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    奔馳開打市場(chǎng)份額戰(zhàn) GLK明年?duì)幦≡落N2000輛 
2009年12月15日 13:42 來(lái)源:參考消息·北京參考 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  從中國(guó)國(guó)家大劇院的“陽(yáng)春白雪”,到上海奔馳中心的“下里巴人”,奔馳從高高在上逐漸走向親民,在產(chǎn)品策略上也正在實(shí)踐著其在中國(guó)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

  “S級(jí)是讓消費(fèi)者保持擁有一個(gè)奔馳夢(mèng),而像B級(jí)的小排量車,則能幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)奔馳夢(mèng)!北捡Y(中國(guó))汽車銷售有限公司銷售總監(jiān)蔡公明近日表示。

   將“倒金字塔”正過(guò)來(lái)

  “以前,好多人都覺得奔馳只能是自己的一個(gè)夢(mèng)想,但現(xiàn)在我們正在幫助更多人實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想!辈坦鞅硎荆窈笏麄儗⒃诘投塑嚭托∨帕可贤度敫蟮木,以此來(lái)擴(kuò)大奔馳品牌的銷量。

  據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,今年前11個(gè)月,奔馳在中國(guó)大陸地區(qū)累計(jì)售出5.92萬(wàn)輛,同比增幅高達(dá)68%;其中11月份,奔馳以8500輛的銷量和224%的同比增長(zhǎng)創(chuàng)造了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)的單月最佳表現(xiàn)。實(shí)際上,今年以來(lái),奔馳一路高歌的銷量增長(zhǎng)使其穩(wěn)居中國(guó)高端汽車品牌增幅之冠。

  蔡公明表示:“目前,在中國(guó)市場(chǎng),奔馳各系列車型的銷量是一個(gè)倒金字塔,而我們接下來(lái)的任務(wù)就是要把這個(gè)倒金字塔正過(guò)來(lái)!

  這就意味著,在保持旗艦S級(jí)增長(zhǎng)的同時(shí),奔馳還要擴(kuò)大低端車型的銷量。他表示,目前,glk月銷700至800輛,明年?duì)幦≡落N售達(dá)到2000輛,同時(shí)B級(jí)車的月銷量也要達(dá)到1500輛。

  擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)份額

  雖然今年奔馳在市場(chǎng)增長(zhǎng)率上表現(xiàn)出色,但是和寶馬、奧迪等高端品牌相比,奔馳在細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)并不突出。對(duì)此,蔡公明表示:“我們不怕寶馬打市場(chǎng)份額戰(zhàn)。以前我們是總量增長(zhǎng),今后也將增加細(xì)分市場(chǎng)份額。”

  有數(shù)據(jù)顯示,目前,奔馳已經(jīng)從其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶馬、雷克薩斯的手中各奪取了2%左右的市場(chǎng)份額,奔馳計(jì)劃從各個(gè)城市和地區(qū)出發(fā),逐步實(shí)現(xiàn)份額上的超越。

  據(jù)了解,目前奔馳的各個(gè)系列中,都是最低配的銷量最好,自從小排量車型上市后,11月份,小排量車大約銷售2000多輛,而11月總共銷售8000多輛,銷售情況很好。

  記者從市場(chǎng)上了解的情況來(lái)看,目前奔馳B級(jí)等小排量車型,在市場(chǎng)上都處于熱銷,大部分都需要預(yù)訂。

  蔡公明表示:“S級(jí)潛力還是很大,這個(gè)市場(chǎng)我們是不會(huì)放棄的。而且S級(jí)銷量越好,對(duì)品牌支持就越大。雖然壓力可能會(huì)更大,但對(duì)小排量和低端車的推廣也更有益!

  明年推廣全新服務(wù)體系

  對(duì)于不少高端品牌來(lái)說(shuō),要想開拓小排量市場(chǎng),那么就必然要拉低價(jià)格,這對(duì)其品牌影響也是一次考驗(yàn)。

  蔡公明表示:“我們不是小眾品牌,要追求量上的提升,在價(jià)格上就要有優(yōu)勢(shì),就要把價(jià)格降下來(lái)。那么品牌價(jià)值到底體現(xiàn)在什么上?只是價(jià)格嗎?當(dāng)然不是。還需要其他很多方面來(lái)實(shí)現(xiàn)!

  他介紹,明年奔馳將對(duì)經(jīng)銷商提出更高的要求,不管在軟件還是硬件上,比如交車時(shí)要達(dá)到至少四分之三的油量。從售前到售后,把銷售流程重新再造。這個(gè)計(jì)劃將從明年一季度開始,一年之內(nèi)全部貫徹到4S店。

  蔡公明說(shuō):“大家現(xiàn)在買東西都要比較,如果產(chǎn)品和服務(wù)上沒(méi)有區(qū)別,那么就只能比價(jià)格。但是對(duì)于高檔品牌來(lái)說(shuō),是不能這么做的,那么就必須要在服務(wù)上做得更好!

  記者了解到,除了服務(wù)外,在新產(chǎn)品的引入上,奔馳還會(huì)保持比較快的速度,包括今年在法蘭克福展出的SLS車型也將正式來(lái)華。

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直隸巴人的原貼:
我國(guó)實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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