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    2009年售樓最賺錢 杭州金牌售樓小姐月薪超5萬
2010年01月07日 11:01 來源:錢江晚報(bào) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  2009年,最賺錢的職業(yè)是什么?當(dāng)售樓小姐。最近,坤和和家園評出了年度銷售冠軍,金牌售樓小姐小黃以年銷售額超5億元奪得冠軍寶座。這一年,小黃最好的月份收入五六萬元,最高的月銷售額超億元,一年30萬元的年薪不在話下。

  其實(shí)像小黃這樣的售樓小姐在2009年的樓市中不是個(gè)例。“今年行情好,只要拿提成的售樓人員都賺得盆滿缽滿,如果加上有些不規(guī)范的樓盤內(nèi)部操作炒號賣號,售樓小姐的年收入就更不可估算了。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣說。

  月銷過億,月薪超5萬

  金牌售樓小姐小黃,年齡近30歲,置業(yè)顧問做了7年,照業(yè)內(nèi)人士的說法,正屬于這個(gè)職業(yè)生涯中最黃金的時(shí)期,客戶最信賴的就是這樣的售樓小姐。

  小黃的主管告訴記者,和家園售樓人員的薪水是底薪加提成,小黃的底薪大約在3000多元,提成會根據(jù)樓盤的銷售量有所調(diào)整,像年初形勢不好時(shí)提成在千分之一,到了年底就降到了萬分之二點(diǎn)五。但即使這樣,小黃也還是做出了不錯(cuò)的業(yè)績。

  2009年四五月份以后,樓市越來越火爆!暗6月份開出一批90平方米的小戶型時(shí),出現(xiàn)了排隊(duì)搶購的現(xiàn)象!毙↑S記得,從那時(shí)起,杭州的樓市已經(jīng)完全變成了賣方市場,而她的銷售額也有了明顯增長。也就在六七月份,和家園集中開盤,她也拿到了2009年的最高月度提成五六萬元。

  按銷售額來拿提成,不是按套數(shù)來,這就意味著要爭取到更多的大戶型房源客戶。2009年5月,來自臺州的一位商人經(jīng)她介紹買下了第一套和家園的房子,后來一發(fā)不可收拾,前后共買了5套房子,這還不算,他又介紹他的朋友也到和家園來買房子,因?yàn)樾湃涡↑S,他的朋友都通過小黃訂了和家園的房子。9月份,小黃輕松完成了1億元的銷售額,而這大部分都是這位商人給她帶來的客戶,370平方米的樓王,這幫朋友就買了七八套,占了總套數(shù)的大半。

  年終盤點(diǎn),小黃的業(yè)績最好,提成就有20多萬元,加上底薪,幾十萬了。小黃自己還新買了和家園一套90平方米的房子,首付了20多萬元,每月的按揭雖然不低,但對她來說卻比較輕松。

  小黃說,在國外很多四五十歲的樓盤銷售人員挺吃香,杭州一些大牌的開發(fā)商也比較傾向于更富有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員,她覺得年齡增大卻更有經(jīng)驗(yàn),未來幾年對自己來說不是件壞事。

  杭州售樓人員收入普遍挺高

  據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士說,目前在杭州的售樓人員中,總的收入基本差不多。一般分兩種,一種是公司有固定工資加績效考核;另一種是底薪加提成,后者拿到的薪水更多些。每個(gè)樓盤的提成不同,這也是跟整個(gè)樓盤的銷售額相關(guān)的,比如銷售額少,提成就高些,有的可以達(dá)到千分之二甚至千分之三,但銷售額多的,提成的點(diǎn)數(shù)就要降低,總的來說,大的公司收入上差不多,售樓平均年收入在12萬至15萬元,高的二三十萬也會有。

  欣盛東方郡是杭州2009年銷售套數(shù)最多的樓盤,銷售總額達(dá)35.87億元,銷售經(jīng)理告訴記者,樓盤的售樓人員有六七個(gè),基本上平均個(gè)人銷售額都有六七億元,收入方面,公司采取年薪加獎金制,具體多少每個(gè)員工間都是保密的。

  綠城麗江公寓2009年的銷售總額為20.7億元,根據(jù)統(tǒng)計(jì),營銷部個(gè)人銷售額最多的是位售樓先生,為4億多元,薪酬按千分之二提成,但具體分到售樓人員頭上多少就不太清楚了。

  保利東灣年銷售總額為25億元,其中個(gè)人最高銷售額為2億多。

  炒號倒房成部分售樓小姐的灰色收入

  銷售提成是售樓人員收入的重要組成部分,不過還有業(yè)內(nèi)人士報(bào)料,一些不規(guī)范的樓盤,售樓人員通過炒號、倒房的灰色收入也很高。一位不愿意透露姓名的人士說,一個(gè)有選房和更名權(quán)的銷售經(jīng)理,在去年這么好的“稀缺”行情下,只要倒上幾套房的號子,進(jìn)賬就有一二十萬元。這類收入加上賣樓的提成,總的收入就只有天知道了。

  記者曾在暗訪炒房號時(shí),就發(fā)現(xiàn)有售樓小姐和炒房者形成利益鏈,私下里加塞房號,從中抽取部分利潤。炒房的黃牛更是明白地告訴記者,他們一般得到相關(guān)售樓人員的電話后,會一個(gè)個(gè)打過去,總會有售樓人員愿意跟他們配合,分成不少。當(dāng)然,黃牛也坦承,單憑售樓小姐個(gè)人能力是達(dá)不到的,一般都要有經(jīng)理級人物出面才能達(dá)到炒號目的。在這個(gè)利益鏈中,能拿到房號或拿到房源的人,收獲的利益也最大。

  除了炒房號,還有倒房,既在拿到員工內(nèi)部房源后,轉(zhuǎn)手賣給別人,從中收取一定的利潤。有些規(guī)范的開發(fā)商嚴(yán)厲制止這種行為,但也有開發(fā)商樂得讓員工掙點(diǎn)小錢,也就睜一只眼閉一只眼了。

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