9月開學(xué)，中國第一批“90后”進(jìn)入大學(xué)校園。家長們?yōu)榱瞬惶澊�孩子，紛紛買來手提電腦、手機(jī)、錄音等給孩子們壯行。和“80后”的大學(xué)生相比，“90后”學(xué)生有著不同的成長環(huán)境、思維方式、生活理念和消費(fèi)特點(diǎn)。他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費(fèi)，個(gè)性明顯，具有超前消費(fèi)的意識，在消費(fèi)觀念上更加大膽，各路商家自然不肯錯(cuò)過這個(gè)好時(shí)機(jī)。

　　“四大件”依然流行

　　電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3(MP4)，這“四大件”是近幾年大學(xué)生崇尚的流行裝備。在“90后”大學(xué)生們中間，這“四大件”依然流行，“90后”在“四大件”的選擇上，更加個(gè)性化。

　　在中關(guān)村科貿(mào)大廈，一位正在挑選筆記本電腦的準(zhǔn)大學(xué)生告訴筆者，她需要買筆記本電腦來上網(wǎng)查資料，閑暇時(shí)間也可以用來看電影、玩游戲等，而且假期在家習(xí)慣了有電腦的生活，所以筆記本電腦是一定需要的。另外，隨著數(shù)碼產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代和價(jià)格越來越實(shí)惠，MP3(MP4)手機(jī)和數(shù)碼相機(jī)對于大學(xué)生來說也是非常一般的裝備。而且“90后”大學(xué)生傾向于選擇外觀獨(dú)特漂亮、個(gè)性鮮明的數(shù)碼產(chǎn)品。所以進(jìn)入8中旬，一些數(shù)碼商城紛紛抓住商機(jī)，利用打折、贈(zèng)送等各種促銷手段來吸引準(zhǔn)大學(xué)生們的注意力。也都取得了不錯(cuò)的效果。中關(guān)村科貿(mào)大廈的一位銷售員告訴筆者，進(jìn)入8月份他們的銷售額比以往增加了三四成。

　　注重品牌 消費(fèi)升級

　　今年進(jìn)入高校的“90后”大學(xué)生，有著張揚(yáng)的消費(fèi)主張和消費(fèi)特點(diǎn)：可支配收入明顯增加，注重品牌，商品更換頻率高；女生喜歡毛絨玩具、小飾品，喜歡整套購買化妝品，男生喜歡DIY。

　　“90后”的很多女生都有自己喜歡的毛絨玩具，而且手機(jī)掛飾經(jīng)常更換。一位北航的學(xué)生告訴筆者，她一個(gè)月的生活費(fèi)基本在600至800元，而低一級的學(xué)生有些生活費(fèi)達(dá)到了1000元，高一些的甚至達(dá)到了1500元。

　　一個(gè)大學(xué)足球隊(duì)的男生表示，他們比較喜歡足球，除了目前某國產(chǎn)品牌的MP3企業(yè)冠名贊助他們足球隊(duì)外，更希望有一些專門生產(chǎn)足球衣的企業(yè)，可以將他們喜歡的球星、球隊(duì)印在上面，或者自己可以在球衣(其他衣服上)進(jìn)行DIY創(chuàng)意設(shè)計(jì)，按自己的想法表現(xiàn)自己的個(gè)性。各路商家都在調(diào)查和研究他們不同于其他人群的消費(fèi)特點(diǎn)，從而針對這些特點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方法。一些商家放棄了以往鋪天蓋地的宣傳廣告，打折也不再是以往屢試不爽的促銷手段，而是開啟了美容服飾等免費(fèi)講座，用來吸引大學(xué)生。

　　網(wǎng)站和俱樂部生意更火爆

　　加入大學(xué)生俱樂部普通會(huì)員卡50元、輸送學(xué)生司儀提成5元、回復(fù)短信獲贈(zèng)手機(jī)話費(fèi)、DIY衣服每件40元……這一系列現(xiàn)象的背后似乎有一只無形的手在撥動(dòng)著高校消費(fèi)市場的心弦。

　　目前在高校非常流行的俱樂部生意，每銷售一張會(huì)員卡，推薦的同學(xué)可以提成10元，下一級代理可以拿5至6元，一般學(xué)生都會(huì)受上屆學(xué)生或老鄉(xiāng)的影響而交錢入會(huì)，如此一來很快形成一個(gè)很強(qiáng)勢的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　大學(xué)生入學(xué)對于一些中介公司來說是一個(gè)絕對的黃金季節(jié)，這時(shí)他們通過學(xué)校的學(xué)生，以大學(xué)生俱樂部的名義向新生推薦入會(huì)，開始大學(xué)生俱樂部是由畢業(yè)的學(xué)生操作，后來逐漸被公關(guān)公司、中介公司所取代。每張入會(huì)的普通會(huì)員卡要50元，金卡和銀卡要更高，加入俱樂部可以參加社會(huì)勤工儉學(xué)、到大公司實(shí)習(xí)、組織聚會(huì)、旅游等各式各樣的活動(dòng)�？梢酝ㄟ^網(wǎng)站、手機(jī)短信等方式向?qū)W生推薦手機(jī)、MP3、筆記本、化妝品等二手產(chǎn)品。這些二手產(chǎn)品根本不是學(xué)生淘汰下來的，而是由這些公司從二手市場專門集中采購，以所謂“會(huì)員價(jià)”的方式給學(xué)生，如此一來又賺上一筆。

　　大學(xué)生作為還沒有收入的社會(huì)群體，追求個(gè)性無可厚非，作為社會(huì)中間階層的父母也有能力為他們埋單，這樣的消費(fèi)爆發(fā)力不可小覷，對經(jīng)濟(jì)也有一定的推動(dòng)作用。但是作為一個(gè)純消費(fèi)者，“90后”還是應(yīng)該理性的消費(fèi)，不能一味的追求享受，家長應(yīng)該斟酌，不能一味的遷就孩子的興趣，免得他們養(yǎng)成奢侈的生活習(xí)慣。(實(shí)習(xí)生 何花)