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    創(chuàng)業(yè)“盯上”孔明燈、十字繡:一年進賬幾千萬
2009年07月30日 10:10 來源:錢江晚報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  創(chuàng)業(yè)者又有了新困惑:尋找能做5年以上的項目

  大學畢業(yè)兩年的江西小伙子劉鵬飛,如今已經(jīng)是義烏三家孔明燈廠、三家十字繡廠和一家印刷設(shè)計公司的老板。前兩天他還接到一個電話,義烏一個姓駱的老板想投資500萬跟他一起辦十字繡工廠——受青睞不奇怪,劉鵬飛網(wǎng)上賣孔明燈賣火了,一年銷售額幾千萬呢!

  又到大學生畢業(yè)找工作的高峰期,小劉談起了兩年來創(chuàng)業(yè)的自豪和困惑。他也成為本報欄目“大學生創(chuàng)業(yè)群英譜”的開篇人物。

  人物名片

  姓名:劉鵬飛

  畢業(yè)院校:江西九江學院金融系

  畢業(yè)年份:2007年

  名下產(chǎn)業(yè):義烏飛天燈具廠、義烏靈泉十字繡廠等

  團隊資產(chǎn):15位主要團隊成員擁有近千萬資產(chǎn)

  全球90%的圣誕禮品來自中國,其中的98%又來自義烏。

  大學時就看到這條新聞的劉鵬飛,把義烏當成了實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢想的地方。2007年7月,從江西九江學院畢業(yè)的小劉踏上了開往義烏的火車。工作僅僅一個月,他按捺不住創(chuàng)業(yè)的沖動,就辭職了。

  在辭職后的幾天里,劉鵬飛在義烏小商品市場里做起了調(diào)查。偶然發(fā)現(xiàn)義烏梅湖公園里孔明燈一燈難求,他強烈感覺到機遇在朝他走來。

  后來他在上網(wǎng)時,發(fā)現(xiàn)德國一家網(wǎng)站上在出售孔明燈。原來,不少外國人在圣誕節(jié)、新年的時候也流行玩孔明燈,在東南亞等地還有“燈節(jié)”,用量很大。

  何不把燈賣到國外去呢?當時一無資金,二無客戶,劉鵬飛把突破點放在了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易上。他從小商品市場花400元錢組織了100多個孔明燈,在網(wǎng)上發(fā)布了銷售信息后,很快,第一批貨順利賣完。一個月下來賺了幾千塊錢,半年后賺到了6萬多元。

  首家工廠“借”來的

  劉鵬飛希望能接到更大的單子。但第一張大單卻把他折磨得夠嗆,甚至還“借”來一個廠。

  2007年年底,一家溫州外貿(mào)公司通過劉鵬飛在阿里巴巴貿(mào)易通上發(fā)布的孔明燈銷售信息找到了他,對方想訂購20萬元的孔明燈。

  “20萬元的孔明燈有近5萬只的數(shù)量哪!”面對第一張大訂單,劉鵬飛有些緊張,接連兩次寄錯了樣品,訂單幾乎泡湯。

  2008年3月的一天,劉鵬飛意外地接到溫州那家外貿(mào)公司的電話,對方表示要來考察工廠。掛上電話,劉鵬飛犯了難:自己根本就沒有工廠,甚至連接待客戶的辦公室都沒有啊。

  跑了幾天,劉鵬飛借到了一間稍微像樣的辦公室,又跟另一個經(jīng)常進貨的朋友借了工廠——其實是個十幾人的小作坊。終于等來前來考察的客戶,在借來的辦公室里,他作了個令人驚訝的決定:并沒有急著跟客戶談生意,反而把自己借辦公室、借工廠的經(jīng)過一五一十告訴了對方。沒想到,客戶反而欣賞他的機智和效率,跟他簽訂了20萬元的合同,并留下了6萬元定金。

  訂單雖然拿下了,但近5萬只孔明燈難以像過去那樣從市場上湊齊,劉鵬飛決定自己建廠生產(chǎn)孔明燈。在懂孔明燈制作的哥哥的幫助下,短短一個月,從建廠到生產(chǎn),劉鵬飛保質(zhì)保量地完成了訂單。這筆業(yè)務(wù)不僅讓他賺到了近10萬元,還讓他擁有了自己的第一家工廠。

  助學弟實現(xiàn)百萬富翁夢

  2008年,劉鵬飛和他的團隊賺到了300多萬元。在孔明燈的基礎(chǔ)上,他們先后推出了荷花燈、水燈等工藝燈,產(chǎn)品遠銷歐洲。嘗到創(chuàng)業(yè)甜頭的他又盯上了別的項目。

  2008年10月,劉鵬飛拿出100萬元給兩個大學還沒畢業(yè)的學弟黃鵬和胡順玉,投資成立了一家十字繡工廠。半年多過去了,十字繡工廠同樣交出了良好業(yè)績,每個月上百萬的銷售額,也讓兩個學弟朝著“百萬富翁”的夢想前進。

  目前,劉鵬飛在江西寧都老家和義烏總共開辦了6家工廠,最早跟他一起創(chuàng)業(yè)的團隊成員,很多都已經(jīng)成為了百萬富翁。

  事業(yè)有成后困惑更多

  劉鵬飛也有自己的困惑。盡管在外人眼里,剛畢業(yè)不久的大學生有如此成就,已經(jīng)令人羨慕非凡?伤在尋找自己真正的“事業(yè)”。

  在他看來,孔明燈銷售的季節(jié)性太強,6-11月份的銷售旺季一過,市場有限,公司很難有更大發(fā)展。同時,競爭對手不斷涌入,利潤率大幅下降到了20%左右。新進入的十字繡項目,行業(yè)的平均利潤不斷下降,目前只有30%左右。

  “論資金,我們無法跟人比;論技術(shù),這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也沒有太高的壁壘。新的項目過一兩年就漸漸失去優(yōu)勢”,劉鵬飛告訴記者,他眼下正在尋找第四個項目,他希望這是一個能做五年、十年甚至更久的項目。

  導師解讀

  解讀:杭州市大學生創(chuàng)業(yè)導師、浙商創(chuàng)投副總裁李先文

  小劉的這個困惑,在大學生創(chuàng)業(yè)者中非常普遍。

  我甚至認識這樣的創(chuàng)業(yè)者,頭幾年賺了幾百萬塊錢,后面不知道該投什么項目,頭腦一熱,原來賺的錢又還給了市場——創(chuàng)業(yè)真是一件無比艱辛的事情。

  對此,我有三個建議:

  首先,要發(fā)展自己的品牌優(yōu)勢。消費類的產(chǎn)品,想有很高的技術(shù)壁壘是不太現(xiàn)實的,得用品牌去競爭。

  其次,鞏固自己的先發(fā)優(yōu)勢。你比別人先進入市場,可以逐步把優(yōu)質(zhì)客戶籠絡(luò)到自己身邊,別人再要搶走就不容易。這方面要做很多梳理和維護的工作。

  第三,要學會做長單模式,保證長期供貨合同。創(chuàng)業(yè)是一個艱難漫長的過程,發(fā)現(xiàn)好的機會固然要緊緊抓住,但更多的時候,你還是在原地長期堅守。堅守久了就是勝利。

【編輯:楊威
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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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