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    創(chuàng)業(yè)者親歷述說:大學生創(chuàng)業(yè)可以引導但別誤導
2009年10月12日 15:53 來源:羊城晚報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  這段時間,針對解決就業(yè)問題的討論熱火朝天,各地政府都出臺了一些政策和措施,直接引導學生創(chuàng)業(yè)。對此,筆者想從自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的角度來談談這個問題。

  中國應屆大學生創(chuàng)業(yè)成功率較低

  歷年來的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,全國大學生每年選擇創(chuàng)業(yè)的比例為5%,而全國大學生創(chuàng)業(yè)成功率最高的浙江也只有這5%中的4%,廣東大學生創(chuàng)業(yè)成功率只有1%……全中國大學生創(chuàng)業(yè)平均成功率占這5%中的3%。單看數(shù)據(jù)這個問題的結(jié)論已經(jīng)明確:新鮮出爐的大學生創(chuàng)業(yè)成功率不僅沒有任何優(yōu)勢,而且明顯處于弱勢。

  為了急于解決應屆大學生的就業(yè)問題而將學生們直接推向創(chuàng)業(yè)的路子,想法是好的,但實際上,很難因為現(xiàn)在的一些鼓勵政策就出現(xiàn)很高的成功率攀升。

  成功首要是決心、耐力和意志力

  選擇創(chuàng)業(yè)其實是件非常了不起而又充滿荊棘的道路。對創(chuàng)業(yè)者而言最先決的條件不是智商、學識,而是面對困難的勇氣、解決它的決心、以及承擔一切后果的承受力。

  前段時間看了一部電影《Defiance》(《反抗軍》)。講述的是二戰(zhàn)期間一個逃亡的波蘭人帶領(lǐng)著1200名猶太人在白俄羅斯荒無人煙的森林里生活了整整4年多的故事。其間需要解決的不只是敵人的圍追堵截,最為困苦的是這上千號人在冰天雪地的林子里的吃喝拉撒的問題。

  我之所以提到這部片子,只是想讓大家更好地理解作為一個獨立經(jīng)營的人,可能碰到的來自各個層面的艱難困苦和壓力。當所有人都面對巨大困難的時候,作為一個企業(yè)的經(jīng)營者,你的決策決定著所有人的目標和方向。稍有不妥,你的那些員工、那些拖家?guī)Э诘娜嗽趺崔k?

  我本人就是企業(yè)的經(jīng)營者,整個創(chuàng)業(yè)路上的辛酸和喜悅、困苦和激情恐怕也只有過來人才能了悟。很多時候創(chuàng)業(yè)失敗,不是敗在經(jīng)營,而是敗在心理素質(zhì)和心智的成熟程度。而這些,有多少應屆生準備好了?不用多說,比例就是前面提到的5%中的3%,等于0.15%。

  應屆大學生缺少關(guān)鍵的行業(yè)基礎(chǔ)

  行業(yè)基礎(chǔ)這個詞對于很多人來說可能都很陌生,創(chuàng)業(yè)不僅僅是有“創(chuàng)意”和“錢”這么簡單。創(chuàng)業(yè)最需要的是專業(yè)基礎(chǔ)知識和對這個行業(yè)商業(yè)運作的理解。

  譬如:不同的行業(yè)中間商的提成比例是大不一樣的。同一行業(yè)中,越靠近零售的產(chǎn)品傭金比例越高,相對銷售額越小,運營的相對成本越高;而越靠近原料級的產(chǎn)品則正好相反。這直接涉及到產(chǎn)品的定價問題。沒有一定基礎(chǔ)的人往往在這一關(guān)都要先吃上一大虧。

  又如:產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控管不是像普遍認為的那樣“越嚴越好”,產(chǎn)品的質(zhì)量是一個相對的概念,最好的質(zhì)量就是客戶剛好滿意的質(zhì)量。過嚴會導致成本過高,過松則導致東西賣不出去或者廢品次品過多,造成大量損失。

