進(jìn)入9月，車市迎來了被譽(yù)為營銷的“金科玉律”的“金九銀十”。隨著這一傳統(tǒng)旺季的到來，車商開始發(fā)力沖量，主力汽車生產(chǎn)廠家基本上生產(chǎn)線都在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn), 經(jīng)銷商自然不能作壁上觀，各種更具有誘惑力的促銷政策更是不斷推出。上海一位經(jīng)銷商對(duì)筆者道：今年的“金九銀十”連帶“十一”和中秋在內(nèi)，是車市的豐收時(shí)節(jié)，誰肯輕易錯(cuò)過？不賭一把才怪呢！

　　然而，市場人士對(duì)今年的“金九銀十”就有不同看法——可能出現(xiàn)的高銷量促使廠家高產(chǎn)，也同樣可能出現(xiàn)的降溫，則會(huì)造成庫存的大幅積壓，從而誘發(fā)價(jià)格戰(zhàn)；如何判斷市場，成為擺在汽車廠商面前的課題。

　　據(jù)了解，大多數(shù)車商對(duì)今年的“金九銀十”表示樂觀，并積極押寶九十月份；認(rèn)為今年的“金九銀十”有著與往年很多不同的背景和特點(diǎn)，將會(huì)為車市迎來一個(gè)不小的高潮：一是國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展為汽車產(chǎn)銷快速增長奠定了基礎(chǔ)；二是伴隨著購置稅以及國家多方支持政策，國內(nèi)對(duì)汽車的剛性需求繼續(xù)存在；三是二、三線城市和廣大農(nóng)村地區(qū)正在成為國內(nèi)車市新的增長點(diǎn)。因此，從9月份開始家庭購車就會(huì)有一段爆發(fā)式增長,而到年底,隨著購置稅減半等政策的倒計(jì)時(shí),明年的汽車消費(fèi)需求甚至有望提前。

　　于是，在車商廠商普遍看好的情況下，欣然拉開了今年“金九銀十”的大幕——新車上市、活動(dòng)促銷、車型降價(jià)、周年店慶等活動(dòng)不斷，車市顯得熱鬧非凡。其實(shí)從7月份開始，就陸續(xù)有不少新車加快了上市步伐。而進(jìn)入八九月份，重量級(jí)新車也開始密集上市。選擇十一前的八九月份新車上市，不但有沖擊“十一”黃金周的目的，也為年末車市熱銷打下基礎(chǔ)。

　　與新車密集上市同行的，不少車商都開展了各種形式的促銷優(yōu)惠,以及各種趣味十足的活動(dòng), 一系列營銷“組合拳”攪活車市。 雖然不少汽車商家已完成全年任務(wù)的70%甚至90%，但為了得到廠家更多返點(diǎn)，商家還是把未來銷量的增長點(diǎn)押在“金九銀十”。預(yù)計(jì)到9月中下旬，各品牌及車型的促銷都會(huì)陸續(xù)出臺(tái)，如寶馬汽車近日推出以舊換新計(jì)劃，現(xiàn)有BMW車主以舊BMW置換BMW新車，將根據(jù)車型的不同，享受到2萬-6萬元不等的補(bǔ)貼支持；北京現(xiàn)代更打出舊款車型置換領(lǐng)翔，最高優(yōu)惠可達(dá)1.8萬元。不僅如此，車商還盡可能擯棄簡單的價(jià)格肉搏，尋找高附加值之路。這或許也彰顯著市場的內(nèi)在之變，說明市場趨向成熟，消費(fèi)者也理性了。

　　今年“金九銀十”，車市能否賺得盆滿缽滿？當(dāng)拭目以待。而對(duì)消費(fèi)者來說，是選擇現(xiàn)在出手還是繼續(xù)等待，則需要自己冷靜判斷和根據(jù)需要選擇了。 李永鈞