“樓市提前出現(xiàn)拐點(diǎn)？這要去問(wèn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，我只知道現(xiàn)在的日子不好過(guò)�！痹诒本┊�(dāng)了4年售樓員的薛東一臉木然，似乎已經(jīng)接受了現(xiàn)實(shí)。
北京市統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京調(diào)查總隊(duì)最新調(diào)查顯示，1-2月，北京商品房現(xiàn)房和期房銷售面積分別比去年同期下降七成和四成，不過(guò)房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù)始終運(yùn)行在高位。套用股市的術(shù)語(yǔ)：北京的樓市近期呈現(xiàn)出量?jī)r(jià)背離的走勢(shì)——價(jià)格處于高位，成交量卻出現(xiàn)了大幅萎縮。
售樓員感受市況的凄冷最為真切�！袄鲜忠荒晔杖肷习偃f(wàn)，新手收入幾十萬(wàn)不新鮮”的說(shuō)法曾經(jīng)吸引大批年輕人投身售樓員的隊(duì)伍�，F(xiàn)在卻是風(fēng)向逆轉(zhuǎn)，很多人感嘆：售樓已經(jīng)不賺錢了。薛東就是其中一員。
三個(gè)月沒(méi)賣掉一套房
在售樓員中，北京人并不多見(jiàn)，薛東是北京人，再加上身材高大，外形英俊，自然在爭(zhēng)取客戶上多加了不少分?jǐn)?shù)。但是現(xiàn)在這些優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒(méi)有了用武之地。
售樓員的收入是底薪加提成。目前北京售樓員底薪相對(duì)固定，大致1000元左右，提成通常是房?jī)r(jià)的千分之一到千分之三之間，部分公司也會(huì)給出千分之五甚至千分之七的“巨額”回報(bào)�？梢�(jiàn)房屋的銷售量直接關(guān)系到售樓員的收入。
薛東說(shuō)：“聽(tīng)前輩講，在2000年以前，房地產(chǎn)行業(yè)剛剛開(kāi)始發(fā)展，能買得起房子的只是少數(shù)成功人士，從事售樓行業(yè)的人員也比較少，當(dāng)時(shí)的提成可以達(dá)到百分之一，所以售樓員的收入普遍很高，能拿月薪5萬(wàn)元也不新鮮。”
從去年10月開(kāi)始，薛東就明顯感覺(jué)到了房市風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，因?yàn)樵谶@個(gè)月，他離開(kāi)了上一個(gè)樓盤，準(zhǔn)備尋找一個(gè)新項(xiàng)目。盡管他一再降低自己的預(yù)期收入，但是一直到年底他才找到了一個(gè)相對(duì)湊合的樓盤。按照前兩年的經(jīng)驗(yàn)，這是不可想像的。
薛東所說(shuō)的這個(gè)樓盤位于西三環(huán)遠(yuǎn)大路附近，銷售總面積有10萬(wàn)平方米，現(xiàn)在還剩下幾十套房子可賣，均價(jià)為22000元左右，每戶面積大約在260平方米-480平方米，屬于典型的豪宅。
老板給薛東的提成條件還算優(yōu)厚，稅后可提千分之三，也就是說(shuō)，只要能賣出去一套房子，薛東大約可以得到20000元至40000元的提成。但讓他郁悶的是三個(gè)月過(guò)去了，他連一套的銷售業(yè)績(jī)都沒(méi)完成，每月只有1000元的保底收入。而就在2006年，他還享受過(guò)連續(xù)幾個(gè)月進(jìn)賬都是數(shù)萬(wàn)元的好日子。
“并不是對(duì)自己的銷售技巧沒(méi)有信心，畢竟都干了四年，如何搞掂客戶的套路已經(jīng)摸得‘門清’，日子不好過(guò)也許有些客觀原因吧�！�
薛東分析說(shuō)，這個(gè)樓盤幾個(gè)月前每平方米漲了四五千元，“客戶肯定不感興趣了�！�
幾天前，記者來(lái)到薛東工作的售樓處。售樓處比外面陰冷，薛東裹著一件厚羽絨服。來(lái)這里看房的顧客不超過(guò)5個(gè)，簽單的顧客一個(gè)都沒(méi)有。
薛東在其他樓盤同作售樓員的朋友和他的情況差不多——也是基本無(wú)單可簽�！鞍凑找酝慕�(jīng)驗(yàn)，三月份售樓處里就該大幫地進(jìn)客戶了，但現(xiàn)在你看多冷清。大家都是守著老項(xiàng)目賣，自然帶不出人氣。不是我不想跳槽，而是沒(méi)有新項(xiàng)目可跳。”
從增值到保值
“其實(shí)這幾個(gè)月買房人的心態(tài)也在轉(zhuǎn)變”，薛東感觸最深的就是，現(xiàn)在的買房人，尤其是買豪宅的人關(guān)心的焦點(diǎn)已經(jīng)從“房屋是否能增值”轉(zhuǎn)到“房屋是否能保值了”。后者顯然已經(jīng)成了售樓員時(shí)下最需要向客戶費(fèi)口舌的地方。
