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    成都二手房時(shí)代來臨 房企開始分食中介蛋糕
2009年11月04日 14:39 來源:新華網(wǎng) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  近日,隨著藍(lán)光、龍湖等房企陸續(xù)傳出涉足中介服務(wù)的消息,不免令各界人士發(fā)出陣陣揣測:房企進(jìn)軍中介,是偶然還是必然?中介市場在開發(fā)商的集體搶灘之下,又會何去何從?

  開發(fā)商紛紛涉足中介服務(wù)

  上周四,有消息稱成都本土房企巨頭藍(lán)光已揮師二手房市場,并到處招兵買馬,積極擴(kuò)張。昨日,藍(lán)光嘉寶物業(yè)董事長、總裁張志成向本網(wǎng)證實(shí),藍(lán)光的確開始涉足房屋中介領(lǐng)域。據(jù)張介紹,目前隸屬于藍(lán)光嘉寶旗下的“藍(lán)光嘉寶易居”已正式啟動,業(yè)務(wù)內(nèi)容涵蓋房屋買賣、租賃、按揭貸款辦理等。

  對于外界提出的藍(lán)光為何要涉足中介領(lǐng)域的疑問,張志成回答稱:“藍(lán)光嘉寶之前也一直在承擔(dān)藍(lán)光旗下的項(xiàng)目尾盤銷售,每年通過藍(lán)光嘉寶完成的銷售金額達(dá)上億元。去年嘉寶開始幫業(yè)主進(jìn)行出租、房屋出售代理,中介業(yè)務(wù)已經(jīng)成為藍(lán)光物業(yè)服務(wù)中的增值服務(wù)內(nèi)容。那么現(xiàn)在時(shí)機(jī)成熟后,集團(tuán)決定全力打造中介業(yè)務(wù),使‘藍(lán)光嘉寶易居’成為品牌!

  房企涉足中介業(yè)務(wù),藍(lán)光其實(shí)并不是第一家。在較早前的9月29日到10月8日,龍湖舉辦了第二屆秋季“易房節(jié)”,這個(gè)易房節(jié),就是龍湖提供給業(yè)主一個(gè)賣房交易的平臺。據(jù)悉,本屆易房節(jié)上共展出300余條龍湖二手房房源信息,有超過1000人到現(xiàn)場進(jìn)行咨詢,留下求購求租信息的客戶超過200組,且有不少房源通過該易房節(jié)達(dá)成成交意向。據(jù)了解,雖然“易房節(jié)”目前所有的服務(wù)都是免費(fèi)的,但它的服務(wù)方式令不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,龍湖實(shí)際上可以通過易房節(jié)達(dá)到控制旗下物業(yè)的部分二手交易資源,所以假以時(shí)日,難保其不會步藍(lán)光之后塵,進(jìn)入中介領(lǐng)域。

  據(jù)了解,在成都,類似藍(lán)光、龍湖這樣,通過物業(yè)服務(wù)逐漸涉足中介業(yè)務(wù)的并不少見,包括萬科在內(nèi)的很多大型品牌開發(fā)商,都或多或少地兼營著旗下物業(yè)的中介業(yè)務(wù)。

  為了占領(lǐng)渠道資源?

  為何一直不太起眼的中介市場開始被開發(fā)商關(guān)注?

  藍(lán)光嘉寶物業(yè)董事長、總裁張志成說出了藍(lán)光集團(tuán)的考慮:“作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),藍(lán)光已經(jīng)積累了大量優(yōu)質(zhì)客戶。目前藍(lán)光嘉寶所服務(wù)商業(yè)物業(yè)和住宅物業(yè)共有40多個(gè),所服務(wù)的業(yè)主、商家資源已達(dá)10萬余眾。在一手房與二手房市場的互動與資源共享,以及物業(yè)服務(wù)企業(yè)的認(rèn)同方面,藍(lán)光嘉寶有天然的優(yōu)勢!

  毫無疑問,與傳統(tǒng)的中介公司相比較,由于擁有更優(yōu)質(zhì)的物業(yè)資源以及消費(fèi)者對其品牌的認(rèn)同度,所以品牌房企很容易在轉(zhuǎn)戰(zhàn)中介市場的過程中獲得快速成功。以龍湖的“易房節(jié)”為例,由于龍湖物業(yè)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)钠放铺栒倭Γ砸荒陜纱蔚囊追抗?jié)目前還完全免費(fèi),但龍湖卻可以由此積累下大批客戶資源,這對其以后拓展中介業(yè)務(wù)極有幫助。

  除此之外,開發(fā)商進(jìn)入中介領(lǐng)域的另一個(gè)原因在于占領(lǐng)渠道資源。易居中國·成都克而瑞機(jī)構(gòu)西南區(qū)域項(xiàng)目高級經(jīng)理呂品分析認(rèn)為:“中介是目前很多開發(fā)商普遍利用的一個(gè)銷售渠道,即商品房營銷渠道里的分銷環(huán)節(jié)。那么現(xiàn)在開發(fā)商通過增加自己的中介業(yè)務(wù),不排除有想把渠道資源掌握在自己手中的想法!

  二手房時(shí)代悄然來臨

  擁有優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源的開發(fā)商涉足中介領(lǐng)域,更多的其實(shí)是房企出于對未來運(yùn)營模式的深度思考。

  藍(lán)光嘉寶物業(yè)董事長、總裁張志成說,“城市的土地開發(fā)畢竟是有限的,二手房市場份額逐漸擴(kuò)大已經(jīng)成為一種市場趨勢。藍(lán)光的運(yùn)營目標(biāo)是逐漸貫通整個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,最后發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商!

  這個(gè)目標(biāo),實(shí)際上就正是對未來房地產(chǎn)市場份額的提前占有。

  易居中國·成都克而瑞機(jī)構(gòu)西南區(qū)域項(xiàng)目高級經(jīng)理呂品為此分析認(rèn)為,由于成都正處于一個(gè)快速城市化及大規(guī)模舊城改造時(shí)代,所以短期來看,開發(fā)商在中心城區(qū)還可以如魚得水很長一段時(shí)間!暗坏┻M(jìn)入下個(gè)城市進(jìn)程后,中心城區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)會進(jìn)入一個(gè)歷史終點(diǎn),到時(shí)候不會再有多少新增供量,二手房將成為主要交易對象。”

  呂品稱,現(xiàn)在香港的房屋銷售機(jī)構(gòu),統(tǒng)稱為房屋經(jīng)紀(jì),其實(shí)從事的基本上都是二手中介業(yè)務(wù)。“品牌開發(fā)商適時(shí)進(jìn)入二手房市場,應(yīng)該是部分想要長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)都要考慮的問題!

  上述說法不無道理。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),今年以來成都各大品牌中介在中心城區(qū)的門店都有驚人數(shù)量的擴(kuò)張,如21世紀(jì)不動產(chǎn)稱明年計(jì)劃從現(xiàn)在的60家擴(kuò)張到100家;伊甸城的門店從去年的50余家也增加到了當(dāng)前的64家;富房也計(jì)劃明年擴(kuò)充20家直營店;進(jìn)入成都稍晚的美聯(lián)物業(yè)也計(jì)劃在一年的時(shí)間里增加60余家門店。很顯然,除了新房價(jià)高致使二手房交易火爆這一原因之外,二手房時(shí)代的悄然來臨也是促其提前搶占市場的重要誘因。

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