又到年尾———一年的最后一個營銷節(jié)點。不論何種原因驅(qū)使，從目前各大商家的供貨計劃來看，12月的確是今年最后一輪推貨高峰：新盤頻亮相，舊盤齊推新貨。

　　然而，今年以來樓市行情的特殊性，令這個年底樓市與前大有不同。以往聲聲喊苦、年關(guān)難過的商家，此時變得底氣十足、鎮(zhèn)定自若：手里握著充足的貨量，卻根據(jù)自身意愿來決定發(fā)售量；樓價已處高位，但新貨報價仍繼續(xù)高歌猛進(jìn)———一個典型的賣方市場形象。

　　對買家而言，供應(yīng)量相對充足原本值得慶幸，不過年底買家仍得接受要買貴樓的殘酷現(xiàn)實。

　　區(qū)域性缺貨明顯

　　今年以來，市場整體需求強(qiáng)勁。廣州市國土房管局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前十個月，廣州一手住宅成交量達(dá)826.65萬平方米，而批準(zhǔn)預(yù)售量只有582.86萬平方米，以此計算，吸納率達(dá)到了1.42，也就是說，今年市場不僅消化了所有新推出的貨量，還消化了大量存貨。

　　如此大的消化量，加上作為一年最后一個營銷節(jié)點，商家們已開始小批量推出新貨。從本刊記者粗略統(tǒng)計來看，12月份有望面市的新貨有七八千套，其中，天河新貨可望達(dá)1700套，花都超過2500套，番禺也有千余套，不過，老城區(qū)、白云、海珠等供應(yīng)就較為緊張，市場區(qū)域性缺貨明顯。

　　但在需求旺盛的行情中，真正推出市場的產(chǎn)品究竟有多少？這還得看商家的“心情”。合富輝煌首席分析師黎文江表示：“陽光家緣顯示，廣州可售和未售貨量加起來有近8萬套，為何市場總感覺缺貨呢？就是商家不愿意全部推出來�！北究�記者掌握的情況也確實如此，例如荔灣、海珠、番禺等區(qū)內(nèi)一些大型項目已領(lǐng)取了預(yù)售證，但并未見其推出新貨。有操盤手如此解釋：“如果這么快就賣完了，我們明年賣什么呢？”

　　樓價高漲無優(yōu)惠

　　盡管目前各大商家都有推售新貨的計劃，但買家愿望中的像往年那樣“大手筆”的年底促銷優(yōu)惠，就幾乎是奢望了。新貨報價越來越高，這是年底廣州樓市的殘酷現(xiàn)實。

　　樓價一路飛漲。從官方數(shù)據(jù)的統(tǒng)計可見，今年1月廣州一手住宅均價只有8014元/平方米，但到10月份，已達(dá)到10087元/平方米，上漲幅度達(dá)26%。這也難怪在9月份，廣州樓價一改理性低調(diào)的姿態(tài)，同比漲幅位居全國70大城市之首。然而，這好像還不是結(jié)束，而只是開始。就本刊記者掌握的情況來看，各區(qū)新貨的報價均是今年以來的新高，少則比國慶期間的價格上漲了10%-15%，多則上漲20%甚至更多，不少新盤的成交價更達(dá)到所在板塊新高、所在區(qū)域次高位。如在老城區(qū)，報價2萬元/平方米以上的新貨越來越多，天河路兩新盤上市價便高達(dá)2.5萬-3萬元/平方米。

　　報價高是一回事，如果樓市也能像其他大賣場那樣進(jìn)行年底大規(guī)模促銷，那買家還有些許安慰。然而現(xiàn)實卻是：優(yōu)惠走過場，折后價仍高。上周開始，樓盤的推廣明顯增多，然而可見的優(yōu)惠，中心片區(qū)內(nèi)絕大多數(shù)只是額外9.9折或9.8折等象征性的折扣。若想要多一點的優(yōu)惠，只能看花都等外圍區(qū)域了。

　　買家挨貴仍入市

　　如上所述，巨大的市場吸納率令商家獲得了火爆的成交和殷實的收入，提早完成年度目標(biāo)或如期完成任務(wù)已毫無懸念，催生了開發(fā)商十足的底氣。有樓分批慢慢賣，每推一次便提一次價，主動權(quán)集中在商家手中，不少樓盤每周都有所謂“保留單位”、“特惠單位”推出，足以印證商家對推貨的話事權(quán)。

　　與之相對應(yīng)的，是買家對通脹的預(yù)期。業(yè)內(nèi)知名專家?guī)缀醵加幸恢碌恼J(rèn)識，那便是在通脹預(yù)期下，有資金的買家均選擇以購置房產(chǎn)的方式來達(dá)到資產(chǎn)保值的目的，在信貸放量的基礎(chǔ)上，買家需求空前活躍。買賣雙方求供矛盾越來越突出，刺激著樓價不斷走高。

　　11月的最后一個周末，商家開始高價發(fā)售新一輪產(chǎn)品，依然取得不錯的銷量。不少買家抱著“現(xiàn)在不買，明年恐怕會更貴”的心態(tài)，寧挨貴樓仍堅決入市。

    文/記者 陳玉霞