追求“速度推動型”增長的恒大地產，今年前三季度實現銷售面積453.7萬平方米，銷售額230億元，同比增幅超過150%，其中，第三季度銷售面積達230.3萬平方米，銷售額達123.3億元；全年實現遠超500萬平方米、300億元的銷售計劃已無懸念。今后公司將走“規(guī)模+品牌”路線，維持5000萬平方米左右的土地儲備，繼續(xù)加快新房開工，擴張銷售規(guī)模；同時提升產品品質，計劃到2011年實現500億元的銷售目標。

　　高速資產周轉

　　處于快速成長期的企業(yè)，往往追求高周轉下的規(guī)模擴張。這有利于企業(yè)獲取市場份額，樹立行業(yè)地位。恒大便采取了加速周轉推動業(yè)績倍增的戰(zhàn)略。

　　在房地產行業(yè)，這一戰(zhàn)略的實施需要高額土地儲備和開工量作為支撐。從2006年以來，恒大一直保持了全國領先的土地儲備量和新房在建工程量�？硕�瑞(中國)報告顯示，截至今年三季度末，恒大地產的土地儲備已達5100萬平米，位居全國首位。充足的土地儲備可以規(guī)避土地市場的價格波動帶來的風險，房價上漲往往帶來地價上漲，良好的土地儲備可以保障企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。同時，恒大并不囤地。根據克而瑞報告，恒大目前在建工程面積在1700萬平方米左右，成為國內在建面積最大的房地產企業(yè)。

　　追求高周轉的企業(yè)，其營銷策略往往是“薄利多銷”，通過較低的價格占領市場、提高回款速度。監(jiān)測數據顯示，今年前三季度，恒大地產樓盤銷售均價為5329.5元/平米，是萬科的55%；與上半年相比，恒大樓盤均價漲幅僅為3.08%。

　　一位市場人士指出，“恒大的項目，一般都比周邊的樓盤賣的便宜。”顯然，恒大的營銷策略與其“民生地產”的理念相一致。

　　擴張二線城市

　　2006年初，恒大的土地儲備為310萬平方米，到今年三季度末已增至5100萬平方米；拓展城市從廣州和佛山增加至23個城市。恒大快速擴張的銷售業(yè)績和土地儲備，主要布局在二線城市。

　　二線省會城市，地產開發(fā)潛力很大，今后將成為房企布局的重點。今年前三季度，房企二十強企業(yè)在二線城市實現的銷售面積占比達54%，遠超其他類型城市。從銷售金額來看，這些企業(yè)在二線城市的占比為41%，較上半年增加1%；其次為一線城市，占銷售總量的37%，較上半年下降3%。

　　業(yè)內人士指出，一線及二線城市仍然是房地產企業(yè)實現銷售收入的主力區(qū)域，但一線城市的效能正轉向風險較低、市場逐步發(fā)展的二、三線城市。而在二線城市占據優(yōu)勢且土地儲備量充足的房企，將在未來的發(fā)展中占據主動。

　　資料顯示，恒大項目主要位于經濟增長較快的省會城市及周邊地區(qū)，人口在500萬以上，區(qū)域住房需求和升值潛力大。其中，超過80%的項目為城市市區(qū)項目，大都位于規(guī)劃配套及城市交通發(fā)達的區(qū)域；旅游地產項目則一般位于距離超大城市中心區(qū)30-40公里、高速公路出口附近，這些項目具備土地成本低、可持續(xù)拓展的特點。目前，恒大位于直轄市或省會城市的項目個數有44個，同時在廣州、天津、重慶、沈陽等17個直轄市或省會城市開發(fā)物業(yè)。

　　步入“第一梯隊”

　　三年前，百億銷售額是房企第一梯隊的門檻。而目前，500億元成為了一線房企的戰(zhàn)略目標。

　　截至三季度末，萬科仍然以460億元的業(yè)績位居房企銷售總金額的榜首。不過，保利、中海外等“國字號”公司與恒大、綠地等速度擴張型公司，今年以來逐漸發(fā)力，正在拉近與萬科的距離，并在部分領域開始超越萬科。

　　易居中國研究院院長張永岳分析，目前的市場格局基本形成了三個梯隊。從銷售金額看，全年500億元以上的第一梯隊，目前依然只有萬科；而300-500億元之間已包含了保利地產、恒大等5家；100-300億元之間包含華潤、龍湖等16家企業(yè)。但從銷售面積看，500萬平方米以上梯隊，則包含萬科、世紀金源、恒大、綠地等4家企業(yè)。各企業(yè)均有明確的戰(zhàn)略定位和自身的競爭優(yōu)勢。

　　一份研究報告指出，大量低價土地儲備、快速周轉的運營模式和迫在眉睫的上市計劃，正推動恒大等公司實現跨越式發(fā)展。而按照恒大的計劃，2011年，該公司將實現500億元的銷售目標。屆時，行業(yè)競爭格局或將發(fā)生變化。