃的事情進(jìn)行了坦誠(chéng)和富有成效的交流。吉利向這些利益相關(guān)方介紹了有關(guān)情況，同時(shí)也進(jìn)一步了解了政府、工會(huì)代表們對(duì)并購案的關(guān)注和一些想法�！皩�(duì)于上周的訪問可以用總括的一句話，一系列的會(huì)面和溝通是積極的、正面的和富有建設(shè)性的�！痹�小林評(píng)價(jià)。

　　“這樣一個(gè)交易不僅涉及吉利、福特、沃爾沃，還有很多方方面面，包括供應(yīng)商、分銷商、工人、工會(huì)、政府等。所以我們講的一個(gè)原則：最終達(dá)成的協(xié)議一定要符合相關(guān)各方的最佳利益，其中也包括沃爾沃轎車工會(huì)方面的利益。這是一個(gè)多贏的局面，是協(xié)議的基礎(chǔ)�！�

　　●收購達(dá)成三點(diǎn)共識(shí)

　　如何理順知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一直是談判攻防的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。談到吉利團(tuán)隊(duì)歐洲行的成果，袁小林說：“吉利與福特就收購沃爾沃所涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問題達(dá)成共識(shí),沃爾沃將保有其關(guān)鍵技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)以及公司為實(shí)施既定商業(yè)計(jì)劃所需要的所有福特知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)�！�

　　在交流會(huì)上，袁小林公布了吉利收購沃爾沃汽車方案標(biāo)的。袁小林反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“1.吉利是福特汽車首選競(jìng)購方，收購的標(biāo)的是沃爾沃轎車公司百分之百的股權(quán)；2.沃爾沃轎車公司將保有其關(guān)鍵技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)，以及公司為實(shí)施既定商業(yè)計(jì)劃所需要的所有福特知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)；3.吉利將通過沃爾沃擁有其關(guān)鍵技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)，并有權(quán)使用大量的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括沃爾沃的安全與環(huán)保方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)�！�

　　●沃爾沃保持獨(dú)立性

　　吉利的收購始終面臨著外國(guó)員工的不認(rèn)同，瑞典工程師聯(lián)合會(huì)的反對(duì)聲音一直沒有平息。吉利團(tuán)隊(duì)此番歐洲行特意安排了與瑞典和比利時(shí)兩大生產(chǎn)基地的工會(huì)代表會(huì)面，以打消外國(guó)員工對(duì)沃爾沃未來前景的擔(dān)心。

　　袁小林介紹：“沃爾沃在吉利旗下將保持其管理權(quán)的獨(dú)立性，鞏固品牌在豪華家庭轎車、運(yùn)動(dòng)休閑旅行用車方面的領(lǐng)先地位。沃爾沃是極具安全性能保障的高端汽車品牌，吉利集團(tuán)也希望在高端汽車領(lǐng)域發(fā)展沃爾沃品牌，我們希望沃爾沃管理層依照其獨(dú)立的商業(yè)計(jì)劃開展運(yùn)營(yíng)，在新的所有權(quán)框架下，沃爾沃目前的生產(chǎn)和研發(fā)設(shè)施、工會(huì)協(xié)議和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)將保留，同時(shí)沃爾沃將借此進(jìn)一步增強(qiáng)在中國(guó)汽車市場(chǎng)中的銷售網(wǎng)絡(luò)和采購渠道。吉利集團(tuán)對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)的深刻理解也將使沃爾沃在這一重要的汽車市場(chǎng)上不斷提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，為沃爾沃帶來更多的機(jī)會(huì)�！�

　　●收購變數(shù)●國(guó)外財(cái)團(tuán)從中作梗

　　企業(yè)之間的并購從來都不可能一帆風(fēng)順，更何況不同國(guó)別、不同文化背景的企業(yè)。就在此前，瑞典財(cái)團(tuán)Konsortium Jakob AB半路殺出，表示將向福特提交該集團(tuán)的競(jìng)購方案。不久，又有一家由美國(guó)企業(yè)領(lǐng)銜的財(cái)團(tuán)被曝出加入了美國(guó)汽車巨頭福特公司下屬沃爾沃業(yè)務(wù)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　近日據(jù)外電報(bào)道，一家美國(guó)財(cái)團(tuán)計(jì)劃下周向福特旗下沃爾沃品牌提出報(bào)價(jià)，將與已經(jīng)提出競(jìng)標(biāo)的中國(guó)浙江吉利汽車公司成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！度鸬涔ど虡I(yè)日?qǐng)?bào)》稱，這家叫做Crown的美國(guó)財(cái)團(tuán)雖然是由前福特汽車公司董事Michael Dingman所領(lǐng)導(dǎo)，不過仍是得到了瑞典投資者的支持。

　　不斷曝出的作梗者，對(duì)于計(jì)劃收購沃爾沃的吉利汽車而言，無疑將形成了巨大的挑戰(zhàn)。袁小林對(duì)此回應(yīng)說：“在福特主導(dǎo)的競(jìng)標(biāo)當(dāng)中，吉利作為參與的一方，我們當(dāng)然注意到有各種各樣的報(bào)道，但吉利公司的政策是不對(duì)市場(chǎng)傳聞進(jìn)行評(píng)論的。我們?cè)谶@場(chǎng)競(jìng)標(biāo)過程當(dāng)中是精心籌劃，充分準(zhǔn)備，積極參與，花了大量的人力、物力參與，競(jìng)購標(biāo)的非常清楚，就是百分之百的沃爾沃轎車公司的股權(quán)�！�

