幾年前，伴隨著證券交易傭金浮動(dòng)制的實(shí)施而誕生的零傭金策略近期又重現(xiàn)江湖。業(yè)內(nèi)人士指出，這種不計(jì)成本的做法，主要目的還是為了搶奪市場(chǎng)占有率，因此，對(duì)成交量貢獻(xiàn)較大的短線大戶成為了零傭金戰(zhàn)術(shù)的首選目標(biāo)。

　　零傭金悄然再現(xiàn)

　　自從2002年證券交易傭金實(shí)行浮動(dòng)制以后，零傭金作為券商的營(yíng)銷策略之一，開始登上歷史的舞臺(tái)。不過(guò)這種極端的方法始終是把雙刃劍：在搶占客戶資源的同時(shí)不僅犧牲了利潤(rùn)，還造成了整個(gè)行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此在最近一次牛市開始之后，這樣的現(xiàn)象也隨著傭金的水漲船高漸漸淡出了人們的視野。然而在目前新一輪的牛熊轉(zhuǎn)換過(guò)程中，隨著券商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，零傭金戰(zhàn)術(shù)再次被悄然運(yùn)用于客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。

　　“我們一位關(guān)系挺好的大客戶最近被挖走了，對(duì)方只收取最低的成本費(fèi)，傭金這一塊全免了。而我們這里因?yàn)槎叹�客戶很多，如果給他開出同樣的條件，一旦其他客戶知道了提出相同的要求，就不好辦了。”深圳某營(yíng)業(yè)部經(jīng)理無(wú)奈表示。她還透露，這種零傭金挖人的現(xiàn)象目前并不鮮見，“深圳還略好一點(diǎn)，外地某些地方更加厲害。”此外，采取這種做法的并非只有在競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)劣勢(shì)的中小券商，搶走該營(yíng)業(yè)部客戶的就是國(guó)內(nèi)另一家大型券商。

　　但實(shí)際上，這種做法在多數(shù)情況下是虧本的買賣�！跋襁@樣的大客戶，一般需要獨(dú)立的房間，還需營(yíng)業(yè)部為其配備車位，加上訂餐等其他開銷，營(yíng)業(yè)部在這上面的成本是比較高的，即使能有一些息差收入，頂多也就是持平�！鄙鲜鼋�(jīng)理告訴記者�！安贿^(guò)，在既定的市場(chǎng)份額指標(biāo)面前，利潤(rùn)空間不得不讓位于搶占市場(chǎng)占有率，降低傭金費(fèi)率無(wú)疑是見效最快的手段。”

　　短線大戶成首選目標(biāo)

　　既然零傭金戰(zhàn)術(shù)的主要目的是提升市場(chǎng)占有率，其目標(biāo)客戶也自然而然瞄準(zhǔn)了那些短線大戶。

　　“因?yàn)槭袌?chǎng)占有率的主要指標(biāo)就是成交量，所以他們瞄準(zhǔn)的是成交量大的客戶，而長(zhǎng)線客戶在這方面貢獻(xiàn)不大，所以我們這里的短線大戶就成了他們的首選目標(biāo)�！鄙鲜鰻I(yíng)業(yè)部經(jīng)理表示。

　　“那個(gè)被挖走的短線客戶，每天在交易傭金方面的貢獻(xiàn)就有幾萬(wàn)元�！辈贿^(guò)她也明確指出，通過(guò)零傭金來(lái)吸引客戶其實(shí)也面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。首先，零傭金策略只是針對(duì)部分客戶悄悄實(shí)行，一旦其他客戶得知有這么低的傭金水平，肯定會(huì)要求同樣的待遇，后果將很嚴(yán)重。另一方面，營(yíng)業(yè)部能否一直堅(jiān)持沒(méi)有利潤(rùn)效應(yīng)的零傭金承諾，這也是個(gè)問(wèn)題。

　　作為市場(chǎng)無(wú)序化惡性競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，零傭金的再度出現(xiàn)，也使?fàn)I業(yè)部經(jīng)理們普遍感到無(wú)奈。