10月20日，新寶來(lái)作為一汽大眾今年的重點(diǎn)戰(zhàn)略車(chē)型在北京上市。10月底，記者走進(jìn)一汽大眾4S店，銷(xiāo)售員告知廠家要求新寶來(lái)必須加價(jià)5000元，但同時(shí)他也“指點(diǎn)”記者，“再等等，(加價(jià))不會(huì)搞太久的”。一個(gè)月之后，北京地區(qū)各經(jīng)銷(xiāo)商紛紛暗自推出新寶來(lái)的優(yōu)惠政策，最高降幅甚至達(dá)到5000元。直到12月2日，有媒體爆出新寶來(lái)降價(jià)2000元，廠家介入調(diào)查，但也只是將新寶來(lái)的市場(chǎng)售價(jià)拉回指導(dǎo)價(jià)。至此，新寶來(lái)的饑餓式營(yíng)銷(xiāo)策略宣告失敗。

　　加價(jià)難增銷(xiāo)量

　　“新寶來(lái)上市后背負(fù)的使命就是利用其極高的關(guān)注度在2008年幫助一汽大眾清空寶來(lái)經(jīng)典庫(kù)存，并在來(lái)年作為主力車(chē)型沖量。車(chē)型上市初期，廠家開(kāi)始推行加價(jià)策略，以?xún)?chǔ)備明年市場(chǎng)價(jià)格下探的空間。”一位一汽大眾經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者。

　　從10月底到11月中旬，新寶來(lái)到店后即加價(jià)5000元。同時(shí)，4S店銷(xiāo)售員會(huì)適時(shí)將寶來(lái)經(jīng)典或速騰推薦給消費(fèi)者，并告知目前寶來(lái)經(jīng)典1.6自動(dòng)擋最低售價(jià)已經(jīng)跌至10.28萬(wàn)元，而新寶來(lái)1.6自動(dòng)舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)卻要13.08萬(wàn)元，加價(jià)之后市場(chǎng)售價(jià)更達(dá)到13.58萬(wàn)元。

　　一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷(xiāo)商表示，該店從新寶來(lái)上市到現(xiàn)在一直加價(jià)銷(xiāo)售，目的就是利用新寶來(lái)上市初期的高關(guān)注度將來(lái)店咨詢(xún)新寶來(lái)的客戶(hù)轉(zhuǎn)換為寶來(lái)經(jīng)典甚至速騰的客戶(hù)。到12月8日，該店總共銷(xiāo)售新寶來(lái)6輛，一部分原因就是加價(jià)銷(xiāo)售使得消費(fèi)者望而卻步。

　　商家爭(zhēng)相降價(jià)

　　加價(jià)策略實(shí)施之后，10月北京地區(qū)新寶來(lái)的上牌數(shù)為40輛。一家一汽大眾4S店的銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，11月20日之后，除少數(shù)銷(xiāo)售重點(diǎn)不在新寶來(lái)上的經(jīng)銷(xiāo)商，北京地區(qū)大部分4S店開(kāi)始私下取消加價(jià)銷(xiāo)售政策。該店到11月20日之前的一個(gè)月內(nèi)總計(jì)銷(xiāo)售新寶來(lái)3輛。

　　新寶來(lái)在正式上市前曾風(fēng)風(fēng)火火地做過(guò)一陣預(yù)熱，各4S店處都貼有“新寶來(lái)接受預(yù)訂”的標(biāo)識(shí)，這也讓新寶來(lái)在上市之前就擁有很多潛在客戶(hù)。然而新車(chē)上市之后執(zhí)行的加價(jià)政策卻使得很多上市之前已經(jīng)繳納訂金預(yù)訂的客戶(hù)退訂或者轉(zhuǎn)購(gòu)其他車(chē)型。

　　“并不是所有放棄購(gòu)買(mǎi)新寶來(lái)的客戶(hù)都會(huì)轉(zhuǎn)而去購(gòu)買(mǎi)寶來(lái)經(jīng)典或一汽大眾其他車(chē)型�！币晃唤�(jīng)銷(xiāo)商如是說(shuō)，面對(duì)大量流失的客戶(hù)，部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始偷偷降價(jià)銷(xiāo)售。“降兩千還是降五千都沒(méi)關(guān)系，反正賣(mài)出去都能賺錢(qián)�！币晃唤�(jīng)銷(xiāo)商表示。

　　降價(jià)促銷(xiāo)的效果很明顯，上文提到的一個(gè)月僅銷(xiāo)售3輛新寶來(lái)的4S店，降價(jià)后半個(gè)月即售出了30多輛新寶來(lái)。

　　廠家施壓價(jià)難提

　　世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻。本月2日有媒體爆出新寶來(lái)降價(jià)2000元，文中提到經(jīng)銷(xiāo)商表示由于銷(xiāo)售情況不佳，經(jīng)銷(xiāo)商處新寶來(lái)有小幅優(yōu)惠。一汽大眾方面開(kāi)始對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)查價(jià)格，12月8日記者致電各一汽大眾經(jīng)銷(xiāo)商處銷(xiāo)售電話(huà)詢(xún)問(wèn)新寶來(lái)售價(jià)情況，均被告知要加價(jià)5000元提車(chē)。

　　迫于廠家方面的壓力，北京地區(qū)各一汽大眾經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)撤銷(xiāo)之前針對(duì)新寶來(lái)制定的降價(jià)促銷(xiāo)計(jì)劃。即便如此，新寶來(lái)的加價(jià)策略卻再也無(wú)法被繼續(xù)執(zhí)行。一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，由于廠家方面正在嚴(yán)查，目前對(duì)外均稱(chēng)加價(jià)5000元，但是客戶(hù)到店之后基本都按廠家指導(dǎo)價(jià)，不需加價(jià)提車(chē)。(石文夫）