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    期貨大佬馬文勝為戴爾拍廣告 打破營銷"老三樣"
2009年09月29日 13:50 來源:南方都市報(bào) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  摘要:一直在品牌推廣乏力的期貨公司開始呈現(xiàn)出全新的突破跡象。近日,新湖期貨兩位高管為戴爾電腦拍攝的平面形象廣告吸引了不少業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。在部分業(yè)內(nèi)人士看來,這一廣告為期貨市場帶來了一股新鮮空氣,跨行業(yè)的品牌推廣模式將為行業(yè)引入新的營銷方式。

  馬文勝和李北新兩個(gè)期貨業(yè)知名人士不僅拍了平面廣告,還有視頻廣告,這在期貨營銷上算是首創(chuàng)。

  一直在品牌推廣乏力的期貨公司開始呈現(xiàn)出全新的突破跡象。近日,新湖期貨兩位高管為戴爾電腦拍攝的平面形象廣告吸引了不少業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。在部分業(yè)內(nèi)人士看來,這一廣告為期貨市場帶來了一股新鮮空氣,跨行業(yè)的品牌推廣模式將為行業(yè)引入新的營銷方式。

  期貨高管首次涉足品牌形象廣告

  企業(yè)高管為企業(yè)做品牌形象廣告,在地產(chǎn)、IT等行業(yè)并不陌生,通常情況下,因?yàn)檫@些高管強(qiáng)大的個(gè)人知名度都會(huì)給廣告企業(yè)帶來很好的識(shí)別度和美譽(yù)度。然而這一方式,截至目前在期貨行業(yè)從未有過。

  在新湖期貨的網(wǎng)站上,記者看到了這幅由新湖期貨馬文勝和總經(jīng)理李北新合拍的平面宣傳廣告。除了這兩張照片,在下面的配文中,還詳細(xì)闡述了二人的創(chuàng)業(yè)理念和事業(yè)憧憬目標(biāo),將此與戴爾品牌電腦的理念進(jìn)行了糅合。其中高度凝練總結(jié)出來的“創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵就是:提前想明白,然后堅(jiān)持做,發(fā)展中注重個(gè)性化”,讓一位先后在媒體和期貨業(yè)內(nèi)呆過近十年的人士贊嘆不已。

  新湖內(nèi)部員工在談起這組圖片時(shí)顯得頗為興奮的,這種新的方式讓他們亦覺得非常新鮮。

  事實(shí)上,新湖期貨對(duì)此并未額外花費(fèi)經(jīng)費(fèi);谄浔旧硎谴鳡栯娔X的客戶,而剛好戴爾在中國推出了一個(gè)中小企業(yè)的合作計(jì)劃。在中國依照其嚴(yán)格設(shè)定的條件挑選了中國四家最具成長性的中小企企業(yè),從意大利和印度請(qǐng)來國際團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了此次品牌廣告的制作。除了目前已經(jīng)發(fā)布的平面廣告之外,接下來還將發(fā)布的還有視頻廣告。戴爾電腦已經(jīng)將平面廣告放在了其網(wǎng)站上,在北京機(jī)場三號(hào)航站樓也能看到。

  據(jù)了解,戴爾電腦第一階段推出的是新湖期貨高管拍攝的這組形象廣告,接下來其與凡客誠品等企業(yè)合作的廣告也會(huì)相繼推出。

  資金匱乏另辟營銷蹊徑

  記者在先后與多位期貨公司營銷總監(jiān)的溝通中,深知目前期貨營銷的艱難。除去客戶本身對(duì)期貨的認(rèn)知、接受、專業(yè)知識(shí)了解的困難外,日常營銷手段的匱乏讓這些營銷總監(jiān)頭痛不已。

  一般來說,期貨公司營銷手段被戲稱為“老三樣”,運(yùn)用最多的就是營業(yè)部定期的投資者教育、投資策略報(bào)告會(huì)。還有就是通過網(wǎng)絡(luò)舉辦一些線上線下推廣活動(dòng),上門到產(chǎn)業(yè)客戶處拜訪等。近兩年廣泛開展的實(shí)盤操作大賽算是較為創(chuàng)新的模式,不過也開始顯現(xiàn)出一些疲態(tài)。

  就在一個(gè)月前,記者在深圳某知名期貨公司營業(yè)部總經(jīng)理辦公室,其感慨:繁榮的地產(chǎn)行業(yè)廣告到處都是,但是從未見過一個(gè)期貨公司做任何路牌大型廣告。望著窗外一家基金公司的巨幅廣告,該老總眉毛緊皺,什么時(shí)候期貨公司也能開始這么做,起碼讓更多人知道了解期貨行業(yè)。

  另外同在深圳C B D辦公的一期貨公司市場總監(jiān)亦私下向記者坦言,其營銷人員將公司獲得的某些貨真價(jià)實(shí)的獎(jiǎng)項(xiàng)說給客戶聽,也還比較管用!斑@在某種程度上說明,這些不大懂期貨的現(xiàn)貨企業(yè)老板還是比較認(rèn)這種品牌的!

  然而一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)是,目前只能依靠手續(xù)費(fèi)一條腿走路的期貨公司的年利潤和財(cái)大氣粗的證券、基金公司完全不在一個(gè)級(jí)別上,資金的匱乏也讓難以施展手腳。

  對(duì)于自己參與拍攝的這則形象廣告,新湖期貨董事長馬文勝認(rèn)為,這是其跨出行業(yè)和其他行業(yè)協(xié)同發(fā)展的舉措,向外界傳達(dá)了其創(chuàng)業(yè)理念,突出了其企業(yè)本身,借助該廣告起到了很好的宣傳效果。 (本報(bào)記者  劉楊)

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