物價(jià)上漲、人民幣匯率變動(dòng)等一系列問(wèn)題，沖擊著中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在這種形勢(shì)下，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該怎么活下去？在浙江大學(xué)EMBA寧波高峰論壇上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、浙江大學(xué)EMBA特聘教授梁小民教授為現(xiàn)場(chǎng)300多名嘉賓提出建議。

　　梁教授說(shuō)，當(dāng)前，希望市場(chǎng)化徹底實(shí)現(xiàn)，民營(yíng)企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)完全得到平等對(duì)待，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，這些在近期內(nèi)全部實(shí)現(xiàn)不太現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)在，我們更應(yīng)該注重的是怎么樣在現(xiàn)有的市場(chǎng)里面生存。

　　小企業(yè)做大的機(jī)會(huì)

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)遇到困難，很可能出現(xiàn)一個(gè)拐點(diǎn)。效益好的企業(yè)，應(yīng)該利用這個(gè)時(shí)機(jī)把自己的企業(yè)做大。無(wú)論是實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步，還是實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)先，前提是必須把企業(yè)做大。只有做大，才能做強(qiáng)。浙江企業(yè)的問(wèn)題，就是企業(yè)規(guī)模小。企業(yè)如何做大？企圖讓大家自愿聯(lián)合的方式是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)榇蠹叶荚敢庾约赫f(shuō)了算。

　　合并的最佳時(shí)期，就是當(dāng)有的企業(yè)遇到拐點(diǎn)�，F(xiàn)在浙江也有許多企業(yè)過(guò)不下去，這也就是一些好的企業(yè)兼并別人，把自己做大做強(qiáng)的好時(shí)期。中國(guó)中集集團(tuán)就是一個(gè)成功的例子。中集集團(tuán)是全世界集裝箱兩個(gè)寡頭之一，占有55%的世界份額。上世紀(jì)90年代，中國(guó)的集裝箱企業(yè)特別多，大概有幾百家。這些企業(yè)搞價(jià)格戰(zhàn)，集裝箱的價(jià)格降到1000多美元一個(gè)，導(dǎo)致許多企業(yè)破產(chǎn)。中集集團(tuán)利用這個(gè)時(shí)機(jī)，兼并一些破產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行低成本擴(kuò)張，把自己做大了。它又在這個(gè)基礎(chǔ)上，引進(jìn)和創(chuàng)造核心技術(shù)，進(jìn)一步做強(qiáng)。

　　上市能幫企業(yè)渡過(guò)難關(guān)

　　浙江企業(yè)有一個(gè)很重要的問(wèn)題：股份制的改造，尤其是上市做得不好，這也是遭遇現(xiàn)在困難的原因之一。同樣是民企為主的江蘇省和浙江相比，江蘇的企業(yè)股份制意識(shí)要強(qiáng)得多，上市的意識(shí)也比浙江強(qiáng)得多。江蘇一個(gè)小小的江陰市，一個(gè)縣級(jí)市，上市企業(yè)已經(jīng)有30多家。所以，今年江蘇的企業(yè)比浙江的日子好過(guò)一點(diǎn)。而浙江企業(yè)，上市的意識(shí)普遍不強(qiáng)。很多浙江企業(yè)家都說(shuō)，“上市干什么？我們自己有的是錢(qián)。我們不需要上市去籌資�！�

　　實(shí)際上，上市不僅僅是一個(gè)籌資的問(wèn)題。上市以后，企業(yè)的運(yùn)行會(huì)更加規(guī)范化。同時(shí)上市企業(yè)的信譽(yù)可以幫助你解決企業(yè)發(fā)展中的許多困難。所以，浙江企業(yè)要有這種觀點(diǎn)，要做成股份制企業(yè)，尤其是從家族企業(yè)轉(zhuǎn)向股份制企業(yè)。世界最有名的家族企業(yè)羅斯柴爾德家族，原來(lái)是一個(gè)非上市企業(yè)，但是在后來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，它成功上市了�，F(xiàn)在巴西的“淡水河谷公司”，澳大利亞的“必和必拓”，南非的“德比爾斯公司”這幾個(gè)最賺錢(qián)的公司，都是羅斯柴爾德家族控股的。他們的家族企業(yè)做得很好，為什么？很大的原因就是因?yàn)樯鲜�。家族企業(yè)只有與時(shí)俱進(jìn)才能基業(yè)常青，重要的一環(huán)就是實(shí)行股份制改造。

　　上市還能使企業(yè)建立起合理的決策機(jī)制。為什么浙江的民營(yíng)企業(yè)犯決策錯(cuò)誤已經(jīng)不是一次兩次？因?yàn)檫@些企業(yè)的決策機(jī)制有問(wèn)題，企業(yè)仍然由老板一個(gè)人拍腦袋說(shuō)了算。老板的見(jiàn)解和能力是有限的，不可能始終是最英明的。要從個(gè)人決策走向董事會(huì)決策——董事會(huì)里面有獨(dú)立董事，可以幫助老板減少?zèng)Q策中的失誤。

