哈亦琦：
拿回來，一個是積壓，這個東西不行了，怎么辦，我也在考慮，連鏡框連產(chǎn)品都在積壓，我們當(dāng)時做了幾百個，當(dāng)時的幾百個，它的銷售額也是好幾萬元的貨呢。
解說：
一大批禮品風(fēng)箏撤出商場后，積壓了半年時間�？粗鴿M倉庫賣不出去的風(fēng)箏，哈亦琦心急如焚。
哈亦琦：
我可以說我屬于背水一戰(zhàn)了，你沒有退路，市場就是這樣，你這個生產(chǎn)的東西只要市場不需要，馬上就被淘汰。
解說：
哈亦琦分析禮品風(fēng)箏市場受搓的原因，除了價格高以外，還有就是顧客可挑選的品種太少。
找到了病根，他在半年里開發(fā)出20多個品種的禮品風(fēng)箏。
2005年春節(jié)前，全國文聯(lián)召開會議，組織者想找一種有文化韻味的禮品，恰巧看到了哈亦琦新的禮品風(fēng)箏。
于志海：哈亦琦的朋友
我們北京市文聯(lián)舉辦大型的會議，我們就把哈先生的作品，就作為禮品送給了方方面面的人，通過這次活動也有參加會議的人，看到這個作品，也給我們打電話，說這個禮品非常好，我們要定，確實也是訂了不少。
解說：
做了30來年傳統(tǒng)風(fēng)箏的哈亦琦，在市場上遭遇了困境。卻通過禮品風(fēng)箏這種新產(chǎn)品，又看到了市場的生機。
哈亦琦
有的人拿以前的風(fēng)箏直接放上邊飛去，他就覺得這個東西就不能貴，玩具嘛，但是這個東西成為藝術(shù)品出現(xiàn)了，他本身覺得這個值這么多錢，所以說從這個道理上來講呢，我覺得這一塊附加值高，我們就從這塊要作為長期做下去。
主持人：
2006年春節(jié)前，北京民間文藝家協(xié)會應(yīng)邀參加了在廣州舉辦的民間藝術(shù)展覽，哈亦琦帶了一部分放飛的大風(fēng)箏和二三十個裝入鏡框的小禮品風(fēng)箏前去展覽�？墒钦箷谝惶斓膱雒�，就讓他吃了一驚。
于志海：
結(jié)果這一天就把他帶的所有的東西都沒了，觀眾們拿到以后就特別的高興。
哈亦琦：
從初一到初八，初九我們才回來，這八天當(dāng)中沒想到這么多人圍著我們，而且不斷來。
于志海：
他平常也是在說，他非常喜歡變化，這次他拿到這個放在鏡框里的風(fēng)箏，我第一眼看到之后，我覺得特別有時代感，/所以我通過這個事情，就感覺他這種新的嘗試，符合了當(dāng)前的市場，也符合了咱們現(xiàn)在一般民眾的購買心理。
解說：
這鏡框里的禮品風(fēng)箏受到老百姓的喜愛，銷售情況好起來，這大大增加了哈亦琦的信心。
哈亦琦：
我信心在哪呢，這些產(chǎn)品附加值高，所謂附加值什么觀念呢，比如說以前我們做那大風(fēng)箏，為什么慢慢不好賣了，就是好賣我都在猶豫賣不賣了。
解說：
小風(fēng)箏是紙做的，加上個鏡框，成本低，銷售的卻很好。而大風(fēng)箏是用絲綢做的，做一只普通的風(fēng)箏需要將近一米的絲綢，骨架和外包裝，一只風(fēng)箏只是原料就需要幾十元錢。
哈亦琦：
這個紙價格就低多了，這是第一點。第二點我們在畫的過程當(dāng)中，它面積小，而且所謂的工程量小，只不過說考慮制作工人培訓(xùn)工人的時候要求細，不是所有人全能畫的，他能畫大風(fēng)箏，但是畫不了小風(fēng)箏，畫小風(fēng)箏的人他畫大風(fēng)箏費工程、費時間，他畫小的就縮短一些時間，這樣成本相對是低的，可是它附加值可以上去。
解說：
傳統(tǒng)的大風(fēng)箏，成本高價格低，還不好賣，哈亦琦自然就不愿意干了。而裝在鏡框里的小風(fēng)箏成本低、附加值高，卻銷量非常好。
哈亦琦：
風(fēng)箏裝在鏡框里這個創(chuàng)意，實際上對于我，對于所謂哈氏風(fēng)箏，甚至是中國風(fēng)箏，這一塊發(fā)展意義非常重大，就是作為它的傳承發(fā)展。這是一個大突破，它突破在哪呢，風(fēng)箏本身是一個玩具，民俗的東西，上升到藝術(shù)品的一個領(lǐng)域。
主持人：
哈氏風(fēng)箏在160年的時空中，曾經(jīng)飛翔得又高又遠。現(xiàn)在哈氏風(fēng)箏變成了鏡框里不飛的藝術(shù)品, 在市場競爭的大風(fēng)里,完成了另一次不尋常的飛翔,風(fēng)箏的可貴之處就在于:只要有風(fēng),有壓力,它就能凌空飛翔。好，今天的故事就到這，明天見。
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