盡管這個(gè)秋天姍姍來(lái)遲，但是房地產(chǎn)進(jìn)入冬天的說(shuō)法，早在今年年初就被提及。

　　據(jù)佛山市建設(shè)局最近發(fā)布的成交數(shù)據(jù)，佛山今年前三季度的新建住宅成交套數(shù)為27973套，比去年下降了39%，成交面積從去年的599.42萬(wàn)平方米下降到350.7萬(wàn)平方米，銳減了四成左右。盡管成交量銳減，但是佛山的樓價(jià)比較堅(jiān)挺，去年前三季度的均價(jià)為4612元/平方米，今年前三季度為5588元/平方米。

　　關(guān)于房地產(chǎn)的利好消息近期頻繁出臺(tái)，另一方面，全球金融海嘯的消息也不斷刺激大家的神經(jīng)。佛山房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀究竟如何？開(kāi)發(fā)商采取了什么樣的措施來(lái)“防寒”？佛山房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)的走勢(shì)將如何？

　　今非昔比

　　售樓員月薪只剩千多元

　　據(jù)某樓盤銷售人員陳小姐透露，去年推出新房，她們都會(huì)預(yù)留一些好單位不賣，因?yàn)榉績(jī)r(jià)漲得快，過(guò)段時(shí)間后再賣，一套房子就能多賣好幾萬(wàn)元。很多消費(fèi)者為了買到心水的單位，都會(huì)請(qǐng)她們吃飯，托人找關(guān)系來(lái)訂房。盡管現(xiàn)在她們比以前努力了很多倍，但成交情況卻很不理想，有時(shí)候一套都賣不掉。她們這行的收入主要是靠銷售提成，一套房子都賣不出去，拿著千來(lái)塊的底薪，所以很多同事都離開(kāi)了。

　　“御寒”有招

　　有的公司讓員工充電 有的公司急裁員

　　面對(duì)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，開(kāi)發(fā)商唯有面對(duì)現(xiàn)實(shí)，采取種種措施“過(guò)冬”。

　　有房產(chǎn)公司利用樓市冷清期對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。小駱是一家大型上市房地產(chǎn)公司的策劃人員，她告訴記者，“雖然現(xiàn)在銷售情況不太好，但是老板還是看好房地產(chǎn)的長(zhǎng)期發(fā)展，不定期地請(qǐng)來(lái)一些營(yíng)銷方面的專家來(lái)給銷售人員和策劃人員講課�！�

　　記者了解到，面對(duì)黯淡的市場(chǎng)，有些公司不得不裁員以減輕負(fù)擔(dān)。有一對(duì)今年上半年剛結(jié)婚的小夫妻本在同一家地產(chǎn)公司工作，平時(shí)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，由于公司近期要裁員，其中規(guī)定夫妻均在該公司上班的職員，只能留下一人。阿強(qiáng)無(wú)奈地對(duì)記者說(shuō)，“作為一個(gè)男人，我當(dāng)然不能讓老婆奔波去找新工作，只有讓她繼續(xù)留在公司，我再換一家新公司。”

　　加強(qiáng)產(chǎn)品研究 提高性價(jià)比

　　世聯(lián)地產(chǎn)廣佛事業(yè)部總經(jīng)理助理劉世恩：以消費(fèi)者為原點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的研究，針對(duì)消費(fèi)者的需求，不斷提升產(chǎn)品的性價(jià)比，才能贏得更多消費(fèi)者的心。

　　即使市場(chǎng)冷清，但還是有些項(xiàng)目賣得不錯(cuò)，這些產(chǎn)品基本上都存在著同樣的特點(diǎn)，那就是對(duì)消費(fèi)者研究比較透徹，產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念比較超前，產(chǎn)品的附加值相當(dāng)高。開(kāi)發(fā)商要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的研究，量身定做消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)好，房地產(chǎn)市場(chǎng)才能重新回暖。

　　市場(chǎng)：一手房銷量減四成 二手中介普遍瘦身

　　盡管在10月22日出臺(tái)了全新的房地產(chǎn)利好政策，降低稅費(fèi)并下調(diào)了首付和利率，但是在全球金融海嘯的震撼當(dāng)中，這些利好的溫度，對(duì)樓市帶來(lái)的影響并不大。

