中新網(wǎng)杭州9月5日電(見習(xí)記者 仇鋒平) “我們(的樓盤)該降的都降了，應(yīng)該不會再降(價(jià))了�！本驮谕跏�說完這句話的3個(gè)月后的不久，萬科在杭州的樓盤卻開始大幅降價(jià)，最優(yōu)惠幅度甚至達(dá)到了7.5折。

　　面對這股從珠三角刮來的降價(jià)風(fēng)波，杭州全城嘩然，當(dāng)?shù)夭簧匍_發(fā)商召開緊急會議，商討對策。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，杭州不會因此，出現(xiàn)大幅度的打折風(fēng)。

　　月供只需1000多元

　　打折后的萬科受到熱捧

　　9月3日，浙江萬科南都房地產(chǎn)有限公司啟動(dòng)了這個(gè)名為“萬客會十周年之青年置業(yè)計(jì)劃”的降價(jià)活動(dòng)。

　　共有4個(gè)樓盤推出了226套優(yōu)惠房源，戶型面積在59—90平方米之間，優(yōu)惠后單價(jià)為5668—9500元，相比原來的均價(jià)，單價(jià)降幅為1100——3500元，最大優(yōu)惠幅度為7.5折。

　　按此計(jì)算，其中很多房子的首期只需要十幾萬元，而月供也只為1000多元。

　　一石激起千層浪！活動(dòng)當(dāng)天，萬科各大銷售部電話幾乎全部處于占線狀態(tài)，銷售現(xiàn)場也是“人聲鼎沸，甚是熱鬧”。

　　據(jù)萬科統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)當(dāng)天，實(shí)現(xiàn)銷售認(rèn)購133套，認(rèn)購金額1.08億，套數(shù)認(rèn)購率達(dá)61.5%。第二天，萬科又拿出其中兩個(gè)樓盤中的220套房源，加入這個(gè)低價(jià)銷售活動(dòng)。結(jié)果當(dāng)天，共實(shí)現(xiàn)認(rèn)購112套，認(rèn)購金額約1.05億，當(dāng)日新推套數(shù)認(rèn)購率達(dá)45%。

　　萬科南都的新聞發(fā)言人呂萍說，此次降價(jià)銷售，主要是為了滿足剛開始工作的年輕人，首次買房的需求。熱銷的市場反應(yīng)，說明杭州市場的剛性需求非常大。

　　萬科降價(jià) 意在沛公？

　　幾家歡喜，幾家愁，在一些購房者因此享受到實(shí)惠的同時(shí)，這4個(gè)降價(jià)樓盤的老業(yè)主卻對萬科表示了強(qiáng)烈的不滿。

　　因?yàn)檫@4個(gè)樓盤早在幾年之前便已開始銷售，有些甚至已經(jīng)進(jìn)入了尾盤階段。一些老業(yè)主抱怨說，按照現(xiàn)在的打折幅度，他們就有可能因此損失十幾二十萬元：

　　“萬科這是以犧牲我們老業(yè)主的利益，在換取自己的銷售業(yè)績。”

　　持同樣觀點(diǎn)的，還有綠城集團(tuán)董事長宋衛(wèi)平。就在萬科降價(jià)的第二天，一向不愿就樓市發(fā)表觀點(diǎn)的宋衛(wèi)平，接受了當(dāng)?shù)匾患颐襟w的專訪。

　　他說，萬科此舉可能為退一步，進(jìn)二步；既為回籠資金，又為創(chuàng)造機(jī)會伺機(jī)購并中小企業(yè)。

　　據(jù)《第一財(cái)經(jīng)》報(bào)道，2007年，萬科銷售額500億元，2008年，萬科計(jì)劃銷售額達(dá)到800億元。但是，截至8月1日，萬科的銷售額尚不足300億元，這就意味著萬科需要在接下來的5個(gè)月內(nèi)銷售完成500億元，平均每月100億元，而目前萬科每個(gè)月的銷售額僅有50億元不到，可以想見，萬科面臨的壓力有多大。

　　該公司董事長王石此前曾表示，之前廣東萬科在銷售中的調(diào)價(jià)，正是讓該公司得以通過售價(jià)的“谷底運(yùn)行”而快速回籠資金。這也與萬科對后市的悲觀預(yù)期有關(guān)，王石曾在8月4日表示，下半年通脹率可能會更高，情況比想象的會更嚴(yán)重。

　　杭州一地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，萬科的降價(jià)是有傳統(tǒng)的，并不是第一次，早在2007年4月份，上海萬科4個(gè)項(xiàng)目就以12%—15%的幅度降過價(jià)，而最終的銷售業(yè)績證明那次的打折非常成功。對于上市公司來說，年報(bào)、業(yè)績、股東利益才是首要的，他們更注重利潤率，而不是一個(gè)項(xiàng)目的贏利，或許在這個(gè)項(xiàng)目上沒有太多的盈利，但是拿這個(gè)資金周轉(zhuǎn)到其他項(xiàng)目也照樣能盈利。對于他們來說，現(xiàn)金為王才是首要的。

　　杭州樓市因此出現(xiàn)拐點(diǎn)？

　　在樓價(jià)一向堅(jiān)挺的杭州，萬科不是第一個(gè)放出降價(jià)信號的樓盤。

　　前段時(shí)間，一家進(jìn)軍杭州的上海房產(chǎn)公司就在媒體上打出過7折優(yōu)惠的廣告。只不過，那只是一個(gè)噱頭，開發(fā)商只是拿出了一套七折優(yōu)惠房進(jìn)行搖號，而從該樓盤最近的銷售情況來看，這種營銷手段并沒有太多人買單，最終的效果并不理想。

　　相比于此，萬科的打折來得更實(shí)在，市場反應(yīng)也非常強(qiáng)烈。

　　人們也由此開始猜測，杭州的房價(jià)要跌了嗎？要不要等等再買房？接下來還會不會有更大幅度的降價(jià)？其他房產(chǎn)公司會不會跟風(fēng)降價(jià)？樓市真如萬科董事長王石預(yù)測的那樣，已經(jīng)進(jìn)入了拐點(diǎn)？

　　萬科此次推出的4個(gè)優(yōu)惠樓盤，均位于杭州郊區(qū)，緊挨著這4個(gè)樓盤的，有包括綠城、廣廈等在內(nèi)，當(dāng)?shù)財(cái)?shù)家房產(chǎn)公司的十幾個(gè)樓盤。

　　對于萬科的這次降價(jià)行為，這些房產(chǎn)公司一致表示，不會跟風(fēng)。萬科此次降價(jià)，其本質(zhì)是為了快速回籠資金，以期占得更大的市場份額，這種為了一己私利，而綁架了整個(gè)市場的做法。

　　綠城宋衛(wèi)平則說，這幾個(gè)樓盤在杭州樓市里面所占的地位，地段也不敏感，數(shù)量在杭州的總量里面也不敏感，唯一就是萬科的名聲在，如果說一個(gè)小企業(yè)降價(jià)，大家關(guān)注度沒有那么高。(完)