“金字招牌”評選進行時

　　本周是新京報第四屆“金字招牌”評選參選銀行系列報道的第三期。北京銀行個貸管理部副總經(jīng)理馬寶紅昨天接受了本報記者的專訪。

　　新京報：今年房價和房貸一起飆升，你對今年的個貸市場有什么感受？

　　馬寶紅：今年的房貸市場變幻莫測。監(jiān)管政策隨著市場變化發(fā)生著微妙的變化，4、5月份我們還在討論房市小陽春是不是真的來了，結(jié)果出現(xiàn)了井噴，各家銀行又開始激烈地搶市場。

　　二手房貸款猛增是今年市場的一個熱點，10月末，北京銀行二手房按揭貸款放款量是去年同期的3倍，其他銀行也出現(xiàn)大幅增長，以前不太重視二手房市場的一些國有大型銀行今年也參與進來，競爭是越來越激烈了。針對這個情況，北京銀行今年加大了對二手房中介和評估公司的營銷力度，與他們頻繁溝通，同時也加強了對他們的管理，風險控制能力是我們非常看中的一點，那種發(fā)展快但是風險控制能力不足的中介，不會成為我們的戰(zhàn)略合作者。今年北京銀行與合作緊密的中介公司業(yè)務(wù)量是去年的5倍。

　　新京報：市場爭奪如此激烈，北京銀行有什么差異化戰(zhàn)略嗎？

　　馬寶紅：目前各家銀行在個貸市場還未精耕細作，整個市場還有潛力。例如大部分銀行現(xiàn)在都還沒有意識到服務(wù)的重要性，往往是貸出去之后就沒人跟進。北京銀行今年開始建“個貸價值鏈”，將個貸流程服務(wù)標準化、規(guī)范化，這樣可以縮短審批時間。北京銀行還計劃建“個貸VIP通道”，以最快的速度、最便利的手續(xù)和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給VIP高端客戶辦理個貸，這將是行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。

　　此外，產(chǎn)品創(chuàng)新還有很大空間。如今年我們推出的循環(huán)金庫便利貸，以房產(chǎn)作為抵押獲得一定額度授信，額度內(nèi)可以循環(huán)使用，就像一張大額信用卡一樣，貸款歸還后額度恢復可以再次提取。這樣，投資者不會有了一套房而失去了其他精彩生活。借此，我們還能為客戶提供綜合的理財服務(wù)。

　　新京報：您怎么看明年北京的個貸市場？

　　馬寶紅：首先，明年個貸市場最大的難度就是政策的不確定性，銀行要為此做好準備。其次，其他在京設(shè)立分支機構(gòu)的城商行在北京市場經(jīng)過摸索適應(yīng)之后，將加入北京個貸市場的爭奪，整個市場的競爭也將白熱化。

　　從市場趨勢來看，隨著新房房源越來越少，二手房貸款在未來一段時間內(nèi)仍將是熱點。北京銀行在謀劃直客式二手房貸，不通過中介到銀行直接找房源，且通過質(zhì)押貸款的方式，盤活客戶房產(chǎn)，逐步開發(fā)房貸產(chǎn)品。

　　本報記者 蘇曼麗