　　據(jù)了解，除了一手樓前三季度的交易量銳減了四成以外，一手市場(chǎng)的冷淡，也波及到了二手房，不少大的中介行今年的店面縮減過(guò)半，有些中介行去年巔峰期店面一度擴(kuò)張到20多間，而現(xiàn)在只有不到10家門店依舊在營(yíng)業(yè)。

　　連續(xù)幾年都是某樓盤銷售前三位的陳小姐對(duì)記者說(shuō)：“去年就是完全沒(méi)有經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)都能賣房，但是現(xiàn)在，即使我們這些做了好幾年的銷售人員，倘若沒(méi)有大降價(jià)，一個(gè)月能賣出一兩套房子，已經(jīng)很開(kāi)心了，有些樓盤在價(jià)格調(diào)整前，甚至一個(gè)月賣不出一套房子。去年，一個(gè)月隨便賣個(gè)10套、8套都沒(méi)問(wèn)題�！�

　　小中介慨嘆日子很難熬

　　做了10年房地產(chǎn)的林小姐是一家小型中介公司的老板。她告訴記者：“去年一個(gè)月好的時(shí)候成交個(gè)五六套房子，加上一些租單，一個(gè)月的收入在4~5萬(wàn)元之間，但是現(xiàn)在我招了兩個(gè)人，光店面開(kāi)支加人員工資，一個(gè)月就得六七千元，現(xiàn)在能收支平衡，就已經(jīng)謝天謝地了，一些小中介已經(jīng)關(guān)門了。大的中介公司日子也不好過(guò)，一些公司曾經(jīng)擴(kuò)張到20多間店的，但現(xiàn)在門店減到了不到10家。”

　　為回籠資金 推內(nèi)部?jī)r(jià)吸引員工買房

　　為了快速回籠資金，一些先前堅(jiān)持不降價(jià)的房產(chǎn)商只能順應(yīng)市場(chǎng)變化，調(diào)整樓價(jià)。目前，禪桂有幾個(gè)樓盤的價(jià)格都調(diào)整到了4字頭，差不多和2006年的水平一樣了。

　　據(jù)一家本土的房地產(chǎn)公司職員透露，他們公司近期推出內(nèi)部政策，內(nèi)部員工可以不到6折的低價(jià)買房。比如目前100萬(wàn)元的房子，折后價(jià)大約60萬(wàn)元，那么首付還是按照房子的市值的三成，即30萬(wàn)元，而需要按揭的部分則只需30萬(wàn)元。但是有一個(gè)條件是必須為該公司繼續(xù)服務(wù)10年，在這10年內(nèi)單方面要求離開(kāi)，就必須補(bǔ)足房款。

　　據(jù)介紹，這一招收效還不錯(cuò)，推出約200套房子成交了60多套。一方面，可以回收現(xiàn)金流，另一方面，也可以留住一些資深的員工。為了度過(guò)樓市非常時(shí)期，這家地產(chǎn)公司可謂用心良苦。

　　專家支招

　　消費(fèi)者需要的是中小戶型

　　佛山市房協(xié)市場(chǎng)研究專業(yè)委員會(huì)主任駱儀克：佛山樓市目前的主要問(wèn)題不在于房?jī)r(jià)，而是由于面積偏大導(dǎo)致總價(jià)過(guò)高，與目前市場(chǎng)上的剛性需求不太吻合。在目前這樣的大環(huán)境當(dāng)中，消費(fèi)者的觀望情緒都比較嚴(yán)重，而最能被有效激發(fā)的是一次置業(yè)的剛性需求。

　　這些消費(fèi)者普遍需要的是中小戶型，面積在120平方米以內(nèi)，而佛山中心區(qū)的房子大多數(shù)都在120平方米以上，供應(yīng)的產(chǎn)品與市場(chǎng)有些脫節(jié)，何時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能得到有效的調(diào)整，佛山的剛性需求才會(huì)更充分地釋放，成交量也將有所回升。 (歐陽(yáng)媚峰)