昨日，記者從泰康人壽四川省分公司相關(guān)人士處了解到，從4月1日起，泰康人壽將全面停止銷售個(gè)險(xiǎn)渠道萬(wàn)能險(xiǎn)，而在銀保渠道，泰康之前銷售的4款萬(wàn)能險(xiǎn)中也將叫停其中3款。泰康人壽成為2009年首家主動(dòng)叫停萬(wàn)能險(xiǎn)銷售的保險(xiǎn)公司。

　　同時(shí)，記者從其他保險(xiǎn)公司處也得到消息：曾經(jīng)一度成為各大保險(xiǎn)公司保費(fèi)增長(zhǎng)主力的萬(wàn)能險(xiǎn)正在遭遇寒冬，各家保險(xiǎn)公司對(duì)萬(wàn)能險(xiǎn)或下調(diào)利率或停止銷售。保險(xiǎn)業(yè)人士表示，萬(wàn)能險(xiǎn)的風(fēng)光無(wú)限已然成為了過(guò)去式，取而代之成為市場(chǎng)銷售主流的是分紅險(xiǎn)和各種保障型產(chǎn)品。

　　萬(wàn)能險(xiǎn)不再吃香

　　近日，泰康人壽下達(dá)“停售令”，表示從4月1日起將叫停個(gè)險(xiǎn)渠道的泰康卓越財(cái)富2007終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型)和3款銀保渠道的萬(wàn)能險(xiǎn)。對(duì)于為何停售，泰康人壽四川省分公司的相關(guān)人士表示主要有兩個(gè)原因：一是響應(yīng)保險(xiǎn)業(yè)回歸保障的號(hào)召，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整；二是使產(chǎn)品符合保監(jiān)會(huì)近期出臺(tái)的新規(guī)定。

　　據(jù)悉，保監(jiān)會(huì)2月初出臺(tái)了《關(guān)于加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步發(fā)揮保險(xiǎn)保障功能的指導(dǎo)意見(jiàn)》，該意見(jiàn)明確，“萬(wàn)能險(xiǎn)提供給客戶持續(xù)獎(jiǎng)金的給付比例不得高于當(dāng)期交保險(xiǎn)費(fèi)的2%”，由于公司目前產(chǎn)品給客戶的持續(xù)獎(jiǎng)金比例是2.5%，高于監(jiān)管部門的規(guī)定，所以對(duì)產(chǎn)品停售以進(jìn)行調(diào)整。

　　而另一家在蓉設(shè)立了分公司的大型保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人還透露，萬(wàn)能險(xiǎn)通常作為一種長(zhǎng)期投資行為，期限較長(zhǎng)，跟市民當(dāng)前的短期投資心態(tài)不太吻合，且它存在一些費(fèi)用的收取，成本相對(duì)來(lái)說(shuō)要高一些。此外，各家保險(xiǎn)公司對(duì)萬(wàn)能險(xiǎn)的結(jié)算利率不斷下調(diào)，從去年的6%左右下調(diào)至現(xiàn)在的4%左右，投資者的收益隨之下降，無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的要求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也就越來(lái)越低。收益下降直接影響了萬(wàn)能險(xiǎn)的銷售。該負(fù)責(zé)人表示，以往在個(gè)人渠道首期保費(fèi)收入中占據(jù)了60%～70%份額的萬(wàn)能險(xiǎn)，到1月份已驟降至20%左右，同時(shí)，銀保渠道的總保費(fèi)收入比例也下滑嚴(yán)重。

　　分紅險(xiǎn)、保障型產(chǎn)品漸唱主角

　　個(gè)險(xiǎn)渠道的萬(wàn)能險(xiǎn)紛紛遭遇“滑鐵盧”，那銀保渠道的銷售情況又如何呢？記者在紅星路附近的幾家國(guó)有銀行進(jìn)行了摸底。

　　工商銀行的理財(cái)經(jīng)理在得知記者準(zhǔn)備購(gòu)買萬(wàn)能險(xiǎn)后，建議記者選擇分紅險(xiǎn)。她表示，目前可以在該網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買的萬(wàn)能險(xiǎn)只有兩款，選擇品種不多且收益水平相比去年已經(jīng)下降了不少，“我們現(xiàn)在賣得比較好的是分紅險(xiǎn)。”

　　在建設(shè)銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，記者被告知該網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)沒(méi)有銷售萬(wàn)能險(xiǎn)了。理財(cái)師表示，目前各個(gè)銀保網(wǎng)點(diǎn)幾乎都主推分紅險(xiǎn)，相比萬(wàn)能險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，分紅險(xiǎn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制能力要強(qiáng)得多。

　　與萬(wàn)能險(xiǎn)在市場(chǎng)遇冷相反，分紅險(xiǎn)和保障性產(chǎn)品在個(gè)險(xiǎn)和銀保渠道的銷售份額均在逐漸增長(zhǎng)。泰康人壽有關(guān)人士表示，在個(gè)險(xiǎn)渠道叫停萬(wàn)能險(xiǎn)后，下一步將會(huì)推出新的健康險(xiǎn)來(lái)填補(bǔ)空當(dāng)。

　　另一家保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人也表示，目前他們?cè)趥�(gè)險(xiǎn)和銀保渠道上均主推分紅險(xiǎn)和保障性產(chǎn)品。他表示，分紅險(xiǎn)作為一種傳統(tǒng)的分紅產(chǎn)品，保障收益較高，同時(shí)免除了一些費(fèi)用的扣除，收益水平與保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)相關(guān)聯(lián)，風(fēng)險(xiǎn)可控性也更高。