失業(yè)磨礪精彩創(chuàng)業(yè)路 選對項(xiàng)目小額貸款助力成功

2008年08月07日 08:58 來源:京華時(shí)報(bào) 發(fā)表評論

  在如今這個(gè)競爭激烈的就業(yè)環(huán)境下,一時(shí)失業(yè)是非常正常的事。不過面對失業(yè),每個(gè)人的心態(tài)都會不一樣,頹廢、怨天尤人的大有人在,積極奮進(jìn)再找工作爭取比昨天過得更好的是主流,還有一部分人將失業(yè)作為自主創(chuàng)業(yè)的動力。既然一次命運(yùn)不濟(jì),那就自己當(dāng)老板,將命運(yùn)掌握在自己手里。目前政府對失業(yè)后創(chuàng)業(yè)有很多優(yōu)惠扶持政策,社會對這類創(chuàng)業(yè)人員也給予了很多援手,再加上曾經(jīng)嘗過失去工作的苦楚,對自己的事業(yè)會備加珍惜努力,諸多元素拉升了失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)的成功率。不過由于失業(yè)人員正處于上有老下有小的重壓時(shí)期,手頭一般不會太寬裕,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱,因此選擇合適的項(xiàng)目和爭取小額貸款對他們來講尤為重要。

  失業(yè)帶來了“新”機(jī)會

  杜月歧2002年剛從原來的服裝廠下崗的時(shí)候,內(nèi)心也有過郁悶,但是他沒有灰心和氣餒。他靜下心來后細(xì)心觀察自家的地理位置,在充分進(jìn)行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,決定利用現(xiàn)有的房屋資源開辦一家便民餐廳,經(jīng)營家常炒菜維持生計(jì)。2006年,小餐廳逐漸積累了一定的回頭客,杜月歧便開始嘗試創(chuàng)新。他轉(zhuǎn)變思路,決定轉(zhuǎn)向主打“滋補(bǔ)火鍋”為特色的家常菜肴。此后,杜月歧精心裝修的“圣麒麟”火鍋店開張營業(yè)。為使火鍋店能有一個(gè)好的開端,他精心選配食品配料,不惜花費(fèi)工夫反復(fù)研究湯品口味和滋補(bǔ)功效,力求開發(fā)滋補(bǔ)火鍋種類,以滿足廣大食客們的口味和要求。在他的努力下,火鍋店的生意日漸紅火,不少周邊寫字樓的工作人員都把他的餐館作為就餐首選,經(jīng)常出現(xiàn)排隊(duì)就餐的現(xiàn)象,現(xiàn)在小店每天能保持3000元左右的流水,收入穩(wěn)定。

  杜月歧認(rèn)為,失業(yè)只是人生的一次小波折,只要樹立積極的生活態(tài)度,敢于向自我挑戰(zhàn),就能創(chuàng)造新的更美好的生活。他告訴記者,失業(yè)時(shí)年紀(jì)已經(jīng)不小了,家庭負(fù)擔(dān)比較大,如果找工作打工,一月也就一兩千元,滿足不了家里的開銷,創(chuàng)業(yè)反而帶來了“新”出路。

  豐富經(jīng)驗(yàn)為創(chuàng)業(yè)添色彩

  幾十年的工作經(jīng)歷,絕不是簡單地堆砌,而是一個(gè)人智慧的積累和能量的儲備。鄢為民,原華聯(lián)某超市店長,因企業(yè)內(nèi)部調(diào)整他失業(yè)了。失業(yè)后的他面對生活的壓力和家庭的現(xiàn)狀,心里充滿了苦惱和困惑。憑借自己多年來的超市管理經(jīng)驗(yàn),在經(jīng)過一段時(shí)間的市場調(diào)研后,他在車公莊附近開辦了一家小型超市,自己當(dāng)上了老板,他的創(chuàng)業(yè)之路也從此開始。

