国产va免费精品高清在线,新版中文在线官网
本頁位置: 首頁新聞中心房產(chǎn)新聞
    樓市黃金月開發(fā)商硬扛高價(jià)大旗 賣得慢也不降價(jià)
2009年09月15日 18:34 來源:羊城晚報(bào) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  上周樓盤鋪天蓋地的宣傳廣告,宣告著商家一年中最重要的攬金營銷時期正式開始。從新貨初步報(bào)價(jià)來看,逼近歷史高位甚至超過歷史高位的價(jià)格不在少數(shù),而促銷卻少有令人驚喜的,就連不少商家自身都表態(tài)“這個黃金月預(yù)計(jì)會有價(jià)無市”。在看樓者觀望情緒重現(xiàn)、可售貨量相當(dāng)充裕、“錢程”不定的此時,商家的這種行為確實(shí)讓人有些意外。

  樓市似乎正開設(shè)一場賭局,開發(fā)商便是此輪賭局的大莊家,“賭本”充裕令其話事權(quán)遠(yuǎn)比去年同期要強(qiáng)得多。原本由供求關(guān)系決定的市場中,商家卻寧可死守高價(jià)也不放“大價(jià)”促銷,這一點(diǎn)已有悖往常的樓市生態(tài)。這個黃金月,注定了是個被異形的營銷季節(jié)。不論是北派商家,還是南派專家,大多都擔(dān)憂高樓價(jià)將影響“金九銀十”的成色。

  異形現(xiàn)象1:賣得慢也不降價(jià)

  在華南板塊、廣州大道北、工業(yè)大道、金沙洲等板塊,不少樓盤新貨的報(bào)價(jià)都已達(dá)到所在板塊的新高并直逼或已破歷史最高位。從已推產(chǎn)品來看,不斷走高的價(jià)位直接導(dǎo)致了成交放緩,不過商家卻明確表示“不會降價(jià)”。

  廣州西部某大型樓盤,目前售價(jià)已在“9字頭”,比今年初時的升幅已超過30%。近期新貨發(fā)售時,進(jìn)場選購者只有200多人,當(dāng)天成交僅六成左右,而此前數(shù)次發(fā)售相等量的新貨,選購者都比可售貨量多一倍左右,當(dāng)天消化率也有八九成。數(shù)次累積的升價(jià)如今已經(jīng)達(dá)到一個阻力位,逼走了不少意向買家。該盤相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示,樓價(jià)和年初比的確升了不少,很多人一下子無法接受,“相信這里還有升值空間,買家會慢慢接受。我們資金也充足,不打算做大促銷,慢慢賣就行”。

  異形現(xiàn)象2:給折扣也不降價(jià)

  絕大多數(shù)買家“買漲不買跌”的追漲心理,恰好成為操盤手的定價(jià)指南。一個樓盤每推一次新組團(tuán),其價(jià)格都會比早期組團(tuán)的要高,便很好地迎合了買家的追漲心態(tài)。然而,在明知可能有價(jià)無市的環(huán)境中,又得保證新貨價(jià)格高于上一期,這種矛盾如何化解?

  老城區(qū)某樓盤已經(jīng)找到了解決方式。荔灣某個報(bào)價(jià)每平方米一萬三四的新樓盤組團(tuán),在發(fā)售之前登記,便會有誠意折扣、會員折扣、額外折扣、加送數(shù)千元購房券以及以后的按揭折扣等等N種優(yōu)惠。算下來,其實(shí)價(jià)格為1.2萬元/平方米左右。以眾多的折扣,達(dá)到維護(hù)新貨高價(jià)臉面、促成成交的目的,這和去年赤裸裸的降價(jià)促銷有著天淵之別。

  異形現(xiàn)象3:吹風(fēng)價(jià)不斷吹高

  根據(jù)買家追漲心理,不少新盤在不同時期的吹風(fēng)價(jià)也會一次比一次高,希望能催成買家升值的心理預(yù)期。不過,有些項(xiàng)目的價(jià)格即便不斷吹高,它就是不開盤。精明的看樓者可以發(fā)現(xiàn),死扛的高價(jià)根本不能吸引到買家。

  海珠東部某投資型樓盤,目前的吹風(fēng)價(jià)已經(jīng)達(dá)到1.8萬元/平方米,是所在板塊的最高價(jià)。從今年初開始,其吹風(fēng)價(jià)依次是1.3萬元/平方米、1.5萬元/平方米和1.7萬元/平方米。知情人士表示,一個有賣點(diǎn)的樓盤開盤時間一推再推,根本原因在于蓄客量不足。該盤主要面向投資者,而這個群體對價(jià)格和回報(bào)率要求都很高,商家若不適當(dāng)調(diào)整定價(jià)很難吸引投資者入市。不過近日該商家表示,預(yù)計(jì)開盤價(jià)就是1.8萬元/平方米。陳玉霞

商訊 >>
直隸巴人的原貼:
我國實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
${視頻圖片2010}
本網(wǎng)站所刊載信息,不代表中新社和中新網(wǎng)觀點(diǎn)。 刊用本網(wǎng)站稿件,務(wù)經(jīng)書面授權(quán)。
未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制及建立鏡像,違者將依法追究法律責(zé)任。
[網(wǎng)上傳播視聽節(jié)目許可證(0106168)] [京ICP證040655號] [京公網(wǎng)安備:110102003042-1] [京ICP備05004340號-1] 總機(jī):86-10-87826688

Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved