和之前熱火朝天的情形相比，基金專(zhuān)戶(hù)“一對(duì)多”漸漸進(jìn)入平淡期，甚至有部分基金“一對(duì)多”募集陷入了僵局。專(zhuān)家表示，也許創(chuàng)新將是這些產(chǎn)品走出困境的好方法。

　　募集悄然“變冷”

　　基金專(zhuān)戶(hù)“一對(duì)多”發(fā)行的腳步并未停下。不過(guò)，相比之前，募集的難度明顯比以往增大。

　　據(jù)記者了解到，多家基金公司在近期表示，他們將繼續(xù)發(fā)行“一對(duì)多”產(chǎn)品，這其中包括廣發(fā)旗下4只，國(guó)投瑞銀旗下的一只創(chuàng)新封基專(zhuān)戶(hù)以及中�；�金旗下的專(zhuān)戶(hù)“一對(duì)多”單子等。

　　此外，還有一些基金公司也對(duì)記者表示，他們?nèi)杂小耙粚?duì)多”產(chǎn)品處于上報(bào)過(guò)程中。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士坦言，基金專(zhuān)戶(hù)“一對(duì)多”業(yè)務(wù)開(kāi)始悄然有了變化，募集正變成不易完成的任務(wù)。

　　首先，和第一批基金高調(diào)宣布一天將“一對(duì)多”產(chǎn)品募集完畢相比，更多基金公司對(duì)“一對(duì)多”變得謹(jǐn)慎。不但對(duì)募集成績(jī)沒(méi)有了豪言壯語(yǔ)，在宣傳力度上也比以往弱了不少。

　　“現(xiàn)在發(fā)‘一對(duì)多’產(chǎn)品的期望不高，只希望能夠募集達(dá)標(biāo)�！鄙虾Ｄ郴�金公司專(zhuān)戶(hù)負(fù)責(zé)人如此對(duì)記者表示。

　　該負(fù)責(zé)人還對(duì)記者透露，其實(shí)“一對(duì)多”并不如大家想象中那么受歡迎，因?yàn)榭驮从邢蓿�外有私募基金的夾擊，內(nèi)有同行的競(jìng)爭(zhēng)，募集并非易事，一些規(guī)模較小的基金公司由于話(huà)語(yǔ)權(quán)較弱，很難和較強(qiáng)勢(shì)的渠道合作，只能轉(zhuǎn)向小渠道，更加影響募集成績(jī)。所以，當(dāng)前很多“一對(duì)多”產(chǎn)品的募集過(guò)程很艱難。

　　渠道、客源：都是問(wèn)題

　　但是渠道是否是惟一的原因？銀河證券基金研究中心高級(jí)分析師王群航就表示，渠道不力、基金公司市場(chǎng)銷(xiāo)售人員無(wú)能、相關(guān)基金公司的品牌形象不高都不是“一對(duì)多”陷入募集僵局的主要原因。

　　“100萬(wàn)元這個(gè)起點(diǎn)乍看起來(lái)不高，但從組合投資基本理念出發(fā)，能夠拿出100萬(wàn)元單獨(dú)投資‘一對(duì)多’的客戶(hù)，其可投資的資產(chǎn)至少應(yīng)該不低于300萬(wàn)元，甚至500萬(wàn)元，或者更多。如果再加上該客戶(hù)的房產(chǎn)、汽車(chē)等，其家庭總資產(chǎn)至少是一個(gè)較大的數(shù)目。在當(dāng)前，這樣的高端中產(chǎn)階層以上者，數(shù)量又有多少呢？”

　　其次，“一對(duì)多”產(chǎn)品高度單一、同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重可能也是無(wú)法吸引投資者的原因之一。 據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上已發(fā)行或未發(fā)行的“一對(duì)多”產(chǎn)品都有著相同的“面貌”：均為靈活配置；在投資比例上，在股票、債券、基金及其他資產(chǎn)的投資比例均為0-100%，也都可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，靈活調(diào)整股票和債券資產(chǎn)的持倉(cāng)比例；在投資風(fēng)格上，能滿(mǎn)足個(gè)人或機(jī)構(gòu)投資者不同的投資偏好。

　　“這和私募基金有什么區(qū)別呢？”一位私募基金人士曾私下對(duì)記者說(shuō)。

　　如何解困？

　　而要擺脫目前的募集困境，各方人士則有不同看法。“想要吸引更多的投資者，創(chuàng)新型或獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品才是王道�！眹�(guó)投瑞銀總經(jīng)理尚健表示。

　　“目前的理財(cái)市場(chǎng)已告別了先前粗放發(fā)展的初級(jí)階段，投資者的理財(cái)需求也千差萬(wàn)別，市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了一個(gè)不斷細(xì)分，以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)力的精細(xì)化發(fā)展時(shí)代。因此，無(wú)論在公募基金還是“一對(duì)多”專(zhuān)戶(hù)理財(cái)業(yè)務(wù)上，以創(chuàng)新型產(chǎn)品滿(mǎn)足投資者個(gè)性化的理財(cái)需求，為投資者帶來(lái)價(jià)值，也將是未來(lái)基金業(yè)的重要發(fā)展方向。”尚健說(shuō)。

　　此外，也有業(yè)內(nèi)人士表示，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)才是王道。中�；�金副總經(jīng)理顧建國(guó)表示，“一對(duì)多”在產(chǎn)品募集、投資運(yùn)作和客戶(hù)服務(wù)等方面反而更接近于公募基金產(chǎn)品，無(wú)法實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”業(yè)務(wù)那樣完全根據(jù)客戶(hù)的投資需求“量身定做”和充分溝通。“因此，惟有通過(guò)豐富的產(chǎn)品線(xiàn)、差異化的產(chǎn)品特色和有效的客戶(hù)服務(wù)手段才能避免同質(zhì)化，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的投資偏好。” (國(guó)際金融報(bào) 胡芳)