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吳建民:中國企業(yè)“走出去”應(yīng)善于利用外交資源
2007年04月12日 05:38 來源:人民日報


    資料圖:吳建民。 中新社發(fā) 杜洋 攝


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  關(guān)鍵詞:外交資源

  “走出去”不僅是國家的戰(zhàn)略部署,也是企業(yè)發(fā)展的需要。對于“走出去”的中國企業(yè)來說,有效利用外交資源,往往能起到“四兩撥千斤”的效果。

  現(xiàn)在我們的企業(yè)還不大善于利用外交資源。首先,真正走出去的中國企業(yè)還是太少,碰的釘子太少,因此對外交資源的需求就;其次,外交對于大多數(shù)中國人還是太神秘,很多人的認識還僅僅停留在禮賓層面上;第三,企業(yè)不知道如何利用外交資源。一些企業(yè)到了國外還是照搬國內(nèi)思路,往往會栽跟頭。我就遇到過一些企業(yè),用在中國流行的勸酒方式去和外國客戶拉攏感情,結(jié)果當場就把外國人給嚇走了。

  一個不可忽略的事實是:一方面懂得外部世界游戲規(guī)則的人還是太少,另一方面,大量的外交資源又被閑置。我在國外當過9年大使。這期間,來找我的地方領(lǐng)導(dǎo),很少想到如何利用使館資源促進地方經(jīng)濟的發(fā)展。事實上,通過外交途徑往往能事半功倍。在我擔任駐法大使期間,我國民航部門要向法國一家公司購買3套設(shè)備。對方要價1.3億多美元。談了幾天,對方都不肯將交易價格降至1億美元以下。于是民航總局找到咱們駐法使館幫忙,半個小時的會談成功地給中國節(jié)省了幾千萬美元。

  此外,我國還有一大批研究國際問題的學(xué)者,他們的研究也是一個寶藏,但應(yīng)用到商務(wù)實踐中的還是鳳毛麟角。

  要整合這些外交資源,我們急需培育一批中介機構(gòu)、一批專業(yè)人才。國外在運用外交資源方面的經(jīng)驗就值得我們借鑒。美國前國務(wù)卿基辛格退休后就成立了一家咨詢公司,不僅從戰(zhàn)略層面給各大公司提供可行性建議,并且還從操作層面為企業(yè)提供人脈關(guān)系,使企業(yè)盡快找到海外市場的敲門磚。

  中國企業(yè)正越來越多地走向世界。企業(yè)應(yīng)該學(xué)會利用外交資源,盡快掌握當?shù)氐摹稗k事之道”,少走彎路,少花冤枉錢。

  檔案

  吳建民:外交學(xué)院院長、國際展覽局主席、全國政協(xié)副秘書長。


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