　　外向型企業(yè)的出路

　　企業(yè)遇到困難，另一個(gè)重要原因是外向型市場(chǎng)。人民幣匯率上升，企業(yè)就遇到困難了。最典型的就是紡織企業(yè)，全國(guó)三分之一面臨破產(chǎn)。

　　現(xiàn)在出口型民營(yíng)企業(yè)很重要的一點(diǎn)，就是開(kāi)拓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)。如果一個(gè)企業(yè)既有外向，又有內(nèi)向，當(dāng)遇到外向困難的時(shí)候，可以通過(guò)內(nèi)向擴(kuò)張自己。品牌不可能一下就從國(guó)際起步，只能通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)先創(chuàng)品牌，然后擴(kuò)大到國(guó)際上去。

　　另外，國(guó)外市場(chǎng)有政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)還有一定的穩(wěn)定性。以外向?yàn)橹鞯钠髽I(yè)，怎么樣向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，尤其是在國(guó)內(nèi)形成自己的品牌？這是企業(yè)走向進(jìn)步的新起點(diǎn)。

　　當(dāng)然，企業(yè)仍然要向外轉(zhuǎn)移。所謂向外轉(zhuǎn)移有兩個(gè)方向，一是向國(guó)內(nèi)落后的地區(qū)轉(zhuǎn)移，二是向國(guó)外落后地區(qū)轉(zhuǎn)移。如廣東省政府對(duì)于東莞許多困難企業(yè)給他們一個(gè)出路，就是向廣東韶關(guān)、惠州這些落后的地方轉(zhuǎn)移。政府為這些企業(yè)的轉(zhuǎn)移做了很多準(zhǔn)備，提供很多優(yōu)惠。這些企業(yè)轉(zhuǎn)到落后地區(qū)以后，仍然可以持續(xù)發(fā)展。向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移最有利的是向省內(nèi)轉(zhuǎn)移，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，同一個(gè)省內(nèi)的政策是基本相同的，情況也比較了解。

　　還有就是向國(guó)外轉(zhuǎn)移，非洲是一個(gè)值得考慮的地方。由于歷史的淵源，中國(guó)給非洲人民留下了友好的印象，這就是我們投資的有利條件。同時(shí)非洲經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，全世界都給他們優(yōu)惠條件。對(duì)歐盟來(lái)說(shuō)，工廠辦在中國(guó)，出口到歐洲就有很多限制。而辦在非洲的話，就不受任何限制。

　　民企生存三招

　　在眼下的環(huán)境中，民企要注意調(diào)整自己的方向，轉(zhuǎn)向新行業(yè)、抓好質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)差異化。

　　有很多好的企業(yè)，現(xiàn)在的主業(yè)并不是企業(yè)創(chuàng)立時(shí)期的主業(yè)，都已經(jīng)轉(zhuǎn)行。中國(guó)有許許多多行業(yè)還相當(dāng)落后，如果你能早進(jìn)一個(gè)行業(yè)，找到一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，你的企業(yè)就會(huì)有新的生路。如果你把自己死死地綁在某一個(gè)制造行業(yè)，可能越做越困難。所以要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，看能夠轉(zhuǎn)向什么新的行業(yè)。

　　如果暫時(shí)找不到新的方向，那就把手上的事情做精。大部分中小企業(yè)是為大企業(yè)服務(wù)的，這就需要把服務(wù)做好，提高產(chǎn)品質(zhì)量。在數(shù)量型增長(zhǎng)和技術(shù)型增長(zhǎng)之間，有一個(gè)過(guò)渡，就是質(zhì)量增長(zhǎng)。有的企業(yè)不見(jiàn)其有核心技術(shù)，不見(jiàn)其有技術(shù)進(jìn)步，但它生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量就是好，這就是突破。作為一個(gè)中小企業(yè)，以絕對(duì)的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)讓大企業(yè)反過(guò)來(lái)依附，就可以依賴(lài)這個(gè)大企業(yè)活下去。

　　中小企業(yè)要尋求自己的經(jīng)營(yíng)特色，這就是所謂的差異化戰(zhàn)略。如果你能夠確定自己的經(jīng)營(yíng)策略，同樣可以做大�！靶》恃颉笔亲鲲嬍车模�本來(lái)是一個(gè)很小的企業(yè)，但是它的涮火鍋有特點(diǎn)：羊肉都是從內(nèi)蒙過(guò)來(lái)的，羊吃的是中草藥，喝的是礦泉水，羊肉沒(méi)有膻味。另外，火鍋的底料配方由總部配好，分發(fā)到各地。美國(guó)的投資公司看中了它，現(xiàn)在越做越大。

　　“浙江是全國(guó)民營(yíng)企業(yè)最發(fā)達(dá)的地方，而且是全國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)生存環(huán)境最好的地方。即便當(dāng)前還有這樣那樣的不足，相對(duì)其他地方還是有很多優(yōu)勢(shì)。浙江民營(yíng)企業(yè)，將會(huì)成功地渡過(guò)這一次困難，在下一步中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中，作出自己更大的貢獻(xiàn)，對(duì)這一點(diǎn)，我充滿信心�！绷航淌谧詈笳f(shuō)。(嚴(yán)顏)