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    首批“一對多”:銀行系基金占一半
2009年09月03日 10:23 來源:中國證券報(bào) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  首批“一對多”專戶產(chǎn)品昨日獲證監(jiān)會(huì)批文,開始上架銷售。中國證券報(bào)記者綜合各方面消息得知,此次獲批的產(chǎn)品有30余只,其中四家銀行系基金公司就分得了其中一半的份額。業(yè)內(nèi)人士指出,銀行系基金在首批“一對多”業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢地位,或?qū)⒊掷m(xù)下去。

  狂打“擦邊球”

  在取消業(yè)績分成的前提之下,一些大型銀行玩起了“擦邊球”。據(jù)悉,他們僅對旗下基金公司的產(chǎn)品取消業(yè)績條款,最終使得銀行系基金在首批產(chǎn)品名單中占據(jù)了半壁江山。

  記者獲悉,中銀基金和交銀施羅德基金上報(bào)的5只產(chǎn)品均獲批準(zhǔn),工銀瑞信和光大保德信也分別有4只產(chǎn)品獲批。這樣,四家銀行系基金公司共有18只產(chǎn)品獲批,在首批30余只產(chǎn)品中占據(jù)一半左右的份額。而單家非銀行系基金公司此次獲批的產(chǎn)品數(shù)量一般為1-2只,大大落后于銀行系基金。

  對于這種態(tài)勢,業(yè)內(nèi)人士不無擔(dān)憂。某分析師指出,近年來,各家銀行對旗下基金公司的支持力度不斷加強(qiáng),使其在“一對多”專戶銷售渠道上的優(yōu)勢極其明顯,如果銀行系基金繼續(xù)在“一對多”產(chǎn)品審批中占盡先機(jī),極有可能形成其在該業(yè)務(wù)上獨(dú)霸天下的局面!澳憧匆恍┐笮突鸸揪尤欢紱]有獲批,可見銀行系對‘一對多’專戶的影響力有多大!痹摲治鰩煾袊@道。

  而某基金公司專戶總監(jiān)則認(rèn)為,銀行變相收取業(yè)績分成,已經(jīng)在基金公司多項(xiàng)業(yè)務(wù)上成為公開的秘密,很難單純在“一對多”專戶業(yè)務(wù)中取消。他建議,不妨規(guī)定一個(gè)業(yè)績分成的上限,由各家基金公司和銀行進(jìn)行協(xié)商,這樣,也有利于非銀行系基金公司“一對多”產(chǎn)品的運(yùn)作,不至于大家處在不同的起跑線上。

  快速跑馬圈地

  雖然昨日才拿到批文,但一些基金公司已經(jīng)迫不及待地開始了銷售工作。以中銀基金為例,早上才拿到批文,旗下首只“一對多”產(chǎn)品——“中銀專戶主題1號”就開始進(jìn)入相關(guān)募集工作,許多客戶匆匆趕到銀行完成各項(xiàng)手續(xù)。據(jù)中國證券報(bào)記者獲悉,僅僅一天時(shí)間,該產(chǎn)品就結(jié)束了募集,首募金額近4億元。

  這也展現(xiàn)出了銀行系基金在銷售渠道上的巨大優(yōu)勢。事實(shí)上,在中銀基金等銀行系基金迅速將“一對多”專戶產(chǎn)品上架銷售時(shí),許多非銀行系基金還沉浸在產(chǎn)品獲批的喜悅中。分析師對此指出,銀行系基金在此前已基本將每個(gè)產(chǎn)品的客戶安排妥當(dāng),首批產(chǎn)品的銷售基本上就是履行簽約手續(xù)的過程,這種先發(fā)優(yōu)勢也是其他基金公司難以比擬的。

  “不要小看這種先發(fā)優(yōu)勢,客戶目前還沒有忠誠度,誰搶先一步,誰就能更快地打牢客戶基礎(chǔ),獲得穩(wěn)定的客戶源。”某基金公司專戶總監(jiān)向中國證券報(bào)記者表示,“雖然我覺得能否搶到第一并不重要,但很明顯,‘一對多’專戶還不到坐等客戶上門的時(shí)候,還是要先下手為強(qiáng)。”

  不過,也有基金公司認(rèn)為,“一對多”專戶市場前景廣闊,目前還呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài),并不擔(dān)心客戶源。但隨著專戶運(yùn)作的深入,業(yè)績將取代渠道成為客戶的最主要選擇因素,屆時(shí)“一對多”專戶才會(huì)真正進(jìn)入激烈的競爭之中。(李良)

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