“客戶問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題也好解釋。好房子的標(biāo)準(zhǔn)只有兩個(gè)：一是地段優(yōu)越；二是總價(jià)便宜。只要符合這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你買的房子肯定錯(cuò)不了。但即使客戶接受了你的建議也離最后簽單還遠(yuǎn)著呢�！毖|無(wú)奈地告訴記者。
一個(gè)月前薛東接觸了一個(gè)客戶，他是代表云南瑞麗一家民營(yíng)企業(yè)駐北京的辦事處買房。“起初能感覺(jué)到他的購(gòu)買意愿很強(qiáng)烈，他告訴我說(shuō)，現(xiàn)在公司在東四美術(shù)館那里有一套別墅，但是由于產(chǎn)權(quán)證遲遲沒(méi)有辦下來(lái)，他們已經(jīng)通過(guò)司法程序向開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)退房，法院已經(jīng)判決，一個(gè)月以后500萬(wàn)元就會(huì)打入公司賬戶。但是一個(gè)月后，當(dāng)我再聯(lián)系客戶時(shí)，他表示500萬(wàn)元已經(jīng)順利退回，但是公司老板的態(tài)度發(fā)生了變化。老板認(rèn)為北京的房?jī)r(jià)隨時(shí)會(huì)調(diào)整，他們公司已經(jīng)決定暫時(shí)不買，而是改為租房辦公了�！�
除了退而旁觀者，還有嗅覺(jué)靈敏的投機(jī)客。在薛東的客戶中就有幾個(gè)曾經(jīng)的房屋投資者現(xiàn)在成了股民和基民。
“這種客戶基本上都是南方人，他們賺錢的腦子就是比北方人快半拍�！毖|說(shuō)，其實(shí)何止是買房人，連他們這些售樓員現(xiàn)在也用炒股來(lái)打發(fā)無(wú)聊時(shí)間。
社科院金融所近日公布的一份報(bào)告認(rèn)為，未來(lái)住房需求可能出現(xiàn)下降，主要原因包括：前一階段高收入者的住房需求基本得到滿足；在房?jī)r(jià)高漲情況下中低收入者購(gòu)房能力下降，無(wú)力購(gòu)房只能租房；政府限制拆遷的政策減少了一部分需求；投資需求減少，原因包括股市分流資金等。
合適的樓盤在哪里
“不是不想買，而是買不到合適的房子��！不是太貴，就是太遠(yuǎn)，很多人只好觀望了。”在一家房地產(chǎn)雜志工作的宋先生，在觀望、尋找了一年多時(shí)間后，這個(gè)月終于完成了購(gòu)房計(jì)劃。
他買的是剛開(kāi)盤不久的阿爾法社區(qū)，位于北京通州�！氨阋耍迩Ф鄩K錢，買得起啊！”他無(wú)奈地說(shuō)，自己也看了不少四環(huán)五環(huán)的房子，可是找來(lái)找去才發(fā)現(xiàn)，“現(xiàn)在五環(huán)內(nèi)幾乎沒(méi)有每平米一萬(wàn)元以下的房子了，而且中低檔房、中小戶型太少”，“我好幾個(gè)朋友都買了阿爾法，通州的房子為什么這么搶手，不就是因?yàn)楸阋耍�有地鐵嗎？”
薛東告訴記者，現(xiàn)在京城樓盤的一大特點(diǎn)就是，高檔房不好賣，中小戶型、便宜的房子則不愁銷路，這類房子大多距離市區(qū)遙遠(yuǎn)。
“位于盧溝橋的曉月新苑，去年下半年開(kāi)盤，五千多元一平方米，一共300多套房子，排隊(duì)就排了三四千人，很多人托關(guān)系搶購(gòu)�！毖|上周末陪朋友去看了遠(yuǎn)在北京東部燕郊的一個(gè)樓盤，“均價(jià)3500元/平米，最高4200元/平米，開(kāi)盤當(dāng)天推出3000套房子，一天就差不多賣完了�！�
記者走訪了朝陽(yáng)區(qū)幾個(gè)主推大戶型的高檔樓盤，看到的情景和薛東所在的樓盤一樣：偌大的售樓處冷冷清清，售樓員閑坐聊天。
相反，在不遠(yuǎn)處一個(gè)樓盤，記者找到了70-90平米的兩居室，雖然單價(jià)也高達(dá)11000元，但售樓處的人氣多少好一些。一位上了年紀(jì)的老先生向售樓小姐要來(lái)了戶型圖，仔細(xì)地翻看。他看中的是一套92平米的兩居室，“我是幫兒子看房的，我說(shuō)等2008年以后再說(shuō)，他非著急買，我在附近轉(zhuǎn)了一圈了，就這個(gè)還合適�！�
“房子少了，合適的房子更少了。那些不愿住在遠(yuǎn)郊，又買不起動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)元一平方米房子的人們，除了觀望，又能有什么其它的選擇呢？”薛東攤攤手，不過(guò)他對(duì)北京樓市的未來(lái)依然充滿了希望，“都說(shuō)下半年北京樓市會(huì)有新盤集中上市，但愿如此吧。”(尚曉陽(yáng) 殷鵬)
