“很冷，車(chē)子賣(mài)不動(dòng)�！笔�祥路一家4S店的銷(xiāo)售經(jīng)理看著空蕩蕩的展廳一臉愁容。去年四月，杭州的經(jīng)銷(xiāo)商大多苦于現(xiàn)車(chē)不夠交訂單，這個(gè)四月，讓他們發(fā)愁的是不斷堆高的庫(kù)存量。記者昨天從杭州多家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，由于五一長(zhǎng)假取消、股市低迷等原因，杭州汽車(chē)銷(xiāo)量跟去年同期相比銳減，臨近月末，不少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售數(shù)字還是個(gè)位數(shù)。

　　冷：車(chē)價(jià)優(yōu)惠反應(yīng)平平

　　3、4月份歷來(lái)是每年的第一波購(gòu)車(chē)高峰期，按照往年的常規(guī)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在3月份推出一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，到4月中旬開(kāi)始逐漸收縮，而銷(xiāo)量繼續(xù)平穩(wěn)上升，到4月中下旬達(dá)到一個(gè)高峰。今年，這一招似乎不再靈驗(yàn)，看著幾乎停滯不前的銷(xiāo)售數(shù)字，經(jīng)銷(xiāo)商再也屏不牢了，4月中旬起紛紛加大了促銷(xiāo)力度。記者了解到，目前在杭州市場(chǎng)上，更多暢銷(xiāo)車(chē)的讓利幅度達(dá)到了萬(wàn)元以上。一汽大眾新寶來(lái)的優(yōu)惠幅度達(dá)到了18000元，07款君越庫(kù)存車(chē)的優(yōu)惠空間加大到了44000元；邁騰也有23000元的讓利；馬6的優(yōu)惠也達(dá)20000元……

　　但消費(fèi)者似乎對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的熱臉并不領(lǐng)情。“來(lái)店看車(chē)的人比去年同期少了兩成以上，下單的人就更少了，現(xiàn)車(chē)庫(kù)存不少，領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部給了我們沖量的要求，如果可能，我們會(huì)想盡辦法留住客戶(hù)。”一位銷(xiāo)售經(jīng)理分析，今年4月車(chē)市的冷，一方面是因?yàn)槲逡婚L(zhǎng)假取消，許多人取消了自駕出游計(jì)劃，買(mǎi)車(chē)動(dòng)力銳減；一方面是由于股市持續(xù)低迷，不少消費(fèi)者的計(jì)劃購(gòu)車(chē)款套在股市里一再縮水，購(gòu)車(chē)欲望大受打擊。另一方面，今年3、4月份新車(chē)大量上市，其中不乏市場(chǎng)關(guān)注度高的實(shí)力車(chē)型，轉(zhuǎn)移了許多購(gòu)車(chē)族的目光。他們還處于觀望期，等待這批新車(chē)過(guò)了“新鮮期”，價(jià)格不再那么燙手時(shí)再下單。

　　熱：新車(chē)上市賺眼球

　　一款車(chē)能否運(yùn)作成功取決于剛上市時(shí)能掀起多大的水花，賺到多少市場(chǎng)眼球。而許多經(jīng)銷(xiāo)商在這一年里是否能喝上粥還是吃上飯，也很大程度上取決于新車(chē)是否一炮打響。因此和北京車(chē)展的熱鬧相呼應(yīng)，一批本地經(jīng)銷(xiāo)商也攪盡腦汁忙著張羅“迎娶”新車(chē)的婚禮，形成了和銷(xiāo)量的“冷”截然不同的營(yíng)銷(xiāo)的“高熱”。

　　眾多北京車(chē)展上登場(chǎng)的新車(chē)急急落戶(hù)杭州市場(chǎng)。記者了解到，三廂馬自達(dá)2勁翔一到店，杭州駿興汽車(chē)有限公司就忙開(kāi)了，總經(jīng)理親自接待，介紹、試駕，不亦樂(lè)乎。作為一款針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)量身定做，并在中國(guó)首發(fā)的車(chē)型，三廂馬自達(dá)2承載了長(zhǎng)安馬自達(dá)進(jìn)一步搶占小型家用轎車(chē)市場(chǎng)的決心，也進(jìn)一步擴(kuò)充了馬自達(dá)品牌在中國(guó)的產(chǎn)品陣容。據(jù)介紹，商品車(chē)到杭州才半月，預(yù)訂量就突破20輛。4月25日，繼北京國(guó)際車(chē)展全國(guó)首位用戶(hù)之后，杭州的首批新愛(ài)麗舍車(chē)主在浙江富通也拿到了新車(chē)鑰匙。作為一款全新?lián)Q代產(chǎn)品，新愛(ài)麗舍以全新外形、成熟技術(shù)和更高品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)出擊中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)。同樣在北京車(chē)展上市的斯巴魯馳鵬一進(jìn)駐杭州4S店，浙江康橋新辰汽車(chē)公司就舉辦了隆重的迎娶典禮。借著奧運(yùn)的契機(jī)，以運(yùn)動(dòng)見(jiàn)長(zhǎng)的個(gè)性車(chē)不再以小眾的姿態(tài)出現(xiàn)，得到了越來(lái)越多車(chē)友的青睞。08款馳鵬在外形和動(dòng)力方面均有所改變，發(fā)動(dòng)機(jī)排量由原來(lái)的3.0升提升到了3.6升。全新一代08款馳鵬車(chē)型將會(huì)替代在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售已久的老款馳鵬車(chē)型。同樣強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)和駕駛性能的榮威750 1.8T精英則以是天門(mén)峰會(huì)選拔賽杭州站的形式展開(kāi)了車(chē)主間的巔峰對(duì)決。連續(xù)的發(fā)夾彎、直角彎等13個(gè)急彎不僅考驗(yàn)著普通車(chē)主的車(chē)技，更是對(duì)汽車(chē)動(dòng)力與操控的全面考驗(yàn)。另外，浙江通達(dá)以一場(chǎng)“悅動(dòng)心情見(jiàn)證愛(ài)情”都市白領(lǐng)交友會(huì)，來(lái)詮釋全新伊蘭特“悅動(dòng)”車(chē)型。

　　車(chē)價(jià)之外，車(chē)商煞費(fèi)苦心地忙著造勢(shì)，給新車(chē)增加光彩，維持準(zhǔn)新車(chē)的“保鮮期”，但這樣的“熱”究竟何時(shí)能夠化解車(chē)市的“冷”，真正撬動(dòng)購(gòu)車(chē)族的錢(qián)包？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，估計(jì)還得再過(guò)幾個(gè)月，等車(chē)價(jià)暫時(shí)趨于穩(wěn)定，購(gòu)買(mǎi)力才會(huì)逐漸釋放。（楊吟）