“outplay, outwit, outlast”。的確，求生存，無(wú)外乎是斗智斗勇斗耐力。目前中介行業(yè)哀鴻遍野的景象，無(wú)異于《幸存者》參賽者所處的無(wú)人荒島。裁員縮鋪不是新聞，有業(yè)內(nèi)人士表示，三大行分店數(shù)目適宜為90~110間。

　　從去年底至今，各中介公司為求生存，見(jiàn)招拆招，推出不少新舉措。究竟這些在弱市中推出的種

　　種新招成效如何？本報(bào)分別從大、中、小中介公司中選取典型公司進(jìn)行采訪，一探內(nèi)幕。

　　滿(mǎn)堂紅地產(chǎn)：

　　　　增值服務(wù)受認(rèn)可地鐵分店全關(guān)閉

　　滿(mǎn)堂紅研究部經(jīng)理周峰對(duì)記者表示，為應(yīng)對(duì)去年的“9·27”新政，滿(mǎn)堂紅地產(chǎn)一同推出房屋管家、開(kāi)拓一手項(xiàng)目、籌劃購(gòu)房送保養(yǎng)等內(nèi)容。房屋管家到目前來(lái)說(shuō)還是摸著石頭過(guò)河，仍處于起步階段，未能形成一種行業(yè)趨勢(shì)。開(kāi)拓一手項(xiàng)目則是今年3月之后才開(kāi)始的，從最開(kāi)始的陽(yáng)光名苑的成功，到年中部分樓盤(pán)的定位有誤，銷(xiāo)售不暢順，再到9、10月的云山熹景、荔港南灣等盤(pán)的成功，滿(mǎn)堂紅從純粹做二手樓代理的中介逐步轉(zhuǎn)變成以二手為主業(yè)，一手作輔助的混合型中介，最近更專(zhuān)門(mén)成立一手項(xiàng)目拓展部，為相關(guān)樓盤(pán)發(fā)展商提供更加專(zhuān)業(yè)的策劃、銷(xiāo)售服務(wù)。

　　至于“購(gòu)房送保養(yǎng)”則是專(zhuān)門(mén)為購(gòu)房者提供的附加性服務(wù)，務(wù)求令購(gòu)房者置業(yè)后住得更舒適，這項(xiàng)活動(dòng)也經(jīng)歷了從開(kāi)始被市民質(zhì)疑到后來(lái)被廣大客戶(hù)追捧的過(guò)程。目前滿(mǎn)堂紅正繼續(xù)將該服務(wù)升級(jí)，讓更多客戶(hù)在購(gòu)房后享受物業(yè)的保質(zhì)保量，同時(shí)也寄望該內(nèi)容能逐步成為行業(yè)的趨勢(shì)，令中介行業(yè)在市民心目中的地位有所提高。

　　周峰向記者承認(rèn)，去年底推出的地鐵分店有點(diǎn)錯(cuò)估形勢(shì)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得在地鐵開(kāi)店可以起到宣傳和吸客的作用。實(shí)踐證明，地鐵人流基本不作站內(nèi)停留，吸客作用不大，故此地鐵分店目前已全線(xiàn)關(guān)閉。

　　中原地產(chǎn)：

　　　　裁員縮鋪未結(jié)束 一二手聯(lián)動(dòng)收效好

　　廣東中原市場(chǎng)總監(jiān)李粵湘對(duì)記者表示，無(wú)論市道如何變化，他們依然專(zhuān)注于提供房地產(chǎn)居間服務(wù)。為應(yīng)對(duì)樓市“冰河期”，他們較早就展開(kāi)戰(zhàn)略調(diào)整行動(dòng)，目前裁員縮鋪尚未結(jié)束。香港中原集團(tuán)主席施永青早前表示，他將個(gè)人提供一億多港元來(lái)支持中原(中國(guó))。李粵湘表示，廣東中原將不會(huì)動(dòng)用這筆“儲(chǔ)備金”，爭(zhēng)取靠本身實(shí)力度過(guò)寒冬。她認(rèn)為，隨著一些中小型中介企業(yè)陸續(xù)結(jié)業(yè)，各公司所占的市場(chǎng)份額將有所改變，他們會(huì)全力爭(zhēng)奪這些份額，目前連總監(jiān)、高級(jí)區(qū)域經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理都親自到前線(xiàn)一起接待顧客，不會(huì)放過(guò)任何一宗成交。