  這些東西如果沒有基礎(chǔ),充其量也只能搞點小打小鬧,對國家和父母的多年培養(yǎng)而言是一種浪費。

  沒有客戶基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)難有突破

  由于創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)濟上的拮據(jù)、運營的壓力、以及心理承受力的問題,鮮有初次創(chuàng)業(yè)的人超過1年沒有生意還能繼續(xù)維持的(當然這樣的人不是沒有,馬云就是一個強悍的例證,但絕對不能指望每個人都可以成為馬云),熬不過1年的畢竟在90%以上。

  所以除非是做零售、餐飲、奶茶、地攤一類,否則如果在貿(mào)易、生產(chǎn)方面著手創(chuàng)業(yè),就必須擁有可以立即開發(fā)成功的客戶。因為就成熟產(chǎn)品而言,從開發(fā)新客戶或者潛在客戶階段到成熟的過程往往至少需要半年;如果是新產(chǎn)品,那至少要個一年以上。

  還是那句話,應屆生的財力、時間和心智都熬得住嗎?

  “懂”經(jīng)商=“會”經(jīng)商嗎?

  “經(jīng)商”是一門學問而且技巧性很強,對實踐性的要求也很強,把大學生推向創(chuàng)業(yè)市場無異于說你懂得了拉小提琴的技巧,就肯定會拉小提琴;或者說讀了個醫(yī)學院的本科就可以拿手術(shù)刀。

  “經(jīng)商”建立在對產(chǎn)品定位、商業(yè)市場、企業(yè)運作、人事管理、供應商和購買方協(xié)調(diào)、財稅運作等等運營能力的基礎(chǔ)之上,即便是學工商管理的學生又有幾個對這些東西有真正的認識?這些認知正常來說都是通過實踐慢慢積累起來的。

  而且現(xiàn)在相對好找工作的是工科生,其次是理科生,真正難找工作的大部分還是文科生。很多人沒有認知途徑,產(chǎn)品和項目的基礎(chǔ)不是應屆生坐在家里閉門造車就想得出來的!

  啟動支持難維持繼續(xù)盈利

  現(xiàn)在有的地方提供大學生創(chuàng)業(yè)啟動資金“零首付”,國家還可以另外貸2-5萬給他們。以我之見這些錢95%以上很難為應屆生的成功助力,錢并不能成為創(chuàng)業(yè)成功的充要條件。

  仔細想想就算啟動資金為零,創(chuàng)業(yè)者每個人每月的生活費、房租水電煤等等是否可以零首付?他們向供應商采購的貨款是否可以零首付?員工的工資福利是否可以零首付?加上貨款、每月的運營費用3-5萬如果每月做不到一定的銷售額(毛利必須至少做到20%),6個月錢就會花光。

  “突擊強化”培訓不出實干家

  現(xiàn)在還經(jīng)常見到“創(chuàng)業(yè)培訓”、“創(chuàng)業(yè)輔導”、“創(chuàng)業(yè)基地”之類的項目。這類項目很好,但是遠水解不了近渴,不要指望可以解決今年的就業(yè)問題,也不要過分宣傳效果。

  綜上所述,過分鼓勵應屆大學生創(chuàng)業(yè)不是個好點子,適當?shù)膮f(xié)助學子們樹立創(chuàng)業(yè)的信心并打好基礎(chǔ)可以,但不要認為這件事等同于可以有效解決這幾年上百萬應屆生的就業(yè)問題。這個世界上也就出了1個蓋茨,個人的案例不足以代表群體的成功率!

  以我之見,就著上面鼓勵創(chuàng)業(yè)的點子,真正應該而且可以鼓勵的應該是那些有一定工作經(jīng)驗、社會基礎(chǔ)、特別是由于整個部門或分公司由于金融風暴被取消而下崗的人。

  這部分人無論從學識、閱歷、心智上的成熟度而言要高得多,本身也有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),而且對地方市場、行業(yè)市場非常熟悉,稍加扶持和一些必要的創(chuàng)業(yè)指導。更為容易在相對較短的時間內(nèi)運作起一個企業(yè),創(chuàng)業(yè)的成功概率會更高,而且對于解決現(xiàn)在失業(yè)群體的問題也更實際。(狂野享樂)

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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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