年底分紅手頭充裕，買輛新車過年，年底通常是市民集中購車的又一個高峰期。今年受金融海嘯影響，平淡了一年的車市在年底再掀波瀾，不少經(jīng)銷商為了沖擊年度銷售任務(wù)，推出了前所未有的降價促銷活動，“買車送車”、直降1萬元、送1.5萬元大禮包等，各種超級優(yōu)惠力圖給消費者“抄底”的信心。

　　1.年底沖量車商再出降價招

　　中國汽車工業(yè)協(xié)會近期發(fā)布了最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年前10個月，國產(chǎn)汽車的產(chǎn)銷量達(dá)到了800萬輛左右，全年1000萬輛的產(chǎn)銷量基本上已是一個不可能完成的任務(wù)。總?cè)蝿?wù)雖然近乎為泡影，但各汽車廠家和經(jīng)銷商還是試圖完成自己的年度銷售目標(biāo)，以便回籠資金，從廠家拿到今年的返點。另一方面，金融海嘯以及對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的預(yù)期，使得眾多消費者推遲或取消了購車計劃，觀望情緒日趨濃重。為了刺激消費者的購買欲望，經(jīng)銷商再次祭出了降價的法寶，而且力度空前。而其背后的廠家也在審時度勢，一旦時機成熟，就放出降價的聲音。

　　“雅力士降至6.5萬元”，是最近車市最受關(guān)注的降價行動之一，佛山4家廣汽豐田店聯(lián)合降價，選中了入門級別的雅力士。 廣汽豐田合豐大良店客服經(jīng)理彭健向記者介紹說，今年各大品牌的汽車銷量都不理想，不少經(jīng)銷商只能寄希望于年底的全力沖刺。雅力士就是他們庫存量比較大的一款車型，而且年底購車的一般都是買車過年的工薪階層，入門級的車是他們的首選。雅力士原來最低7.9萬元左右，包牌入戶8萬多元，現(xiàn)在降至6.5萬元，連入戶7.3萬元，降了1萬元左右，是今年豐田品牌降幅最大的車型了。

　　“從來沒有這樣降價的，希望能刺激消費者的購買欲，完成全年的銷量吧。”彭健告訴記者，從本周一活動開始以來，這幾天銷量直線上升，廣汽豐田合豐大良店3天賣出了差不多20輛，平均每天賣四五輛就已經(jīng)不錯了，銷量翻了3倍。

　　2.“買車送車”引爆年底促銷潮

　　“買車送車”，這次可不是平時送折疊式單車的銷售噱頭，而是送真正的機動車。本周一，龍江豐田推出了有史以來力度最大的促銷活動，消費者購買全國統(tǒng)一價111萬元的蘭德酷路澤，經(jīng)銷商再免費送一輛威馳1.3，標(biāo)價是9.5萬元。這一促銷行動在業(yè)內(nèi)引發(fā)震動，不少經(jīng)銷商都覺得難以置信。

　　龍江豐田銷售經(jīng)理樂天強向記者介紹，他們每年都有年底回饋客戶的促銷活動，但今年的力度最大，消費者只要購買蘭德酷路澤，無需任何條件，貸款或一次性付款均可，即可獲得免費贈送的威馳1.3，這就相當(dāng)于蘭德酷路澤優(yōu)惠了10萬元左右�；顒訌谋局芤煌瞥觯�立刻引來了大量的消費者。但由于蘭德酷路澤是高端的SUV車型，消費者出手都比較慎重，所以至今“買車送車”的壯舉還沒有出現(xiàn)。

　　“年底是消費者買車的高峰期，我們此舉是要吸引大家的目光，打響我們的知名度�！睒诽鞆姼嬖V記者，如此力度的促銷跟年底沖擊銷售任務(wù)關(guān)系不大，關(guān)鍵是提高店鋪知名度。

　　3.不少經(jīng)銷商靜悄悄降價

　　除了高調(diào)降價吸引眼球之外，不少車商也在暗地里使用各種變相降價招數(shù)。

　　海馬汽車順德萬里馬銷售店總經(jīng)理李偉爾告訴記者，海馬3今年在全國的銷量沒有明顯下降，廠家最多只能給8000元的降價幅度，但華南地區(qū)的銷量下降明顯，他們的任務(wù)壓力比較沉重，只能采取私下降價的方式來沖量。從10月1日開始，海馬3就推出了1.5萬元大禮包的促銷活動，消費者購買統(tǒng)一價10.38萬元的海馬3，可以獲贈大禮包，如果消費者不要禮包，還可以直接在車價上降價。“我們采取發(fā)短信、打電話推介等方式，吸引老客戶介紹新客戶�！�

　　4.市民：年底優(yōu)惠多看準(zhǔn)了就出手

　　家住順德陳村的云小姐最近剛換了新工作，上班地點在番禺大夫山附近，現(xiàn)在她騎摩托車上班，要半個小時以上。隨著入冬轉(zhuǎn)涼，騎摩托車時冷風(fēng)刮面，讓她難以忍受，加上換了新工作又上了一個新臺階，收入應(yīng)該比過去高一些，她就決心買輛車過年。在比較了飛度、雅力士、雨燕等多款中小型車之后，她比較傾向于優(yōu)惠幅度更大的雅力士。

　　車價大幅下降，擠掉了不少水分。雖然經(jīng)銷商不敢保證年底的車價就是底，但確實給消費者提供了一個買車的好時機。廣汽豐田合豐大良店客服經(jīng)理彭健表示，經(jīng)銷商的年底促銷并不是長期行為，只要解決了庫存，完成了全年銷售任務(wù)，優(yōu)惠就會回收的，經(jīng)銷商始終是追求效益的。他認(rèn)為這兩個月經(jīng)銷商發(fā)力沖量的時候，各項優(yōu)惠都是全年最大的，車主看準(zhǔn)了就應(yīng)該出手。(倫少斌)