房地產發(fā)展自身的節(jié)奏加上全球性金融危機的波及，使得房地產市場此輪的調整雖然沒有大的波動，卻對國家經濟運行的影響意義重大。

　　從中央到地方的一系列促進房地產市場健康平穩(wěn)發(fā)展的政策看，房地產市場即將面臨新一輪的發(fā)展機遇，伴隨著諸多積極的政策效應的逐步顯現(xiàn)，一個人氣回升、信心回升、銷量回升的溫度適中的房地產市場最有可能在明年春天出現(xiàn)。而眼下，無論從自然的節(jié)氣看，還是從市場固有的淡汪季節(jié)奏看，或者更重要的是從國家政策出臺的利好角度看，目前都是房地產企業(yè)“進補”和修煉內功的大好時機。

　　內功上乘的開發(fā)商總是善于在危困中發(fā)現(xiàn)機會，原因在于這些企業(yè)早在市場形勢好的時候就居安思危。目前，開發(fā)商資金普遍緊張，年關歲末，建筑工程款、銀行貸款都得用錢，銷售回款又大都不理想，所以，一些好的土地項目很有可能轉讓出來，這對資金充足的企業(yè)來說，就是商機。

　　比如之前在土地市場萎靡，土地頻頻流拍的情況下，綠地集團果斷斥資近7億元逆市拿地，獲取青浦區(qū)和奉賢區(qū)的三幅地塊，土地總面積約28.42萬平方米，規(guī)劃總建筑面積約58.4萬平方米，重點規(guī)劃建設小戶型普通商品房、現(xiàn)代服務業(yè)樓宇等符合上海房地產行業(yè)發(fā)展導向、區(qū)域功能定位和市場需求的項目。

　　同樣大手筆的還有萬達集團，11月19日，萬達作為唯一的投標者，以9.9億元將上海市2008年度最大的一塊綜合性經營用地收入囊中。按照萬達拿下的價格，折合樓板價僅為2400元/平方米。不到一個月的時間里，萬達購置土地、開工項目等就拿出了50億元。

　　當然，像綠地萬達這樣資金充裕能在逆市低價拿地的企業(yè)還不多，大多數(shù)優(yōu)秀企業(yè)在這段時間內都采取審時度勢及時調整預期的做法，以變應變，保證企業(yè)能穩(wěn)步走過這段比較艱巨的路程。

　　近日，富力地產公布該公司明年的銷售目標為人民幣220億元，比2008年原銷售計劃減少了20億元。同時，該公司還將采取一些措施爭取在09年底前將凈資產負債率降至80%以內，這些措施包括降低開發(fā)成本，相應調低售價，增加銷售，加快資金回籠，還包括尋求合作伙伴共同開發(fā)優(yōu)質的土地儲備，在銀行商業(yè)貸款以外，尋求更多的融資管道，以及在價格合適時出售部分投資物業(yè)，等等。

　　龍湖地產的內功也練得實實在在，在資金鏈管理上，該企業(yè)始終把經營性現(xiàn)金流放在首要位置，抓緊“收割現(xiàn)金”、“籌備糧草”；在銷售策略上，堅持“小步快走、低開高走”策略，加快推盤速度，保持彈性和靈活性，減少存貨壓力，從而提高資金周轉率、增加資產流動性；在內部管理上，趁機抓緊修煉企業(yè)內功，夯實基礎、儲備人才、鞏固行業(yè)地位。

　　保利地產則根據(jù)不同地區(qū)的不同市場需求，審視產品結構以及地區(qū)布局，以銷定產，根據(jù)市場需求靈活決定供應量。明年，他們提出“三不”要求：不能產生財務風險，整體經濟效益不下滑，市場份額不下降。

　　內功的內容還有很多，新興的房地產行業(yè)在完成最初的積累之后，不妨轉變思路，考慮從“做大做強”轉變?yōu)椤白龇�(wěn)做長”。控制節(jié)奏、放慢速度也好，合眾連橫抱團提升市場競爭力也好，都是應對市場風險的招數(shù)，而當企業(yè)的發(fā)展越來越依靠能力而不是機會時，思考“憑什么賺錢？憑什么發(fā)展？”應該成為房地產企業(yè)修煉內功的積極方式。

　　適當?shù)胤怕��?jié)奏以后，房地產企業(yè)有可能將單純關注項目的工作方式轉而審視和加強企業(yè)內部的管理，比如規(guī)范管理流程，克服粗放型管理的弊病，提高管理效益，降低管理成本；完善員工激勵機制，為員工的成長和發(fā)展搭建更好的平臺；更加地關注客戶，研究他們的需求，等等。

　　創(chuàng)新產品類型、提升產品品質也是修煉內功的重要一環(huán)，房地產行業(yè)的品質時代已經來臨，好品質帶來好品牌。產品品質、管理品質和服務品質，既是抗擊市場風險的唯一利器，也是對信賴品質和品牌客戶的最好回報。

　　對于房地產企業(yè)而言，修煉內功的終極目標應該是產品、管理和服務的人性化、標準化和精細化，這是每一個成功開發(fā)商應該追求的最高境界。盡管這是一個漫長而又困難重重的過程，卻是房地產企業(yè)做穩(wěn)做長的必由之路。內功扎實了，當春天來臨的時候，才能獲得更有效的成長。(許國萍)