繼上期本報《金融周刊》曝光銀行風險測試走過場后，上周又有讀者向本報報料：目前銀行銷售的一些外匯理財產(chǎn)品說明書像天書，根本看不懂，“有的產(chǎn)品別說是普通百姓，就連理財經(jīng)理都不一定完全明白。”該讀者認為，產(chǎn)品說明書太過艱深，這無疑會給消費者的理財消費埋下危險的伏筆，而營銷人員對風險揭示不充分，資金到期兌付告知不及時等現(xiàn)象，也讓消費者對理財市場風險的擔憂加劇。

　　理財天書

　　讓博士自嘆“書都白念了”

　　前不久，在成都某房產(chǎn)公司任職的張先生收到花旗銀行的一份理財產(chǎn)品宣傳單，上面的一句話打動了他：“有效幫助您對沖美元兌人民幣貶值的風險。除每年保息外，每年潛在更高票息�！钡人�拿到產(chǎn)品的詳細說明書時，頓時驚呆了：長達數(shù)頁的說明書里，密密麻麻寫滿了各種各樣的數(shù)字符號，夾雜著五顏六色的表格、曲線、計算公式，“這是3年期掛鉤原油及銅價格的產(chǎn)品，開始我覺得這個概念很好理解，但看完說明書后，除了認購起點和其他的一些基本信息外，別的根本看不懂，這哪是產(chǎn)品說明書，分明就是天書嘛！”

　　為此，張先生把自己的同事——— 一位學金融出身、已念到博士的吳先生也找了來，吳先生看了說明書后，自嘆“書都白念了”。

　　吳先生告訴記者，他原本以為很簡單，沒想到第一次硬是沒看懂，后來雖然勉強看懂了，但還是有一些迷糊的地方，“這實際上是一款投資境外票據(jù)的產(chǎn)品，票據(jù)掛鉤的對象是原油及銅，而不是像張先生認為的那樣產(chǎn)品直接投資于原油和銅�！眳窍壬�說，他覺得產(chǎn)品說明書至少有兩點問題，一是信息不夠全面，“據(jù)我所知，銀行設(shè)計的結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品通常都暗含著杠桿，產(chǎn)品募集資金不是按比例直接購買掛鉤的產(chǎn)品，而是買入相關(guān)產(chǎn)品的金融衍生產(chǎn)品。比如，這款產(chǎn)品買入的是境外票據(jù)，這些票據(jù)和原油、銅這些產(chǎn)品如何掛鉤，國際投行如何對沖，至少從產(chǎn)品說明書里，外界根本無從獲知。這樣，投資者對于產(chǎn)品的風險也難以判斷。”

　　其次，“產(chǎn)品涉及諸多計算倒還在其次，關(guān)鍵是很多專業(yè)術(shù)語，一般投資者可能會覺得比較暈，比如參與率、潛在票息率、票據(jù)匯率……雖然銀行為了讓客戶看得懂，還專門舉了三個例子，分別是產(chǎn)品在‘表現(xiàn)很差’、‘表現(xiàn)一般’、‘表現(xiàn)很好’時的收益情況，但是，一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)沒有交待，比如例子說‘表現(xiàn)一般’的時候‘票息率’假定為11.386%，但這個11.386%怎么來的，為何這樣假定？產(chǎn)品說明并沒有交待。”

　　理財天書

　　讓專業(yè)人士頭昏腦漲

　　像張先生遇到的這種理財“天書”并非個別現(xiàn)象，上周，市民孫女士來電反映，去年8月，她女兒在某銀行替她代購了一款澳元理財產(chǎn)品，“買了一直沒管，直到今年才拿出說明書來看一下”。不看不知道，這一看孫女士就徹底暈了。在長達8頁的產(chǎn)品說明書中，收益說明就有3頁，其中竟然涉及多達12種貨幣的匯率換算和眾多復雜的計算公式，且不說這些計算公式對于普通投資者來說如同“天書”，僅12種掛鉤的貨幣，大部分都是普通市民聞所未聞的，更別提對其匯率有所了解。

　　拿著孫女士的產(chǎn)品說明書，記者隨機調(diào)查了6位正在銀行營業(yè)大廳里辦理業(yè)務(wù)的普通市民，“我的天，那么多圖表、數(shù)據(jù)和公式，頭都看暈了，根本就看不下去，看不懂……”如果說普通市民都表示無法看懂該說明書，是因為缺乏相關(guān)的專業(yè)知識所致。可既然推出這樣的產(chǎn)品，銀行的理財經(jīng)理們對產(chǎn)品一定“門兒清”。于是，記者以客戶名義陸續(xù)找到數(shù)位銀行理財經(jīng)理“做題”。在位于紅星路上的一家銀行營業(yè)廳里，記者將產(chǎn)品說明書擺在該行的一位理財經(jīng)理面前，他認真分析了大約20分鐘后，無奈地告訴記者：這說明書的確復雜，自己都看得發(fā)懵！而另一家銀行的理財經(jīng)理在看完說明書后，也坦言：確實不太明白。

　　上周五，記者又將這份產(chǎn)品說明書拿到了普益財富的研究員面前。銀行部負責人張星看了這份說明書后表示，對于專門從事銀行理財產(chǎn)品研究和測評的他們來說，還是能看懂這份說明書的，但這款理財產(chǎn)品涉及的投資幣種太多，很多幣種的匯率只能通過專門的終端才能獲知，而普通投資者根本無法獲知這些信息，想要弄懂的確很困難。張星坦言，“其實不止投資者和理財經(jīng)理看不懂，有些設(shè)計復雜的產(chǎn)品，我們也看得頭昏腦漲�！�

　　理財天書

　　集中在外匯理財品

　　這類產(chǎn)品說明像“天書”一樣的理財產(chǎn)品都是哪些產(chǎn)品？記者從普益財富了解到，產(chǎn)品說明書復雜的主要是一些掛鉤境外的外匯理財產(chǎn)品。截至5月7日，目前各中外資銀行在售的外匯理財產(chǎn)品共有30多款，大部分是結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品�！敖Y(jié)構(gòu)性產(chǎn)品掛鉤的標的涉及股票、基金、利率、匯率、大宗商品和期權(quán)等，設(shè)計的確較復雜，但并非所有的產(chǎn)品都難以看懂”，普益財富銀行部負責人張星表示，一般掛鉤利率的理財產(chǎn)品都比較容易理解，而掛鉤指數(shù)、基金、匯率等標的的產(chǎn)品則相對復雜，“有些產(chǎn)品在設(shè)計時條件苛刻，如浦發(fā)的一款產(chǎn)品，經(jīng)過測算和后來的實際收益證明，能夠獲取收益的可能性相當小�！痹谑找娣矫妫瑩�(jù)普益財富的研究數(shù)據(jù)，今年前4個月到期的結(jié)構(gòu)性外匯理財產(chǎn)品中，出現(xiàn)了較多零收益，甚至是負收益的產(chǎn)品。不過，張星表示，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品收益不理想主要還是因為大勢的問題，畢竟現(xiàn)在整個金融市場都不好，而并非銀行產(chǎn)品設(shè)計的問題。