剛剛過(guò)去的5月份,盡管不少開(kāi)發(fā)商加大促銷(xiāo)力度,部分銀行也放松了對(duì)第二套住房貸款的限制,但受價(jià)格及天氣影響,當(dāng)月中山樓市人氣逐漸轉(zhuǎn)淡,成交量也出現(xiàn)一定程度下滑。

　　有專(zhuān)家指出,目前中山的購(gòu)房客戶(hù)群體依舊比較單一,投資性需求或者改善型客戶(hù)沒(méi)有完全進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)前客戶(hù)的價(jià)格敏感性依然較大,穩(wěn)健的價(jià)格策略將是后續(xù)市場(chǎng)能否保持較高成交量的重要因素。

　　促銷(xiāo)方式推陳出新

　　與過(guò)去幾個(gè)月相比,進(jìn)入5月份以來(lái)開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)力度明顯加大,促銷(xiāo)方式可謂花樣繁多,并取得了較好效果。

　　在石岐,大信海岸家園于近日正式推出“房?jī)r(jià)你話(huà)事”的活動(dòng)。此次活動(dòng)開(kāi)發(fā)商挑選了大信海岸家園三棟單位共60套住房作為定價(jià)對(duì)象,由開(kāi)發(fā)商、媒體及市民共同為這些單位定價(jià)。其中客戶(hù)定價(jià)的比重達(dá)到60%,媒體占到20%,而發(fā)展商比重僅為20%。針對(duì)每一棟單位大信海岸家園還將選出一名評(píng)估價(jià)與最終價(jià)格最接近的幸運(yùn)觀(guān)眾,并給予5000元購(gòu)房券獎(jiǎng)勵(lì)。

　　在火炬區(qū),健康花城于近日推出“優(yōu)家計(jì)劃”并受到眾多市民歡迎。所謂“優(yōu)家計(jì)劃”,即凡在活動(dòng)期間登記健康花城18號(hào)樓E座的客戶(hù),可獲得“買(mǎi)幾房送幾萬(wàn)”的專(zhuān)享禮券。18號(hào)樓E座單位共128套,包括84平方米的兩房、91-131平方米的三房等6種戶(hù)型,也就是參與“優(yōu)家計(jì)劃”的青年最高可得到3萬(wàn)元的優(yōu)惠。

　　熱銷(xiāo)中小樓盤(pán)進(jìn)入推貨末期

　　去年以來(lái),包括加和領(lǐng)域、長(zhǎng)虹藍(lán)灣半島在內(nèi)的不少中小樓盤(pán)以實(shí)惠的價(jià)格及較高的品質(zhì)殺出重圍,得到眾多首次置業(yè)者的青睞。經(jīng)過(guò)一年多的持續(xù)熱銷(xiāo),如今這些樓盤(pán)均已進(jìn)入推貨末期。

　　東區(qū)最熱銷(xiāo)的樓盤(pán)之一加和領(lǐng)域在五月份已經(jīng)進(jìn)入清貨階段。據(jù)了解,五一期間加和領(lǐng)域已經(jīng)銷(xiāo)售出近30套,如今該樓盤(pán)在售產(chǎn)品為樓王“御峰”,為130-150平方米三房及四房單位。位于石岐的長(zhǎng)虹藍(lán)灣半島近一年多來(lái)憑借著“1成首付”的優(yōu)惠吸納了眾多客源,如今該樓盤(pán)多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)售完,目前剩余產(chǎn)品售價(jià)是3980元起送600元/平方米精裝。

　　在上述樓盤(pán)進(jìn)入推貨末期的同時(shí),部分新的中小樓盤(pán)也開(kāi)始吹響號(hào)角進(jìn)軍市場(chǎng)。位于中山市區(qū)北部的大信·芊翠家園近日正式亮相。該樓盤(pán)緊鄰廣珠輕軌石岐站旁,是目前離石岐站最近的居住小區(qū)。項(xiàng)目占地面積約13萬(wàn)平方米,總建筑面積約35萬(wàn)平方米,綠化率近40%。該樓盤(pán)近期推出LOGO征集活動(dòng),一等獎(jiǎng)得主可獲得價(jià)值45000元的獎(jiǎng)勵(lì),其中包括30000元現(xiàn)金及15000元芊翠家園購(gòu)房基金。

