寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與FMG公司達(dá)成鐵礦石銷售協(xié)議，分析師認(rèn)為，這對鋼材價格影響較小，但標(biāo)志著鐵礦石談判朝著新模式又邁出一步。

　　中鋼協(xié)17日官方網(wǎng)站發(fā)布信息，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與FMG公司達(dá)成鐵礦石銷售協(xié)議：自2009年7月1日至12月31日，F(xiàn)MG承諾銷售給中國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石實(shí)行一個價格，即粉礦干基離岸價每噸度94美分，塊礦干基離岸價每噸度100美分。按照08年粉礦和塊礦1.446美元和2.0169美元的價格折算成降價幅度，折扣分別為35.02%和50.42%，相比于日韓與力拓達(dá)成的粉礦和塊礦長協(xié)價，中國的折扣大于日韓的33%和44%的降幅。

　　該協(xié)議的達(dá)成對鐵礦石價格以及鋼材價格影響較小。FMG是澳洲的第三大礦商，但是其鐵礦石產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于兩拓，就其市場占有率而言對鐵礦石市場沖擊不大。但是協(xié)議顯示，與FMG達(dá)成協(xié)議的合同期限是09年7月1日至12月31日，這與一年傳統(tǒng)的協(xié)議期不同，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，協(xié)議期限由一年的時間縮短為半年是該協(xié)議的一個亮點(diǎn)，是鐵礦石談判定價機(jī)制中的一個重大改變，走出了談判模式變革的堅實(shí)一步。

　　中國避開兩拓，與FMG高調(diào)簽訂降價協(xié)議顯示出中方有意打破傳統(tǒng)的談判模式，以圖削弱三大礦業(yè)巨頭的影響力。三大礦商依靠壟斷力量把握著鐵礦石的定價權(quán)，作為最大買主卻受制于人是中方不愿接受的。在09年談判膠著之際，中方與三大礦山之外的鐵礦石廠家達(dá)成協(xié)議顯示出中方銳意打破當(dāng)前談判機(jī)制，體現(xiàn)了鋼協(xié)建立起利益均衡的談判和定價方式的意愿。

　　與FMG公司達(dá)成協(xié)議讓市場人士又看到與三大礦山達(dá)成協(xié)議的曙光，同時透露了中鋼協(xié)仍然偏重于長協(xié)價的立場。中鋼協(xié)高調(diào)公布該談判結(jié)果給予三大礦山以提示“合理的價格建立在雙方利益均衡的基礎(chǔ)之上”，這對中方與兩拓盡快達(dá)成協(xié)議有著促進(jìn)作用，但能否達(dá)成雙方滿意的結(jié)果還要看雙方博弈的結(jié)果。(世華財訊 劉冬青)