精明的消費者總是能在市場上揾到“著數(shù)”

　　抓住商家清庫存促銷機會，可能會以非常優(yōu)惠的價錢“淘”到心儀已久的愛車

　　買衣服有換季促銷，買手機有舊款降價，各種商品都會進行不定期的清倉甩賣，每逢這種時候，就是市民“著數(shù)消費”的黃金時期。而汽車其實也有更新?lián)Q代、清倉促銷的時候。

　　隨著7月、8月、9月眾多品牌推出新車上市，舊款車也逐漸退出市場，精明的你如果抓住了商家清庫存的促銷機會，可能會以非常優(yōu)惠的價錢“淘”到心儀已久的愛車。

　　精明車主淘車記：

　　淘尾貨便宜了兩萬元

　　順德人小江就是一位精明的“尾貨”買家，去年買車時，起初的目標是廣本飛度，時價10萬多元全包。到實際購車調(diào)研時，意外發(fā)現(xiàn)原價近14萬元全包的福特福克斯，因尾貨促銷，僅用近12萬元的全包價就可獲得。與飛度相比，差價1萬多元，小江最終決定購買性能完全提升一個等級的�？怂埂�

　　小江告訴記者，順德車市的尾貨車不會出現(xiàn)各大車商群起促銷的現(xiàn)象。車商會根據(jù)自身品牌的整體營銷策略，以及競爭對手的車型更替，進而靈活地對自家的尾貨車進行促銷。消費者只能通過外界的車市信息，約摸估計該時期有可能出現(xiàn)尾貨車促銷現(xiàn)象，繼而向車商進行查詢。

　　淘尾貨要充分研究市場

　　“想淘尾貨揾著數(shù)，不單要研究自己心儀的車，還要研究它的競爭對手�！睆V州本田汽車龍江專賣店負責人伍世明認為，精明的消費者如果打算“淘尾貨”，就要提前做足功課，看中了某一款車，就要研究它在市場上的主要競爭對手是否有新車上市。

　　如果在市場上旗鼓相當?shù)膬煽钴嚲鶞蕚渖�級換代，其中一方的新車搶先上市了，就會對對手造成很大沖擊，另一方就很可能會大力促銷，這個時候消費者就應該果斷出擊了，通�？梢员绕綍r便宜1萬~2萬元。

　　這種情況比較常見于低排量的小轎車，因為同一檔次的競爭車型很多，經(jīng)常都會發(fā)生“刺刀見紅”的白刃戰(zhàn)。

　　為適應現(xiàn)代購車族貪新厭舊的消費心理，現(xiàn)在車型換款換代的間隔變得更頻繁，尾貨車促銷的情況將會變得更多，消費者可以更多關注這樣的尾貨著數(shù)。

　　尾貨車價也可能不降反升

　　“不過，換代車型是否降價促銷，關鍵是看市場對舊車型的喜愛程度�！蔽槭烂髦赋觯�尾貨車并不一定會降價，有時候可能反而會微升，這種情況發(fā)生在比較受歡迎的車款上，例如廣本奧德賽，9月上旬新款就會上市，目前舊款已經(jīng)停產(chǎn)，庫存已經(jīng)很少，但由于奧德賽在同一細分市場上少有對手，在這個新舊款青黃不接的階段，舊款車就會出現(xiàn)供不應求而價格堅挺了。

　　此外就是廠家為了騰出新車上市的空間，提早半年以上就開始對舊款車減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，例如北京現(xiàn)代索納塔，在新的替代車型名馭推出之前，就已經(jīng)沒有現(xiàn)車可買了。不少廠家在出新車的時候會先推高配置版本，與舊款拉開價格、配置的差距，留出空間讓舊款走貨，這些都會讓消費者淘尾貨的打算落空。

　　中高檔車型尾貨更優(yōu)惠

　　記者了解到，其實所有車款均有可能成為尾貨促銷的目標。而且，由于經(jīng)濟型車款原價定位清晰，尾貨促銷的降幅不會太大，反而中高檔車型的尾貨促銷在價格的降幅往往會大于經(jīng)濟型車款。只是對于目標消費群來講，經(jīng)濟型車款的尾貨促銷更易引起目標消費群的注意。

　　豐田皇冠今年底將推出新車，從8月1日開始進行購車送萬元大禮包的促銷，慶豐集團龍江豐田銷售經(jīng)理樂天強告訴記者，這也是廠家為了調(diào)節(jié)產(chǎn)能與市場需求的行為。他建議如果消費者下半年有用車需求，現(xiàn)在買就是最“著數(shù)”了。

　　如何淘尾貨？

　　1.對于尾貨車的購買前研究，小江認為最重要的是朋友間的使用口碑，尤其是有朋友長期使用過該尾貨車款的，當然要多問幾個朋友，綜合大家的意見，避免以偏概全。同時，再輔助網(wǎng)上、雜志上等外界的車款評析，務求讓自己得到百家之言。

　　2.購買尾貨車，要了解清楚，所謂的尾貨是指該車型將會完全停產(chǎn)，還是車型的改款。

　　“完全停產(chǎn)”——即是該車型將會正式退出市場，俗稱“大換代”。這種情況的尾貨促銷降幅往往較大，消費者只要考慮比較新舊車型較大不同的駕乘應用差別、價格差別，即可知道是否購買尾貨。

　　“車型改款”——即是該車型在發(fā)動機、底盤等硬件設備上沒有太大改變，新車型只是針對舊車型在內(nèi)飾、行車導航等軟件設備上進行改款。一般來說，不注重汽車的“軟件升級”，更注重價格、性能的消費者來說，這種情況的尾貨可能是性價比更高的商品。

　　3.往往尾貨車的促銷活動，車商都會連同各種購車套餐一起提供給消費者。消費者還是得審慎考慮所謂的套餐內(nèi)容能否滿足自身的實際駕乘需要。

　　4.盡量到正規(guī)的4S汽車銷售店進行購買，保證尾貨車的質(zhì)量、售后等相關服務。

　　5.親身的驗貨檢查中，作為一般消費者，上專業(yè)的購車網(wǎng)站，網(wǎng)上都有專門教準車主鑒別新車的小秘方，不妨參考參考。

　　6.要注意新車的出廠日期，一般新車的出廠日期離購買日期半年內(nèi)為宜，以保持車的性能維持在良好的“待機”狀態(tài)。