二手房源告急中介“吸房”有術(shù)

　　日均成交500套 專(zhuān)家提醒：二手房整體價(jià)格并未上漲 房主要想盡快出手 應(yīng)合理定價(jià)

　　今年以來(lái)，京城二手房市場(chǎng)像打了“雞血”，成交量噌蹭上漲。曾經(jīng)低迷了一年的二手房中介公司，在得意業(yè)績(jī)?nèi)缰ヂ殚_(kāi)花節(jié)節(jié)高的同時(shí)陡然發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)房源急劇減少。

　　于是，京城大大小小的中介公司近日開(kāi)始了新一輪“吸房”大戰(zhàn)。

　　市場(chǎng)現(xiàn)象

　　3月份房源日均減少500套

　　北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入3月以來(lái)，二手房日均成交量達(dá)到580套。

　　按照常理推算，成交多少套房子，就意味著市面上減少了多少套房源。因此，北京二手房市場(chǎng)的房源也以每天500套的數(shù)量銳減。

　　據(jù)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)內(nèi)部人士透露，3月以來(lái)，公司高層多次向各個(gè)門(mén)店發(fā)出緊急通知，要求門(mén)店清理已經(jīng)成交的無(wú)效房源，并加緊尋找新的房源，以此來(lái)支撐日后的交易。

　　打電話刷網(wǎng)頁(yè)業(yè)務(wù)員背指標(biāo)

　　記者從多家中介門(mén)店獲悉，3月以來(lái)，業(yè)務(wù)員在找房源方面的精力投入越來(lái)越大，平日里，花在找房源上的時(shí)間只有四分之一，現(xiàn)在一半的時(shí)間都用來(lái)給登記過(guò)售房信息的房主打電話核實(shí)房源。

　　同時(shí)，中介上網(wǎng)發(fā)布求購(gòu)信息的頻率也越來(lái)越高�！懊扛魞扇齻�(gè)小時(shí)就要在房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上刷新求購(gòu)信息，以保證信息排在其他公司的前面�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的中介業(yè)務(wù)員告訴記者，“公司還下了硬性指標(biāo)，每人每天必須收集兩條新的房源，完不成任務(wù)要罰錢(qián)的。”

　　地鐵學(xué)校周邊 二手房最吃香

　　據(jù)了解，目前地鐵周邊的二手房最好出手，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)二手房的客戶(hù)一般經(jīng)濟(jì)實(shí)力不算太雄厚，所以，軌道交通周邊，上下班方便的二手房是中介公司獵取的主要對(duì)象。

　　其次，學(xué)校周邊、戶(hù)型在100平方米以下、總價(jià)在80萬(wàn)元以下、周邊配套設(shè)施齊全等相關(guān)條件，滿(mǎn)足得越多，出手也越快。

　　二手房中介“吸房”花招

　　招數(shù)一

　　冒充求購(gòu)者猛貼小廣告

　　-典型案例：“本人在附近工作，急需居室房一套，一居至兩居均可，全款支付，中介勿擾，聯(lián)系電話××××××××”家住豐臺(tái)區(qū)馬家堡嘉園一里的劉女士發(fā)現(xiàn)，最近自家門(mén)上這種求購(gòu)房子的小紙條越來(lái)越多，以前是一個(gè)禮拜被貼一次，現(xiàn)在幾乎天天都有，有時(shí)下班回家，門(mén)上能有好幾張。

　　據(jù)記者了解，這些紙條都是中介公司業(yè)務(wù)員貼的，在其業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為“掃樓”。

　　-招數(shù)解讀：“掃樓”是一種收集房源的有效渠道，也是房主賣(mài)房最直接的動(dòng)力來(lái)源，有時(shí)房主明知是中介公司而非個(gè)人，還是會(huì)打電話過(guò)來(lái)。

　　雖然現(xiàn)在業(yè)務(wù)員掃樓的頻率增加，也很辛苦，但是如果一棟樓經(jīng)過(guò)一次掃樓能收集到一條房源，也是值得的。

　　招數(shù)二

　　租房變賣(mài)房利潤(rùn)多幾倍

　　-典型案例：“您的房子賣(mài)嗎？我給您賣(mài)個(gè)好價(jià)！”王先生在金橋國(guó)際公寓有套房子要出租，在中介公司登記房源后，卻發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有人來(lái)詢(xún)問(wèn)他是否要賣(mài)，并承諾賣(mài)個(gè)高價(jià)。

　　王先生告訴記者，自己以前也登記過(guò)出租信息，中介公司就是老老實(shí)實(shí)地給他找租戶(hù)，現(xiàn)在，真正找租戶(hù)的業(yè)務(wù)員電話少了，大部分都是來(lái)忽悠他賣(mài)房的。

　　-招數(shù)解讀：中介公司租一套房子，中介費(fèi)只收一個(gè)月的租金，就算是高檔公寓，最多也就掙個(gè)五六千元。

　　而如果能忽悠房主把房賣(mài)了，普通住宅也能收兩萬(wàn)多元，如果是公寓，甚至能掙五六萬(wàn)元。

　　所以賣(mài)房要比租房利潤(rùn)更高。

　　【專(zhuān)家建議】

　　房主不要飄飄然

　　中大恒基副總付嚴(yán)分析，中介頻繁給房主打電話，容易讓房主產(chǎn)生“身價(jià)倍增”的錯(cuò)覺(jué)，從而抬高報(bào)價(jià)。而實(shí)際上，房主價(jià)格抬得過(guò)高，會(huì)讓客戶(hù)望而卻步。

　　付嚴(yán)表示，目前二手房交易量大幅上漲，主要是前期積蓄的一部分剛性需求釋放的結(jié)果，而京城整體二手房?jī)r(jià)格并未因此上漲。

　　他認(rèn)為，房主要想盡快出手，還是應(yīng)合理定價(jià)。而購(gòu)房者可視房屋地段及品質(zhì)，結(jié)合自身需求，擬定一個(gè)心理價(jià)位，適時(shí)出手。（文/記者張媛）