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    中鋼協(xié)要實(shí)現(xiàn)“中國模式”需邁三道坎
2009年10月19日 08:55 來源:國際金融報(bào) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  談判,談判,談判!和國際鐵礦石巨頭夜以繼日地年度談判已經(jīng)成為中鋼協(xié)“剪不斷,理還亂”的命門所在。

  中鋼協(xié)尚未解決2009年鐵礦石價(jià)格談判,2010年新年度鐵礦石談判又悄悄逼近。對(duì)中鋼協(xié)來說,這勢(shì)必又是一場痛苦的持久戰(zhàn)。力拓、必和必拓和淡水河谷三大鐵礦石巨頭已經(jīng)放出話來,明年鐵礦石價(jià)格將上漲30%-35%。面對(duì)著鐵礦石巨頭的咄咄逼人,從2005年起就一直沒能在談判中占據(jù)主動(dòng)的中鋼協(xié),此次能否“雄起”,既關(guān)乎其顏面尊嚴(yán),更關(guān)乎廣大中國鋼企的利益。

  對(duì)于即將到來的談判,中鋼協(xié)的表態(tài)一以貫之:鐵礦石價(jià)格應(yīng)該符合實(shí)際市場,體現(xiàn)中國需求。當(dāng)然,這一次,中鋼協(xié)還有了一點(diǎn)創(chuàng)新,旗幟鮮明地提出了鐵礦石談判新模式——中國模式。

  所謂中國模式,中鋼協(xié)秘書長單尚華作了美好闡述:由于礦價(jià)波動(dòng)對(duì)鋼材成本影響較大,結(jié)算周期定為自1月1日至12月31日,簡言之,就是適應(yīng)中國財(cái)政年等慣例;長協(xié)礦實(shí)現(xiàn)量價(jià)互動(dòng),進(jìn)口量大價(jià)格從優(yōu);全國實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格,即根據(jù)不同的地區(qū)、不同鐵礦石品位、不同的質(zhì)量、不同的礦山企業(yè)確定一個(gè)鐵礦石離岸價(jià)格,不再分長協(xié)礦價(jià)和現(xiàn)貨礦價(jià),一旦確定,所有供貨商都要實(shí)行該價(jià)格,以規(guī)范鐵礦石市場秩序。

  單尚華表示,新模式建立在利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同發(fā)展等基本原則基礎(chǔ)上。

  他強(qiáng)調(diào)稱,“中國不強(qiáng)調(diào)世界其他國家和地區(qū)的鋼企參照中方價(jià)格,也不會(huì)盲目跟進(jìn)其他國家和地區(qū)的鋼鐵企業(yè)的價(jià)格!

  一個(gè)“中國模式”的創(chuàng)意,我們或許可以琢磨出兩種潛臺(tái)詞:一方面,中鋼協(xié)是在作解釋——今年價(jià)格談判最終沒達(dá)成任何結(jié)果,總要給大家個(gè)說法;另一方面,也似乎透著那么一份強(qiáng)硬或倔犟——雖然今年的“中國價(jià)格”沒最終形成,但追求中國價(jià)格和中國模式的堅(jiān)持下一次談判時(shí)還得繼續(xù)。

  說起來容易,要付諸行動(dòng),并最終取得效果,可就沒那么容易。

  新目標(biāo)是提出來了,但要實(shí)現(xiàn),中鋼協(xié)還要邁過三道坎。

  首先,內(nèi)部矛盾統(tǒng)一了才能槍口一致對(duì)外。中國鐵礦石談判之所以再三功敗垂成,一個(gè)重要因素就是內(nèi)部的利益和矛盾沒有解決好,不能團(tuán)結(jié)一致對(duì)外。對(duì)此,單尚華有明確的認(rèn)識(shí),他提出,“目前整頓進(jìn)口鐵礦石市場、規(guī)范市場秩序是當(dāng)務(wù)之急”。但口號(hào)歸口號(hào),中鋼協(xié)能否解決鐵礦石進(jìn)口無序狀態(tài),是個(gè)疑問。此前,中鋼協(xié)也曾提出了一系列整頓和規(guī)范進(jìn)口鐵礦石市場秩序的政策舉措,但最終都不了了之,沒取得任何實(shí)際效果。

  其次,中鋼協(xié)能否推進(jìn)鋼鐵業(yè)重組,也是中方能否在鐵礦石談判中取得優(yōu)勢(shì)的焦點(diǎn)之一。中國鋼鐵業(yè)一直為人所詬病的就是產(chǎn)業(yè)集中度問題。不過,這種情況在今年似乎有了“突飛猛進(jìn)”——中國各地鋼鐵重組浪潮熱火朝天,更有利的消息是,《關(guān)于加快推進(jìn)企業(yè)兼并重組的意見》有望于近期出臺(tái),該辦法或許在解決地方與中央企業(yè)利稅分配上有實(shí)質(zhì)改變,有利于寶鋼、武鋼等央企跨地區(qū)并購。

  上述措施雖然是行政性推動(dòng)鋼鐵業(yè)重組,企業(yè)運(yùn)行效率令人懷疑,但至少在表面上,今后對(duì)世界鐵礦石巨頭的談判中,將在一定程度上出現(xiàn)“寡頭對(duì)寡頭”的談判,中國鋼企的規(guī)模優(yōu)勢(shì)將日益體現(xiàn)。

  最后,中鋼協(xié)要搞定鐵礦石巨頭,還必須提高談判水平。今年的鐵礦石談判之所以遲遲達(dá)不成結(jié)果,在一定程度上,中鋼協(xié)自身的談判策略和談判藝術(shù)的欠佳也是重要原因。面對(duì)對(duì)國內(nèi)大小鋼企業(yè)家底摸得十分清楚的鐵礦石巨頭,沒有系統(tǒng)的談判準(zhǔn)備,缺乏靈活應(yīng)變的談判策略,一盤好棋也會(huì)下臭了!傲ν亻g諜案”雖然還沒有結(jié)論性結(jié)果,但它從側(cè)面說明,三大鐵礦石巨頭通過各種手段,清清楚楚地掌握著中國鋼企的一切動(dòng)向,甚至比中鋼協(xié)還“知己”。

  “知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,如果連這點(diǎn)都輸給對(duì)手,要“不戰(zhàn)而屈人之兵”,談何容易?(傅光云)

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