　　入市的改善型置業(yè)者有所增多

　　5月期間記者走訪(fǎng)多個(gè)樓盤(pán)發(fā)現(xiàn),由于中山不少銀行已經(jīng)對(duì)第二套住房貸款利率及首付松綁,受此刺激部分改善型置業(yè)者開(kāi)始入市。

　　城區(qū)一樓盤(pán)負(fù)責(zé)人告訴記者,如今二次置業(yè)者只要購(gòu)買(mǎi)144平方以下的房子一般不需要交3成或4成首期,部分樓盤(pán)還允許只交2成首期。在貸款利率方面,銀行一般也會(huì)給多次置業(yè)者一定的利率下浮優(yōu)惠。

　　事實(shí)上,近期市場(chǎng)上部分大戶(hù)型樓盤(pán)銷(xiāo)售情況也出現(xiàn)了一定程度的好轉(zhuǎn)。大信有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,近期大信海岸家園推出的江景府邸150-230平方米的單位銷(xiāo)售情況非常理想,客戶(hù)看樓比較積極,這反映出近期換房客戶(hù)、二三次置業(yè)的客戶(hù)也有所增加。合生帝景苑210平方米的戶(hù)型產(chǎn)品于5月1日公開(kāi)發(fā)售,開(kāi)盤(pán)即售80%。該樓盤(pán)負(fù)責(zé)人告訴記者,步入五月份以來(lái)改善型置業(yè)者有所增加,針對(duì)這些客戶(hù)近期該樓盤(pán)也采取了一些優(yōu)惠措施。五月下旬該樓盤(pán)就推出“首付19.8萬(wàn)元起即可擁有260平方米空中別墅”的優(yōu)惠。

　　房?jī)r(jià)平穩(wěn)人氣環(huán)比漸淡

　　雖然開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)力度有所加大,有部分改善型置業(yè)者也開(kāi)始入市,但由于5月份中山房?jī)r(jià)并沒(méi)有出現(xiàn)明顯下滑,人氣環(huán)比4月份有所回落。

　　天域置業(yè)副經(jīng)理譚三元表示,從天域代理的多個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售情況來(lái)看,5月1日到5日中山樓市的銷(xiāo)售情況還是較好,但5日過(guò)后至今市場(chǎng)氣氛逐漸轉(zhuǎn)淡,許多客戶(hù)來(lái)看房后都不急于成交�！拔逡黄陂g來(lái)買(mǎi)房的客戶(hù)大多數(shù)是之前已經(jīng)看過(guò)房的老客戶(hù),可能如今來(lái)看房的新客戶(hù)都需要一定的思考期才會(huì)買(mǎi)房。”譚三元說(shuō)道。

　　陳彬藝表示,5月樓市人氣漸淡的原因主要有幾個(gè)。一方面,如今樓市的優(yōu)惠幅度并不大,目前價(jià)格無(wú)法激發(fā)起市民的購(gòu)房欲望；另一方面,近一個(gè)星期持續(xù)下暴雨,影響了市民的出行。

　　“目前市場(chǎng)對(duì)價(jià)格還是比較敏感。雖然開(kāi)發(fā)商采取了多種手段想對(duì)樓市進(jìn)行保暖,但事實(shí)也證明了,如果價(jià)格沒(méi)有達(dá)到市民的預(yù)期,那促銷(xiāo)活動(dòng)再多也無(wú)法撬動(dòng)市民的購(gòu)房欲望�！标惐蛩囌f(shuō)道。

　　端午部分樓盤(pán)成交火爆

　　由于月頭月尾均有3天假期,跟過(guò)去相比今年的五一呈現(xiàn)出“頭尾雙旺”的態(tài)勢(shì)。雖然端午節(jié)3天的網(wǎng)簽量分別僅為149、79、137,但許多樓盤(pán)均反映端午期間客流量有明顯增加,銷(xiāo)售也要明顯好于往常。

