“朱新禮來(lái)了！”不知道誰(shuí)說(shuō)了一句，鎂光燈霎時(shí)都打在這位傳奇人物身上。昨日在事先不張揚(yáng)下，匯源總裁突然現(xiàn)身香港年度記者招待會(huì)，這也是可口可樂(lè)并購(gòu)匯源遭否后他首度公開(kāi)亮相。在業(yè)績(jī)發(fā)布時(shí)朱新禮一直笑容可掬，更不時(shí)喝上兩口果汁，心情看上去不錯(cuò)�！捌髽I(yè)當(dāng)豬來(lái)賣(mài)再過(guò)10年、100年都沒(méi)有錯(cuò)誤！”在記者追問(wèn)下，朱新禮這樣歸納對(duì)自己“金句”的看法。

　　去年業(yè)績(jī)

　　銷(xiāo)量增幅未能跑贏果汁行業(yè)水平

　　匯源2008年年報(bào)顯示，全年銷(xiāo)售額為28.2億元，同比上升6.2%。不過(guò)毛利率從35.7%下降到32.2%。首席財(cái)務(wù)官吳育強(qiáng)告訴記者，去年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)有所下降是因?yàn)殇N(xiāo)售成本年內(nèi)增加超過(guò)11%，其中又主要是原料特別是濃縮汁和果漿、果汁成本上漲近三成，這也導(dǎo)致毛利率下滑。原料占了匯源銷(xiāo)售成本八成。

　　引人關(guān)注的是匯源稅后利潤(rùn)從2007年的6.4億元大跌八成到8890萬(wàn)元。對(duì)此，吳育強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，主要是受可換股債券公平值變動(dòng)虧損影響�！皡R源股價(jià)一度上漲到9~10港元，3月底并購(gòu)遭否后對(duì)可換股債券再評(píng)估涉及未變現(xiàn)收益3億元。這個(gè)過(guò)程不涉及現(xiàn)金流，所以并沒(méi)有什么意義。”

　　AC尼爾森統(tǒng)計(jì)指出，2008年中國(guó)市場(chǎng)果蔬汁銷(xiāo)量28.4億公升，同比增長(zhǎng)17%。而匯源去年銷(xiāo)量比2007年增長(zhǎng)5%，低于行業(yè)水平。匯源解釋是因?yàn)槿ツ甑闹攸c(diǎn)落在擴(kuò)展生產(chǎn)設(shè)施和機(jī)構(gòu)重組上。

　　運(yùn)作戰(zhàn)略

　　朱新禮稱樂(lè)意有新的合作方式

　　可口可樂(lè)并購(gòu)失敗，匯源今后如何運(yùn)轉(zhuǎn)成為一大懸念。朱新禮表示有重大戰(zhàn)略調(diào)整：將集中精力把下游做好，上游投入將階段性放緩，全力做好果汁銷(xiāo)售，他又預(yù)言未來(lái)3~5年匯源業(yè)績(jī)會(huì)“非常靚麗”。

　　流通渠道一直是匯源的弱項(xiàng)，據(jù)悉匯源打算在6月前完成對(duì)9家分銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的收購(gòu)——這項(xiàng)總代價(jià)1.45億元的收購(gòu)雖然早在2008年時(shí)就披露，但是因?yàn)榭煽诳蓸?lè)收購(gòu)而被擱置。由于過(guò)往已經(jīng)大幅擴(kuò)張產(chǎn)能，為提高利用率匯源今年將重心放到調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，沒(méi)有新增設(shè)工廠計(jì)劃。

　　朱新禮說(shuō)，匯源低濃度果汁市場(chǎng)排名一直在四五位他是不甘心的。“今年將有更大的低濃度果汁投入，我們提出了‘亮劍行動(dòng)’把低濃度果汁再推前一兩位�！�

　　那么匯源還會(huì)被出售嗎？朱新禮對(duì)記者說(shuō)，不斷創(chuàng)造交易機(jī)會(huì)、內(nèi)部外部資源整合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是企業(yè)家應(yīng)盡的職責(zé)。“不光賣(mài)產(chǎn)品，還要公司價(jià)值最大化、讓股民和顧客滿意，我們很樂(lè)意有新的合作方式。”對(duì)于他那句流傳甚廣的“企業(yè)應(yīng)該當(dāng)兒養(yǎng)當(dāng)豬賣(mài)”名言，朱新禮總結(jié)：“這沒(méi)有什么錯(cuò)誤，再過(guò)10年、100年都沒(méi)有錯(cuò)誤�！