  鄢為民利用自身有管理超市的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)對進(jìn)貨渠道很熟悉,進(jìn)貨都是直接和廠商打交道,進(jìn)貨價(jià)格低,超市商品的售價(jià)也實(shí)惠,和大超市基本一樣。經(jīng)過一段時(shí)間的艱苦創(chuàng)業(yè),超市很快得到了附近居民的認(rèn)可。2007年8月他成功申領(lǐng)了小額貸款,他將貸款合理支配于擴(kuò)大經(jīng)營品種和改造設(shè)備設(shè)施中,超市順利走上正軌,效益一天比一天好。但鄢為民沒有止步不前,經(jīng)過調(diào)研市場,他在超市經(jīng)營基礎(chǔ)上又搞起了飲料產(chǎn)品終端銷售代理工作,實(shí)現(xiàn)了以超市經(jīng)營為主,其他連帶商品終端代理銷售為輔的多元化經(jīng)營模式,F(xiàn)在超市和代理業(yè)務(wù)生意十分紅火。

  揚(yáng)長避短選對項(xiàng)目 謹(jǐn)慎對待加盟連鎖

  一般來說,失業(yè)人員是一個(gè)共性頗多的弱勢群體:年齡偏大,職業(yè)面臨轉(zhuǎn)型,資金不足,技術(shù)需過關(guān),這些共性,使得他們再創(chuàng)業(yè)的選擇也容易雷同:共同的行業(yè),共同的經(jīng)營模式。而市場的規(guī)則是,相同處越多,利潤則越少,風(fēng)險(xiǎn)也就越大。北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)有限公司陳豐總經(jīng)理表示,現(xiàn)在事業(yè)人員從事投資經(jīng)營的很多,但究竟做哪一種適合于自己,要做認(rèn)真考察,細(xì)致分析。既要看資金是否籌得到,也要看市場渠道是否通暢。因此,在決定干哪行前,要廣泛搜集信息,了解市場行情,權(quán)衡存在的市場風(fēng)險(xiǎn),做到心中有數(shù),干起來才有把握。失業(yè)人員有工作經(jīng)歷、肯吃苦、積累了一定的社會關(guān)系,這些都是優(yōu)勢,在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇上,盡量把這些優(yōu)勢用起來。像開飯館、小賣店這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比較容易成功。

  東城區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師楊學(xué)發(fā)分析,失業(yè)人員一般年齡偏大、身體開始走下坡路,家庭負(fù)擔(dān)重,同時(shí)創(chuàng)業(yè)資金少,這種情況比較適合以獲得穩(wěn)定收益為投資目標(biāo),盡力選擇那些投資風(fēng)險(xiǎn)小、收益穩(wěn)定、容易推廣、具有價(jià)格優(yōu)勢、能保證售后服務(wù)的項(xiàng)目。同時(shí),要盡量選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識的行業(yè)為投資目標(biāo),揚(yáng)長避短。對于存在市場潛力的新項(xiàng)目,一定要選擇得當(dāng)?shù)男麄鞣绞桨咽袌龃蜷_。像開社區(qū)超市就是不錯的選擇,鄢為民之前又有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),就能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,做這個(gè)項(xiàng)目相對熟悉。

  調(diào)查表明,依賴心理和對投資風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂是失業(yè)人員走上創(chuàng)業(yè)之路的最大障礙。失業(yè)后創(chuàng)業(yè)不能光憑著一股子勇氣,還要有“謀”。要多動腦筋想一想,多到市場上走一走,努力發(fā)現(xiàn)那些投資不大、社會需要且又未被別人發(fā)現(xiàn)的冷門,才更容易成功。專家指出,眼下新興的加盟連鎖行業(yè),準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的失業(yè)人員也應(yīng)睜大眼睛。對于一些沒有把握的項(xiàng)目,要堅(jiān)持“寧愿錯過,不要做錯”的原則,不要輕易投資,以免人財(cái)兩空。

  特別關(guān)注

  優(yōu)惠政策助一臂之力

  北京市勞動和社會保障局創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家劉悅介紹,城鎮(zhèn)登記失業(yè)的失業(yè)人員智謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)成立個(gè)體工商戶和小企業(yè)的有一些優(yōu)惠政策。領(lǐng)取失業(yè)救濟(jì)金的失業(yè)人員可免費(fèi)接受創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。參加自我創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)拿到培訓(xùn)合格證書的可申請5萬元無息或貼息小額貸款。

