房交會第三天現(xiàn)場人氣已經(jīng)開始回落。從成交量上看，截至昨晚6時，透明售房網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示：杭州主城區(qū)商品房預(yù)售262套，預(yù)訂313套。成交量比房交會前兩天減少兩三成，預(yù)訂量則有所增加。

　　成交量少了，有趣的事情卻不少，中介公司的推銷員深入“敵后”搶客戶，一家五口抱成團搶房源……開發(fā)商與開發(fā)商之間，開發(fā)商與購房者之間的拉鋸、博弈帶給我們更多成交量之外的思考。

　　中介“搭車”搶客戶

　　“小姐，看看我們樓盤吧，現(xiàn)房實景，團購還有特別優(yōu)惠。”記者正在看一個濱江區(qū)樓盤，旁邊突然遞過來一張樓盤宣傳單頁，推銷的是另一個濱江區(qū)樓盤。接過來一看，這是一個并未參加房交會的樓盤�！澳惴判暮昧�，我們是中介公司�！币娪浾呓舆^資料，這位自稱姓趙的推銷員開始努力說服記者去樓盤現(xiàn)場看看�！艾F(xiàn)在買很優(yōu)惠，可以存2抵8(存兩萬抵八萬元)，還有折扣，你可以到現(xiàn)場去談�！�

　　或許是她說的優(yōu)惠活動太有吸引力，旁邊幾個正在看樓盤的購房者很快也圍了過來，索要資料，了解樓盤情況。自己的展位成了競爭對手的“特賣場”？這個樓盤的銷售人員先是狠狠瞪了搶生意的人幾眼，見對方完全沒反應(yīng)，終于忍不住過來趕人�！澳阋�買就趕快去現(xiàn)場下單吧，我聽說一旦銷售率超過50%，現(xiàn)在的優(yōu)惠就要取消了�！北悔s出展位的推銷員還悄悄把記者拉到一邊叮囑，直到記者留下電話，承諾第二天再聯(lián)系，她才罷休。

　　“已經(jīng)趕走兩三撥了，有推銷濱江區(qū)樓盤的，還有推銷閑林、余杭樓盤的，從展位里面趕出去，他們就在我們展位外面攔截客戶，我拿他們也沒辦法。”一名開發(fā)商抱怨，連參加了房交會、在現(xiàn)場有展位的中介公司，也有人“潛伏”到一手房樓盤來搶客戶的。

　　搶房源，撒網(wǎng)般預(yù)約樓盤

　　本屆房交會上的可售房源量有2.3萬多套，是歷屆房交會最多的一次，可是對購房者來說，要想買一套中意的房子，仍然是一項很費體力和腦力的工作。

　　記者一連在濱江、下沙的幾個熱門樓盤都碰到了同一位購房者，他似乎對樓盤都很了解，談不到幾句就先預(yù)約登記，要求售樓小姐開盤一定要通知他�！拔乙彩菦]辦法�！崩钕壬�說他是第一次買房，手頭資金也有限，原本房交會前已經(jīng)在濱江某樓盤預(yù)約登記了�！盀榱吮阋它c，我還找了親戚、朋友、同事，大家一起訂了5套，本來我想一下子買5套也算大客戶了，能多要點折扣，沒想到開盤時售樓小姐通知我，我們5個人只能有1套的名額，一套房子5個人你說叫誰買呢？結(jié)果我們誰也沒買。所以現(xiàn)在我就廣撒網(wǎng)，看過還可以的樓盤都預(yù)約一下，買不買就等開盤以后看價格了，這樣至少主動權(quán)在我手上。”

　　在房交會上走了一圈，詢問開發(fā)商，個個都說自己的預(yù)訂情況很多，預(yù)約客戶很多，拿出來的意向登記表總是厚厚一疊，但其中真實需求有多少？又有多少是像李先生這樣，因為開發(fā)商控制推盤數(shù)量，無法順利買到房，為了搶房源不得不盲目登記、搶位置的購房者？