　　據(jù)報(bào)道香港中原將進(jìn)軍拍賣(mài)業(yè)，李粵湘表示廣東中原暫無(wú)有關(guān)計(jì)劃。她認(rèn)為香港中原在香港市場(chǎng)份額趨近飽和，故此需要拓展新領(lǐng)域，而廣東中原在內(nèi)地仍處于成長(zhǎng)期，他們不會(huì)介入到拍賣(mài)業(yè)這個(gè)新范疇去。李粵湘表示，目前廣東中原的一二手聯(lián)動(dòng)仍在繼續(xù)，為企業(yè)提供良好的收入來(lái)源，約占公司總收入的兩三成。

　　吉源房屋管家：

　　　　淡季提早來(lái)臨房屋托管行規(guī)更難守

　　吉源房屋管家于去年看中中介行業(yè)中房屋托管的細(xì)分市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)一年多來(lái)，公司負(fù)責(zé)人彭青對(duì)記者表示，今年經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難。她用開(kāi)業(yè)兩年來(lái)的春節(jié)來(lái)做比較，2008年的春節(jié)是2月，2008年1月經(jīng)營(yíng)比較淡，因?yàn)檫^(guò)年前租賃需求不強(qiáng)。而2009年春節(jié)是1月底，照常來(lái)說(shuō)淡季會(huì)在12月來(lái)臨，而他們現(xiàn)在已經(jīng)感受到淡季的慘淡氣氛。由于經(jīng)濟(jì)不景氣，租客紛紛下調(diào)租金水平，因此導(dǎo)致市場(chǎng)租價(jià)不斷下滑，幾個(gè)月前還能以2000元租出的房子，現(xiàn)在可能只能租到1700、1800元左右，業(yè)主方有點(diǎn)接受不了。

　　彭青認(rèn)為，像房屋托管這種新興產(chǎn)物，在淡季的時(shí)候尤其應(yīng)該細(xì)心呵護(hù)，千萬(wàn)別在消費(fèi)者尚未全面認(rèn)同的情況下出現(xiàn)任何的亂子，做壞市場(chǎng)。她向記者反映，有一個(gè)公司隨便簽房屋托管協(xié)議，業(yè)主租金開(kāi)價(jià)多高都簽下來(lái)，等45天免租期過(guò)去，房屋租不出去，就以賠償業(yè)主兩三百元來(lái)了事。她說(shuō)道，行業(yè)向來(lái)對(duì)托管租金的價(jià)格有個(gè)清晰判斷，因此免租期租不出房子是很罕見(jiàn)的。一旦房子租不出去，按照正規(guī)的托管合同，房屋管家要照付托管期的租金。

　　百富誠(chéng)金發(fā)物業(yè)：

　　　　引入一二手聯(lián)動(dòng)策略性據(jù)點(diǎn)也要收縮

　　百富誠(chéng)金發(fā)物業(yè)總經(jīng)理徐永德是香港人，他在地產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)1997年亞洲金融風(fēng)暴、2003年非典疫情的艱難期，他覺(jué)得還是現(xiàn)在比前面兩個(gè)難關(guān)更難挨，因?yàn)閬喼藿鹑陲L(fēng)暴而導(dǎo)致的樓價(jià)下跌很快就可見(jiàn)底，而2003年非典疫情持續(xù)的時(shí)間很短，影響的區(qū)域不大。這回全球金融海嘯則是一波接一波地攻陷虛擬經(jīng)濟(jì)，再攻擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，金融體系需要很長(zhǎng)時(shí)間重新搭建架構(gòu)并恢復(fù)市場(chǎng)的信心。

　　徐永德月前也為公司引入一二手聯(lián)動(dòng)，為時(shí)代糖果、時(shí)代花生等樓盤(pán)推銷(xiāo)尾貨。他對(duì)記者表示，總的來(lái)看一二手聯(lián)動(dòng)對(duì)中介公司是好的，不過(guò)具體成效要視乎產(chǎn)品而定。對(duì)百富誠(chéng)金發(fā)手上所擁有的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，中下檔次的樓盤(pán)比較適合他們，與他們代理的樓盤(pán)有點(diǎn)差距。

　　百富誠(chéng)金發(fā)物業(yè)一直持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的分針，在去年沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，但受市場(chǎng)萎縮的影響，他們也裁掉了四五間鋪，目前分店數(shù)目為十二間。徐永德對(duì)記者說(shuō)道：“今年市道非常差，以往虧損也要保持的策略性據(jù)點(diǎn)也要收縮�！