熙熙攘攘的選車、購車人群；降價、送保養(yǎng)、送裝飾等各種促銷手段。上周末，杭城車市呈現(xiàn)出一派久違的熱鬧景象。經(jīng)銷商面對記者，也一改兩個月前的愁眉苦臉，大多會興奮地主動介紹他們本周又賣了多少輛車。可以說，車市從上周來看，似乎是告別了半年之久的銷售“寒冬”，一天比一天火熱。

　　在銷售情況不斷好轉(zhuǎn)的刺激下，絕大多數(shù)經(jīng)銷商對年底車市持樂觀態(tài)度，他們相信在元旦前努力沖一把，今年任務(wù)應(yīng)該不難完成。可是在對今年年終車市樂觀的同時，經(jīng)銷商們及大多數(shù)市場人士對明年車市的前景卻表現(xiàn)出了憂慮，很多人并不看好明年的前景，對銷售也沒有太大的信心。

　　部分車價繼續(xù)下跌

　　“14萬元不到就能買帕薩特了�！边@是近一周時間里，杭城車市的一條重磅新聞。記者從上海大眾經(jīng)銷商處了解到，上海大眾目前正在進(jìn)行老款帕薩特的優(yōu)惠促銷，手動擋13.98萬元。如果你和銷售顧問“磨”一會兒的話，13.8萬元甚至就可以成交，應(yīng)該說性價比超高。

　　速騰的多款車型上周也有1.7萬元的優(yōu)惠。上周六，一汽-大眾某經(jīng)銷商組織的一次團(tuán)購活動中，速騰的優(yōu)惠幅度達(dá)到1.9萬元，還有2000多元的禮包相送。

　　馬自達(dá)2最大的亮點就在于動感的外形和在同級車中無出其右的操控性。目前馬自達(dá)2車型優(yōu)惠力度有所加大，讓利7000元。馬自達(dá)2的價格還是比較穩(wěn)定的，前段時間6000元左右的優(yōu)惠已持續(xù)了比較長的時間，不過快到年底了，也是希望從價格上能刺激一下消費者的荷包，好再銷幾輛車過年。

　　新愛麗舍的價格自上市以來都比較穩(wěn)定，不過近期也出現(xiàn)了送2000元裝潢的活動。但在年底這樣一個關(guān)鍵時刻，靠這點優(yōu)惠肯定難以打動消費者的心。

　　經(jīng)銷商在壓力中前行

　　“廠家在11月份一下壓給了我?guī)装佥v車，雖然有提車獎勵做支持，但要把車賣出去后這些獎勵才會變成現(xiàn)實�！焙贾萁B興路某經(jīng)銷商看著難以消化的庫存車感到困惑�！皬S家壓庫的受害者肯定是經(jīng)銷商�！辈稍L中多位經(jīng)銷商認(rèn)為，汽車廠家拼命壓庫對于他們而言意味著災(zāi)難，特別是在車市銷量略漲利潤不漲的局面下，經(jīng)銷商年底大批提車是件“很痛苦”的事。

　　雖然部分汽車生產(chǎn)廠家在向經(jīng)銷商壓庫，但另一些廠家則在通過獎勵的方式鼓勵經(jīng)銷商多提車。某經(jīng)銷商告訴記者，為了防止經(jīng)銷商不提滯銷車，廠家規(guī)定了各個車型的年度銷售目標(biāo)�！皟H完成總數(shù)目標(biāo)不行，必須各個車型的銷售都達(dá)標(biāo)才行。”

　　盡管方式不同，但目前的情況是各經(jīng)銷商紛紛從汽車廠家大量提車。一位經(jīng)銷商告訴記者，廠家是以經(jīng)銷商提車數(shù)量來計算后者任務(wù)完成情況的，為了完成廠家任務(wù)和贏得更多“返點”，許多經(jīng)銷商不得不冒險從廠家提更多的車。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)銷商痛苦的原因是資金壓力，大批庫存車必然占用大量資金，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難。據(jù)了解，經(jīng)銷商從廠家提車都要自己墊付全額車款，而這筆車款一般都是以承兌匯票的方式從銀行貸款獲得的。如果他們不能在規(guī)定的期限內(nèi)把錢還給銀行，不僅需要支付高額的利息，甚至導(dǎo)致整個資金鏈斷裂。

　　低價庫存車攪亂市場價格

　　采訪中記者獲悉，年底促銷中有不少車是庫存車，大批庫存車被推向市場極易造成汽車銷售價格混亂，經(jīng)銷商出于資金壓力和贏得廠家年終盤點后返利的考慮，肯定會低價甩賣庫存車。而這攪亂了本來就已經(jīng)很脆弱的車市價格體系，低價甩賣使得部分消費者能夠以更低的價格買到中意的愛車。

　　但混亂的價格體系一樣可以造成很多消費者對汽車價格更大的不信任和更大范圍的持幣待購現(xiàn)象。其實記者了解到，大量庫存車涌向市場積壓在經(jīng)銷商的庫中，意味著年底這段時間汽車市場供大于求的現(xiàn)狀進(jìn)一步加劇，經(jīng)銷商為了騰出資金從廠家大批提車，必須將現(xiàn)有庫存車盡快出手。專家表示，在這種情況下，消費者更容易爭取到更低的價格，所以現(xiàn)在購車是一個很不錯的時機(jī)。