上周一(2日)開始，北京蘇寧的一個“大手筆”舉動引得廣泛關(guān)注：蘇寧的50家店面開發(fā)“百元消費券”，免費贈與消費者，總量共計5000萬人民幣。上周五天下來，活動尚未結(jié)束，消費券已經(jīng)發(fā)了25萬張；蘇寧也由此獲得了整體銷售環(huán)比提升2.5倍的業(yè)績。

　　5000萬券“撬動”10億市場

　　“北京市民對消費券反應(yīng)不錯，我們第一天就發(fā)了4萬張，基本達到了預(yù)期的數(shù)量�！�3月9日下午，蘇寧副總裁范志軍告訴記者，他對這個數(shù)字“比較滿意”。記者從蘇寧內(nèi)部了解到，一開始討論發(fā)放數(shù)額的時候，本來定的是2千萬，后來敲定了5千萬，并希望這5千萬消費券能帶動整個家電市場5-10個億的銷售。

　　記者從北京蘇寧了解到，盡管發(fā)放消費券的活動引發(fā)了業(yè)界質(zhì)疑，但蘇寧的銷售卻實實在在地因此提升了260%。3月2日，消費券發(fā)放的第一天，有北京市民清晨7點鐘就開始排隊領(lǐng)券�！俺�了現(xiàn)場排隊領(lǐng)取之外，我們還有一部分消費券直接聯(lián)系企事業(yè)單位作為員工福利發(fā)放。”范志軍表示。據(jù)了解，單店發(fā)放創(chuàng)紀錄的是蘇寧聯(lián)想橋店，最多的一天發(fā)了1200張。

　　為促消費“利潤少點也行”

　　談到此次發(fā)放消費券的初衷，范志軍表示：“如果光依靠國家政策，而企業(yè)不積極配合，那么拉動內(nèi)需必定效果有限�！鼻岸螘r間，其他省市發(fā)放“消費券”的事情不斷傳出聲音來，引發(fā)了蘇寧對其效果的思考：“每個有責任感的企業(yè)對于國家經(jīng)濟都應(yīng)該盡一份力量，找尋適合自己的方式，在相關(guān)領(lǐng)域同心協(xié)力發(fā)力�！�

　　據(jù)了解，此次蘇寧發(fā)放的所有消費券，都可以在購買特價商品或者打折商品時使用，并且此次北京各店促銷活動的所有費用都將由蘇寧承擔，絕不讓家電企業(yè)分攤費用。

　　范志軍表示：“只要能夠促進消費，哪怕?lián)p失一點利潤都可以�！�

　　消費券發(fā)放直指目標消費者

　　蘇寧發(fā)放5000萬消費券引發(fā)了行業(yè)爭論。有一部分人認為，蘇寧采取這種形式更多為了吸引眼球，促使更多消費者來店，實際上消費券用處并不大：“買超過一千元的單件商品才能用一張而已，還不如直接打折來的實惠�！痹谄渌�省市，還有競爭對手指稱加了諸多限制的消費券是“購物陷阱”。

　　“競爭對手的說法我們不去評價。”范志軍表示，他認為最重要的是“做事情的出發(fā)點”，其他的由消費者來評價。他說，蘇寧此次發(fā)放的消費券是針對“認真想購買商品的消費者”：“舉個例子來說，我已經(jīng)決定了今天要買一臺冰箱；價格型號都已經(jīng)選好了。這時候，100元的消費券就是實在的優(yōu)惠。這個消費券并不是促銷手段，而是促銷之外的一種優(yōu)惠方式�！�(記者竇媛媛)