花好月圓，供求談判雙方期待和諧
第二次晚宴是必和必拓贊助的，宴會(huì)上的表演者身著漢服，峨冠博帶，使用的樂器是中國傳統(tǒng)的笛簫絲弦，演奏的是柔美的《花好月圓》、《彩云追月》。看來，國際鐵礦石巨頭們對(duì)中國傳統(tǒng)文化也十分熟悉�；蛟S，這一輪價(jià)格談判不會(huì)劍拔弩張，而是中國傳統(tǒng)的太極八卦。
記者了解到，中方參與的新一年的鐵礦石談判將于11月底開始，參加研討會(huì)的一些國內(nèi)鋼鐵企業(yè)一致認(rèn)為，2007年，鐵礦石市場(chǎng)即便供求趨于緩和，大幅度降價(jià)可能性也比較小，基本可以確定價(jià)格將會(huì)在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有上揚(yáng)。
但一些咨詢機(jī)構(gòu)、證券公司和投資銀行對(duì)于2007年鐵礦石合約價(jià)格預(yù)測(cè)分歧較大。預(yù)測(cè)上漲的主要依據(jù)是中國鐵礦石需求持續(xù)旺盛，預(yù)測(cè)下跌的主要依據(jù)中國和印度鐵礦石產(chǎn)量大幅增長。
魯建華說，隨著中國國內(nèi)固定資產(chǎn)投資的繼續(xù)增長，中國鋼鐵生產(chǎn)仍呈較快增長態(tài)勢(shì)，鐵礦石進(jìn)口也將保持較快增長。預(yù)計(jì)中國2006年將進(jìn)口鐵礦石超過3.2億噸，增幅為20%，但比去年回落12個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，自6月份以來，國際海運(yùn)價(jià)格的提高也將影響鐵礦石的進(jìn)口成本。
魯建華表示，中國礦石企業(yè)應(yīng)積極參與全球鐵礦石定價(jià)，中國政府一貫認(rèn)為，鐵礦石談判定價(jià)是企業(yè)行為，價(jià)格由市場(chǎng)決定，但是鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的主要原料，關(guān)系國民經(jīng)濟(jì)全局，中國政府有理由表示關(guān)注。
他建議，鐵礦石供求雙方應(yīng)著眼長遠(yuǎn)，建立長期、穩(wěn)定、健康的合作關(guān)系。隨著中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展，需求穩(wěn)定增長，為礦山企業(yè)提供市場(chǎng)，使其獲取利潤，但供應(yīng)商也不要急功近利，保持價(jià)格穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
羅冰生在接受記者采訪時(shí)表示，每年進(jìn)行一次的鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易長期合同的年度價(jià)格談判，供需雙方應(yīng)當(dāng)理性對(duì)待，堅(jiān)持公平公正，友好協(xié)商，注意雙方的當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益相結(jié)合。
他認(rèn)為，鐵礦石貿(mào)易的供需雙方具有依存性，決定了雙方應(yīng)當(dāng)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏是最佳的選擇。如果某一方受到損害，從長遠(yuǎn)來看，得益方最終也會(huì)損害自己的利益。
馬定思則認(rèn)為，目前價(jià)格談判機(jī)制還不完善，但已顯示出不錯(cuò)的效果，供需雙方可以面對(duì)面公開商討，避免第三方干預(yù)，惟一的不足就是經(jīng)過幾輪談判以后，其中不開心的一方就會(huì)指責(zé)另一方。他說，我們不僅僅是中國鋼鐵企業(yè)原料的提供者，我們也想成為中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展的一部分，成為中國企業(yè)的合作伙伴。
自2003年起，作為全球最大鐵礦石需求者，我國的鋼鐵企業(yè)在鐵礦石價(jià)格談判中卻少有話語權(quán)，一些國內(nèi)與會(huì)代表向記者表示，要爭(zhēng)取談判話語權(quán)，更多的應(yīng)從自身做起。目前鐵礦石進(jìn)口價(jià)格攀升趨緩的態(tài)勢(shì)，很大程度上取決于我國鋼鐵行業(yè)秩序的逐步好轉(zhuǎn)。
目前，我國鐵礦石進(jìn)口秩序得到了一定好轉(zhuǎn)。近年來，我國政府部門加強(qiáng)對(duì)鐵礦石進(jìn)口的檢測(cè)分析。自去年以來，商務(wù)部就實(shí)行了自動(dòng)許可管理，加強(qiáng)了對(duì)鐵礦石進(jìn)口的監(jiān)測(cè)分析，及時(shí)向行業(yè)發(fā)出預(yù)警，有效地把握進(jìn)口節(jié)奏，避免了因盲目進(jìn)口導(dǎo)致的市場(chǎng)混亂。
同時(shí)，為了規(guī)范鐵礦石流向，我國還致力于與資源輸出國建立長期穩(wěn)定的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系。今年3月，商務(wù)部與澳大利亞西奧工業(yè)資源部簽署了鐵礦石貿(mào)易合作備忘錄，將共同致力于雙方的鐵礦石生產(chǎn)投資與發(fā)展，為雙方企業(yè)建立健康穩(wěn)定的合作關(guān)系提供保障。
鋼鐵行業(yè)加強(qiáng)了行業(yè)自律，維護(hù)了我國鋼鐵企業(yè)利益。中鋼協(xié)與進(jìn)出口商會(huì)發(fā)揮了行業(yè)組織的作用，根據(jù)企業(yè)自愿的原則，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，特別是增加節(jié)能、環(huán)保方面的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，提高進(jìn)口鐵礦石企業(yè)的集中度，改變了行業(yè)內(nèi)無序競(jìng)爭(zhēng)的狀況。
自去年以來，鐵礦石現(xiàn)貨交易進(jìn)一步規(guī)范，貿(mào)易環(huán)境也得到了有效改善。
在此次會(huì)議上，中方表現(xiàn)出爭(zhēng)奪話語權(quán)咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，可近年來由于鐵礦石價(jià)格的飆升，在中國賺得盆滿缽盈的國際鐵礦石供應(yīng)商們卻顯得謙和、低調(diào)。曾有一位文人說：一個(gè)人在沒有主導(dǎo)權(quán)時(shí)一定不能謙虛，因?yàn)槟銢]有資格謙虛；當(dāng)一個(gè)人擁有控制力時(shí)，一定要謙和�；蛟S，明年的鐵礦石交易市場(chǎng)，該是我國鋼鐵行業(yè)謙和的時(shí)候了。
（來源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 作者：徐冰 劉寶森）
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