“樓盤要么低開，要么打折，要么送禮，否則就顯得很‘另類’。 ”對滿目皆是促銷房的上海第24屆房地產交易會，一位業(yè)內人士如此總結。

　　低首付刺激剛需

　　12月11日至14日舉辦的上海第24屆房地產交易會，是今年最后的一次大型房展會，近百家房地產企業(yè)的150多個樓盤參展，是近幾年房展會參展商最多的一次。

　　年關將近，再加新政多項利好刺激，開發(fā)商都想抓住今年最后時機“沖刺”，打折、促銷層出不窮。川沙板塊的金領國際，兩房均價9500元/平方米，三房均價約1萬元/平方米，銷售人員表示，考慮到白領群體首付能力較弱、還款能力較強的特點，該盤三成首付中，可只付一成，另外兩成由開發(fā)商“無償出借”，只要兩年內還給開發(fā)商就可以。兩年之內免利息，每季度償還一次。據(jù)觀察，部分首付較低的“平民樓盤”，如綠地金山老街首付5.2萬元起，綠地啟航社6萬元起，人氣明顯更旺。

　　打完折再送現(xiàn)金

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，展會上約有八成樓盤推出各種打折、促銷活動，連一些平時很少打折的高檔樓盤如香梅花園等，也加入了促銷大軍。

　　除了直接打折外，還有送物業(yè)費，送地下室，送契稅，送面積等，樓盤促銷手段五花八門。如上海奧林匹克花園，先打9.7折，之后再贈送4萬元現(xiàn)金；浦東某樓盤促銷更是“明一招，暗一招”，除了打9.8折之外，銷售人員神秘地告訴記者，如果確實有購買意向，他可向銷售經理請示，在折扣基礎上再贈送8.8888萬元現(xiàn)金。均價1.08萬元/平方米的中環(huán)1號，屬低開樓盤，比周邊房價約低20%，如今展會期間，每平方米還可便宜500元。

　　購買力逐漸釋放

　　50多歲的王阿姨，看到介紹房展會有不少低價樓盤，一大早就叫上老伴來給兒子選婚房。 30歲左右的陳先生，趁周四休息，也陪著父母來“逛”房展會。他表示，現(xiàn)在買房成本降低了，聽說到年底開發(fā)商缺錢，會更便宜地賣房，所以來看一看。

　　不少銷售經理承認，展會人氣確實超過預期，但人氣轉成買氣還需要時間。另外，雖然絕大多數(shù)樓盤都愿意讓利，但卻滿足不了購房者的胃口。比如陳先生就認為：“9.7折、9.8折的樓盤，跟不打折又有什么區(qū)別？至少下降一到兩成才會考慮出手。 ”(記者 張之花）