主持人：財富新觀念，創(chuàng)造新財富，大家好，歡迎收看《財富故事會》，在我們的生活中，名片是件司空見慣的物品。人們用它相互介紹身份，你看這上面寫著總經(jīng)理呀，局長呀或教授呀什么職務(wù)一看就清楚了。但如果你遇到一個人，遞上名片時刻意地隱瞞自己的身份，你會怎么想呢？你八成會覺得他是個騙子。在西安，就有一個年輕人，在見客戶的時候經(jīng)常隱瞞自己的真實身份，

　　解說：2004年夏天，西安一家雜志社的辦公室里，來了一位年輕人。他找到了市場部的李經(jīng)理，提出要洽談廣告業(yè)務(wù)。

　　李鳳霞：我一看他這個名片……副總經(jīng)理，這么小的年齡怎么是副總經(jīng)理呢。

　　解說：盡管這個年輕人努力表現(xiàn)得很成熟，一再強(qiáng)調(diào)自己工作經(jīng)驗很豐富。但李經(jīng)理并不信任他。

　　李鳳霞：現(xiàn)在這個行業(yè)大家都是這樣，為了做好業(yè)務(wù)，好多業(yè)務(wù)員名片上都印著副總經(jīng)理、部門經(jīng)理，我就猶豫了一下

　　解說：但看著這年輕人帶來的策劃方案，李經(jīng)理又挺感興趣。

　　李鳳霞

　　其實這個項目倒是挺不錯的，然后我就問了他一些價格、操作方面的問題，他也給我說的還不錯

　　解說：但李經(jīng)理看著眼前的這位年輕人稚嫩的臉，卻始終不敢輕信這家公司的實力。

　　李鳳霞：他看我問了他好多問題，表現(xiàn)出好像對他不信任的樣子，他就說這樣吧，不行的話讓我們總經(jīng)理過來和您談吧，我說那行吧

　　主持人：這位年輕人, 雖然來訪之前做過了精心準(zhǔn)備，但并沒能幫他獲得對方的信任，不過他看出了李經(jīng)理對方案有談下去的興趣，感覺到這筆生意很有希望談成，于是他趕緊回到公司，商討對策。

　　解說：他就是剛才那位拿著副總經(jīng)理名片去雜志社談生意的人，他叫錢俊冬。一回到公司他馬上召集公司全體人員開會，修改方案，隨后他確定了一個合適的人選，繼續(xù)去談合同。

　　龍胤：他當(dāng)時跟我這樣說，整體的方案按照他確定的方案，價格可以做一個適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這個由我在臨場自己來把握就可以了。

　　錢：龍胤應(yīng)該也比較有信心，我給他打氣了么，就是弄成以后給他獎勵一頓飯，

　　主持人：剛才我可看見了，那位被派去談判的龍胤手里，拿著的名片上可印著總經(jīng)理呢，而錢俊冬名片上印的職務(wù)是副總經(jīng)理。副總經(jīng)理居然可以指派總經(jīng)理。這家公司可真奇怪！

　　解說：不過龍胤好象并沒有計較錢俊冬對自己的態(tài)度，他帶著修改后的方案去見了客戶。

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　　李：過兩天來了一個年齡大概有三十多歲，胖胖的，戴著一個眼睛，他拿著名片，我一看是他們總經(jīng)理，

　　龍胤：談判得很順利，客戶對方案也比較滿意，

　　李：所以我們就把這個合作項目達(dá)成了，和他直接簽了合同。

　　龍：很快我們十萬的單子就拿下了。

　　解說：簽約的消息傳回公司，員工們都很興奮，最高興的就是錢俊冬。

　　錢：(我)就去公司門口迎接他，回來以后我拍拍他肩膀，今天不錯，光榮完成了這個任務(wù)，今天中午我請你搓一頓。

　　主持人：您見過這樣的公司嗎，副總經(jīng)理對總經(jīng)理指指點點，一副老板的架勢，而總經(jīng)理卻是言聽計從看上去像個做不了主的隨從。這個公司到底誰當(dāng)家，誰說了算呢？我告訴你吧，其實剛才那位龍總經(jīng)理和錢副總經(jīng)理名片上的職務(wù)都是假的，那他們的真實身份是什么呢？

　　解說：在錢俊冬的辦公桌上我們看到了另一盒幾乎從不使用的名片上，這上面印的才是他的真實職務(wù)，三人行公司的董事長兼總經(jīng)理。而這位所謂的總經(jīng)理龍胤，實際上只是一名比錢俊冬年長幾歲的部門經(jīng)理。那么錢俊冬面對客戶時為什么要自降身份，欺騙客戶呢？

　　錢俊冬：

　　我以前經(jīng)常跑業(yè)務(wù)，拿著總經(jīng)理去跑么人家都不信任你，看你到底行不行，是不是總經(jīng)理。

　　解說：因為長得年輕，有了多次被懷疑身份的經(jīng)歷后，錢俊冬不得已想出了讓年長的員工冒充總經(jīng)理的主意。

　　龍：我們幾個可能比俊冬年紀(jì)大一點的，都會充當(dāng)總經(jīng)理的角色，來協(xié)助公司把這個單子談下來。

　　解說：其實錢俊冬喜歡以副總經(jīng)理的身份出現(xiàn)，還有一個原因，就是他發(fā)現(xiàn)如果對方一上來就和總經(jīng)理談判的話會感到一種壓力，一旦鬧僵了就很難接著談下去。

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