　　●焦點(diǎn)問題●上市公司不提供融資

　　在可能導(dǎo)致收購功虧一簣的各種因素中，資金無疑是最為關(guān)鍵的一環(huán)。袁小林表示：“吉利在資金方面有充分的準(zhǔn)備，有來自銀行的強(qiáng)有力的支持，至于更多的融資細(xì)節(jié)，收購資金、運(yùn)營(yíng)資金等這些細(xì)節(jié)會(huì)在最終協(xié)議簽署后給大家一個(gè)比較好的交代�！庇薪鹑趶臉I(yè)人員告訴記者：“收購一家擁有數(shù)十億元資產(chǎn)的公司，未必需要全額拿出這筆錢，只要知道哪里有錢可以融資就足夠了，但需要提防金融風(fēng)險(xiǎn)。”

　　對(duì)于收購沃爾沃是否會(huì)通過在香港上市的吉利汽車融資的問題，袁小林表示：“上市公司沒有參與此項(xiàng)收購，香港上市的吉利汽車并沒有對(duì)沃爾沃收購提供資金支持，同時(shí)也不會(huì)在將來參與沃爾沃在中國(guó)的任何活動(dòng)�！� 而此前高盛集團(tuán)聯(lián)營(yíng)公司GSCP入股吉利汽車同收購沃爾沃一事也并不存在必然聯(lián)系。

　　●記者觀察●謎底留到簽約時(shí)

　　吉利收購沃爾沃的談判進(jìn)程備受媒體關(guān)注，而一個(gè)叫做袁小林的人也被推向了風(fēng)口浪尖。在此次與媒體面對(duì)面溝通的過程中，袁小林出言謹(jǐn)慎，回答問題滴水不漏。他用“如臨深淵，如履薄冰”來形容自己的工作：“這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)很敏感，不僅涉及吉利的利益，還涉及沃爾沃和福特的利益，消息傳達(dá)不準(zhǔn)確對(duì)他們都是一個(gè)損害。對(duì)我來講，現(xiàn)在只能做到知不能言，言不能盡。”

　　收購談判進(jìn)行中，吉利方面始終對(duì)外保持低調(diào)。不只是收購談判的細(xì)節(jié)，就連袁小林本人都是一個(gè)“秘密”。記者對(duì)袁小林的了解僅僅是其擁有企業(yè)并購談判經(jīng)驗(yàn)，第一次接觸汽車企業(yè)收購。袁小林告訴記者：“所有參與談判的相關(guān)人員都有這么一個(gè)約定：能講的內(nèi)容確實(shí)要和大家講清楚，有很多復(fù)雜的一系列的談判，確實(shí)要在保密的條件下進(jìn)行的有很多細(xì)節(jié)不能透露，不僅是我們，包括福特和其他的相關(guān)方都有保密協(xié)議，所以有些東西言不能盡還請(qǐng)理解�！�

　　據(jù)了解，除了吉利自己的團(tuán)隊(duì)外，還聘請(qǐng)了國(guó)際上頂尖的投資銀行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、公關(guān)公司來協(xié)助一同完成收購工作，足見吉利的決心�！盀榱藢�(shí)現(xiàn)收購沃爾沃成功，我們組成了非常廣泛的團(tuán)隊(duì)，投入了大量的人員和精力來做這項(xiàng)事情�！痹�小林說。

　　記者近些天從業(yè)內(nèi)人士和各種渠道聽到最多的說法是：“吉利收購沃爾沃的事情已經(jīng)差不多了。”雖然只是非官方渠道，也仍有國(guó)外財(cái)團(tuán)作梗的消息傳出。但各種跡象表明，距離中國(guó)車企最大的海外收購案成為現(xiàn)實(shí)已為時(shí)不晚。

　　●鏈接●沃爾沃暗示吉利收購即將成功

　　廣州車展期間，沃爾沃汽車中國(guó)CEO柯力世博士公開表示，中國(guó)的收購者更了解中國(guó)市場(chǎng)、了解中國(guó)用戶的需求，不會(huì)將品牌混合。業(yè)內(nèi)人士分析，柯力世的表態(tài)恰如午夜的焰火，似在暗示吉利對(duì)沃爾沃的收購即將成功。

　　柯力世博士說，任何收購者都不會(huì)將品牌混淆。任何廠商都明白，混淆是糟糕的，對(duì)雙方都不利。我們?nèi)匀粫?huì)專注發(fā)展沃爾沃的品牌形象。這也是未來收購者的目標(biāo)。

　　柯力世博士只是在最后才提到了收購者的名諱。他說， 福特和吉利將決定收購的時(shí)間表。如果收購成功，吉利會(huì)幫助沃爾沃在中國(guó)發(fā)展壯大。(吳毓)