　　合富輝煌珠�！ぶ猩讲邉澑敝魅魏嗡幢蟾嬖V記者,大信新家園的新一期項(xiàng)目在端午期間開(kāi)盤(pán),開(kāi)盤(pán)當(dāng)天就賣(mài)出近93套。端午3天假期新家園推出的貨基本都賣(mài)完了,一共售出120余套。

　　“五一過(guò)后中山有一段時(shí)間市場(chǎng)確實(shí)比較淡。但到了端午3天假期,客流又開(kāi)始增多�？赡苓^(guò)了五一后準(zhǔn)備購(gòu)房的市民經(jīng)歷了一個(gè)調(diào)整期,所以放緩了看樓的計(jì)劃。到月底市民的購(gòu)房需求又重新釋放出來(lái)。除了大信新家園和海岸家園外,許多樓盤(pán)的人氣也都比較旺。”何舜斌說(shuō)道。

　　健康花城營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理趙成濤告訴記者,之前健康花城對(duì)于此次端午節(jié)沒(méi)有太大的預(yù)期,僅僅是把它當(dāng)做普通的周末來(lái)看待,也沒(méi)推出什么優(yōu)惠。“雖然3天假期天氣并不好,但到健康花城看樓的人卻相當(dāng)多,3天中該樓盤(pán)成交了十余套。在下雨天還能有這么多人來(lái)看房,確實(shí)不容易�！壁w成濤說(shuō)道。

　　【預(yù)測(cè)】

　　價(jià)格仍是影響成交量關(guān)鍵

　　譚三元表示,從目前來(lái)看,首次置業(yè)者仍是市場(chǎng)上購(gòu)房主力,他們?nèi)源嬖谝欢ǖ馁?gòu)房需求。預(yù)計(jì)6月份中山樓市人氣不會(huì)出現(xiàn)特別慘淡的情況,但跟5月份比應(yīng)該也不會(huì)有明顯的回升,成交量可能會(huì)有所降低。

　　陳彬藝也指出,目前中山的購(gòu)房客戶(hù)群體依舊比較單一,投資性需求或者改善型客戶(hù)沒(méi)有完全進(jìn)入市場(chǎng)。相對(duì)“單薄”的剛需客戶(hù)并不能完全支撐后續(xù)市場(chǎng)發(fā)展。在經(jīng)歷本輪市場(chǎng)調(diào)整之后,就目前情況而言,鎮(zhèn)區(qū)住宅均價(jià)走勢(shì)基本已相對(duì)穩(wěn)定。在高值產(chǎn)品的推動(dòng)下,城區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格表現(xiàn)力近月來(lái)則顯得相對(duì)活躍,但預(yù)期后市發(fā)展依然存在一定的波動(dòng)性因素。

　　“當(dāng)前小幅度的價(jià)格調(diào)整利于縮短部分客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。但由于當(dāng)前客戶(hù)的價(jià)格敏感性依然較大,穩(wěn)健的價(jià)格策略將是后續(xù)市場(chǎng)能否保持較高成交量的重要因素。”陳彬藝分析道。

　　【動(dòng)態(tài)】

　　太陽(yáng)城購(gòu)物中心劍指110萬(wàn)消費(fèi)者

　　一站式情景購(gòu)物中心,集休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物及情景式體驗(yàn)為一體的太陽(yáng)城,近日在火炬開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)際會(huì)議中心舉辦了招商推介會(huì)。據(jù)了解,太陽(yáng)城購(gòu)物中心位于火炬開(kāi)發(fā)區(qū),占地10.7萬(wàn)平方米,建筑面積7.6萬(wàn)平方米,共6層,地上5層,地下1層。位于中山交通樞紐中心的太陽(yáng)城,目前已進(jìn)駐商家有大型百貨、大型餐飲、游藝、量販KTV、3G賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)吧、保健養(yǎng)生會(huì)所、數(shù)碼廣場(chǎng)、書(shū)城,未來(lái)將服務(wù)中山東部110萬(wàn)人群。(李華炎)