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    業(yè)者:2010年鐵礦石價(jià)格談判仍難突破
2009年10月30日 10:33 來源:證券時(shí)報(bào) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  本報(bào)訊 與2009年鐵礦石價(jià)格談判相比,中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會的談判技巧顯然進(jìn)步不少,不再是那句略顯無奈的“堅(jiān)決不接受33%的降幅”,而是提出了一個(gè)“中國模式”。但這可能并不會改變最終的結(jié)局,2010年或許和2009年一樣最終無功而返。

  所謂“中國模式”主要有三點(diǎn)內(nèi)容:一是進(jìn)口鐵礦石結(jié)算周期從1月1日到12月31日;二是堅(jiān)持長期協(xié)議、量價(jià)互動(dòng),量大應(yīng)價(jià)優(yōu);三是統(tǒng)一價(jià)格,確定了長期協(xié)議的供貨商就不允許再向中國企業(yè)出售兩個(gè)價(jià)格的鐵礦石。

  此外,中鋼協(xié)秘書長單尚華還表示,中國鋼廠不強(qiáng)調(diào)世界其他國家和地區(qū)鋼鐵企業(yè)參照中方的價(jià)格,但中國鋼廠不會盲目跟進(jìn)其他國家和地區(qū)鋼鐵企業(yè)確定的價(jià)格。

  就此,聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師杜薇表示,中鋼協(xié)的統(tǒng)一價(jià)格和調(diào)整結(jié)算周期的說法并不陌生,但單尚華后面的表態(tài)則意味著中國將跳出原有的鐵礦石價(jià)格談判體系,不再受持續(xù)了數(shù)十年之久的既有鐵礦石談判規(guī)則約束。

  杜薇分析稱,新的談判規(guī)則實(shí)質(zhì)上就是中國要一個(gè)比其它國家更優(yōu)惠的價(jià)格。中國鋼廠自然不會接受比其它國家更高的價(jià)格,而要給予中國一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格,三大礦山肯定也不樂意。因此中國模式要落到實(shí)處很難。

  鐵礦石市場的供求形勢也開始不利于中鋼協(xié)。目前市場普遍認(rèn)為,由于經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇,歐洲等地的鋼鐵產(chǎn)能正在日漸恢復(fù),這將加大鐵礦石的需求。據(jù)了解,目前鋼鐵產(chǎn)能恢復(fù)速度遠(yuǎn)高于鐵礦石產(chǎn)能的速度,這導(dǎo)致目前鐵礦石需求已經(jīng)接近歷史高位。

  值得注意的一個(gè)事實(shí)是,在2009年鐵礦石談判中,盡管中鋼協(xié)聲稱,堅(jiān)決不接受日韓33%的降幅,但這并不妨礙中國的鋼廠以臨時(shí)價(jià)格的名義與各大礦山達(dá)成協(xié)議。

  早在2009年談判膠著時(shí),一位國內(nèi)大型鋼廠老總在接受記者采訪時(shí)就表示,不同的鋼企在成本控制上不一樣,有的企業(yè)有能力也能夠接受高一點(diǎn)價(jià)格的鐵礦石,33%的降幅對于多數(shù)企業(yè)而言,完全可以實(shí)現(xiàn)盈利。一味的強(qiáng)硬并不是一種好的談判策略。

  由此可見,中鋼協(xié)既要攘外,又要安內(nèi),在舊秩序被打破,新規(guī)則尚未建立的情況下,2010年鐵礦石談判難度堪比2009年。不過最終的結(jié)局可能和2009年一樣:2010年談判不了了之,談判無限期拖延,鋼廠和礦山私下接觸,再次簽訂臨時(shí)協(xié)議。(記者 周 宇)

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