  同時(shí),凡持《再就業(yè)優(yōu)惠證》進(jìn)場創(chuàng)業(yè)的下崗失業(yè)人員,每戶每年可享受以8000元為限額依次扣減其當(dāng)年實(shí)際應(yīng)繳納營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育附加和個(gè)人所得稅的優(yōu)惠,并可免繳有關(guān)登記類、證照類和管理類行政事業(yè)性收費(fèi)。

  業(yè)內(nèi)人士提醒,失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)千萬不要忽視了這一扶持政策,盡管貸款額度不是很高,但爭取下來對自己的創(chuàng)業(yè)之路一定會起到應(yīng)有的積極作用,而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)更是能給初次創(chuàng)業(yè)者帶來完善的統(tǒng)籌,不至于在關(guān)鍵時(shí)刻一頭霧水而抓瞎。鄢為民和杜月歧都接受了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的培訓(xùn),同時(shí)申請了小額貸款,這為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最后獲得成功加大了籌碼。

  成功創(chuàng)業(yè)鐵律

  合法經(jīng)營

  經(jīng)營合法與否是經(jīng)營成功的前提,非法經(jīng)營將最終使投資者得不償失,這是做人的底線,也是創(chuàng)業(yè)的根本。一些失業(yè)人員急于掙錢,只要利潤高,什么都干。如有的賣非法出版物,賣盜版碟,一旦被公安工商查處,可能會血本無歸。

  開店選好“碼頭”

  做生意的都明白店址至關(guān)重要,好的店址不是絕對的,卻有很多的共性,一般具有以下特征:人流大、繁華地、交通便利、易停車的車站、碼頭、學(xué)校、公園和成行成市的專業(yè)街等。擁有這些條件的店址是比較好的地點(diǎn),但具體選擇時(shí)還有一些學(xué)問。鄢為民把超市開進(jìn)社區(qū),主要是因?yàn)橐郧白龅觊L的時(shí)候在那個(gè)小區(qū)工作過,對周邊的環(huán)境很熟悉,通過調(diào)研,他發(fā)現(xiàn)這里的居民南方人多、老年人多、治安環(huán)境好、居民收入穩(wěn)定。所以他把超市開在這里,根據(jù)居民需要增添了南方人常吃的辣醬油、老鴨湯等食品,產(chǎn)品線逐步完善,日客流量也日漸增多,由開業(yè)時(shí)的300人次,增加到現(xiàn)在的500-600人次。

  組成“聯(lián)合體”賺錢

  不少失業(yè)人員初涉?zhèn)體私營時(shí),都有一種說不清道不明的孤獨(dú)感。不過記者在采訪中發(fā)現(xiàn),時(shí)下很多失業(yè)人員已開始學(xué)會聯(lián)合一體“兵團(tuán)作戰(zhàn)”了。他們把資金湊在一起,在營銷環(huán)節(jié)中表現(xiàn)出較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)性,各司其職,各利其長,“抱成團(tuán)兒”創(chuàng)業(yè)以提高創(chuàng)業(yè)成功率。

  四法籌集資金

  在選擇了項(xiàng)目、選定了店址之后,下一步就進(jìn)入了投資階段,要投入就要多方籌集資金。失業(yè)人員多數(shù)資金不充裕,這就需要根據(jù)投資的項(xiàng)目有大有小,對資金的需求各不同,所以可通過不同形式籌集資金。一是拿出自己的積蓄;二是申請貸款;三是與他人合伙經(jīng)營共同籌資;四是通過租賃籌資,如租賃、賒銷等,也可以減少資金投入。

  創(chuàng)新營銷

  研究營銷之道不僅僅是大廠家的事,激烈的競爭中,有了好的商品與服務(wù),小生意人還應(yīng)琢磨顧客的心理,多動心思,在“怎樣賣”上拿出與眾不同的計(jì)策來。人們的消費(fèi)觀念在逐日提高,那種“一招鮮、吃遍天”的陳舊經(jīng)營哲學(xué)已不能適應(yīng)千變?nèi)f化的市場,惟有不斷地出新,才能以變應(yīng)變,從而在同行中脫穎而出。(記者 高晨)

編輯:楊威】
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