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2008樓市十大最“雷”事:看看誰最“囧”(2)

2008年12月30日 15:50 來源:羊城晚報

   無厘頭從營銷到“淫銷”

    靐

    發(fā)音:bìng

    釋義:震驚

  三個雷疊在一起,指太雷了,晴空霹靂,用法同“雷”。2008年的房地產(chǎn)營銷進(jìn)入無厘頭時代,色情廣告顛覆樓市文化營銷模式,雷人無數(shù)。

  2008年地產(chǎn)營銷進(jìn)入荒誕時代。最明顯的標(biāo)志便是廣告搞怪,格調(diào)低俗。比如南京某創(chuàng)業(yè)園以“卵巢”自詡,打出廣告:“卵巢尋找‘精子’”,以吸引所謂“精英分子”。還有:“要提,還要往上提……”與出現(xiàn)在南京某樓盤的這句廣告語相配的背景,是一個靚女用手微微撩起紅色短裙,隱隱露出大腿。再接下來,便是“再低,就不可能了”,這是深圳某地產(chǎn)商打出的巨型廣告牌,醒目的廣告詞旁邊是一個穿著紅色低胸裙子的女子在吆喝降價。此類色情廣告顛覆了地產(chǎn)廣告的嚴(yán)肅性。

  曾幾何時,地產(chǎn)廣告是那樣的尊貴,那么的高雅,儼然如同承擔(dān)歷史文化使命一般,表情嚴(yán)肅,使命在肩,大有“化成天下”的氣派。突然,這些文化營銷黯然收場,舞臺上出現(xiàn)了玩世不恭的氣氛,從營銷變成了“淫銷”,樓市似乎進(jìn)入了荒誕時代。

  盡管廣州樓市廣告未曾出現(xiàn)如此創(chuàng)意廣告,但是地產(chǎn)營銷界也同樣進(jìn)入一種尷尬境地。“營銷無效論”不時被提出,在只有價格才能撬動市場的情況下,創(chuàng)意變成了可有可無的“配菜”。這一年來,最大的營銷事件莫過于降價銷售、五折開盤;最有效的創(chuàng)意莫過于特價廣告。而營銷人員除了不做創(chuàng)意,樣樣都做。比如上陣賣樓、上街?jǐn)埧偷鹊。在價格壓倒一切的非常時期內(nèi),營銷成了可有可無的“雞肋”。

    本刊點評

    演繹“荒誕”

  房地產(chǎn)廣告的“淫銷”風(fēng)潮折射出在樓市營銷史無前例的大尷尬———樓市營銷已經(jīng)宣告“失準(zhǔn)”、“失向”、“失效”。失準(zhǔn):意指失去購房嚴(yán)肅性態(tài)度;失向:意指失去樓市明確預(yù)期判斷;失效:意指樓市營銷無招。營銷無招,正是樓市大轉(zhuǎn)型時期內(nèi)遭遇的大尷尬。(詹青)

    “死扛”樓價同比貴一成

    謽

    發(fā)音:jiang

    釋義:死扛

  廣州市國土房管局的數(shù)據(jù)顯示,11月廣州一手住宅成交均價為9394元/平方米,相比10月的9469元/平方米微降0.8%。而10月的樓價則比9月的8244元/平方米大幅上升了14.9%。這就是發(fā)生在樓市“冬天”里,在“降”聲一片當(dāng)中的樓價真相。今年1-10月,廣州一手住宅成交均價為9475元/平方米,同比去年的8326元/平方米上升13.8%。今年前10個月,荔灣、花都兩區(qū)的均價比去年同期的漲幅都達(dá)30%。樓價之“謽”暴露無遺:供需雙方各不相讓,開發(fā)商不愿降價,買樓客持續(xù)觀望,其結(jié)果就是成交量的急劇下降。今年1-10月,廣州一手住宅成交量只有450.51萬平方米,比去年同期的700.83萬平方米大幅減少35.7%。寧愿賣不動,不肯大降價,廣州樓價只能用“死扛”兩個字來形容。

  一手樓價是二手的晴雨表,一手之“謽”,同樣帶動了二手樓價的“死扛”。2008年上半年,全市二手住宅成交均價為7102元/平方米,同比去年上半年上漲21.8%。進(jìn)入下半年,置業(yè)者希望的大跌并未出現(xiàn)。廣州市國土房管局最近三個月的數(shù)據(jù)顯示:9月均價4552元/平方米,同比去年9月的4307元/平方米上漲5.7%;10月同比上漲1.7%;直到11月,才同比突降14.4%!八揽浮钡慕Y(jié)果,同樣是二手成交量的暴跌。

    本刊點評

    仍處“云霄”

  廣州樓價到底降了沒有?答案是肯定的。年底到了,清倉價、一口價、特惠價、最后價……當(dāng)這些頗具悲壯色彩的字眼,不厭其煩地充斥在看樓客視野的時候,人們都不難看到,樓價確實是降了。但這種降,只是相比最高位的“降”,只是瘋狂上漲后的略為回調(diào),是相對泡沫滿天的局部清凈。理性的買樓客拿數(shù)據(jù)一對比便可發(fā)現(xiàn),今年前11個月買樓,仍比去年貴了一成多!統(tǒng)計顯示,廣州一手樓價從2007年初到11月,坐直升機(jī)扶搖直上云霄,一口氣上升了40%!霸葡觥鄙系幕糜X是如此美妙,開發(fā)商可不愿輕易放棄急漲上來的高價。從年初數(shù)著回暖的日子,到年中在失望中不情愿地被動降價,再到年底的“救市”喊聲中主動寬衣解帶“裸奔”,樓價從高位回調(diào)至今,也不過下降了20%左右。2008年樓價的戲劇性,怎一個“謽”字了得。(趙亞洲)

      成交量“衰落”接近四成 

    謽

    發(fā)音:shuāi

    釋義:衰落

  股市也好,樓市也好,2008年,市民算是真正見識了什么叫“低處未算低”!

  如果說2008年一二手住宅成交均價在天上的高位運(yùn)行,那么其成交面積則是在地上的低位運(yùn)行。近5年來一手住宅月度成交最低紀(jì)錄、第二紀(jì)錄、第三紀(jì)錄……這些不光彩的紀(jì)錄,全在2008年創(chuàng)下。正是這一個個最低成交紀(jì)錄,導(dǎo)致了今年1-11月一手住宅成交量比去年同期下降了37%;二手住宅成交量同樣也下降了39%。繁榮了幾年的房地產(chǎn)市場,恍如一年間即極度衰落。

  廣州過去幾年的住宅市場,基本上可以用“鳳頭、豬肚、豹尾”來形容,只有旺和更旺的銷售季節(jié),基本沒有淡季。

  這些市場現(xiàn)象在今年徹底改變。1月全市住宅成交就來了個“開門黑”:一手住宅成交面積只有34.95萬平方米,這是廣州多少年沒見過的成交低潮!當(dāng)市場仍驚魂未定之際,2月則交出了更壞的成績:23.12萬平方米。這在往年甚至只是一個區(qū)的單月成交面積,近5年來的月度最低成交面積紀(jì)錄就此創(chuàng)下。3月,成交面積也只有37.77萬平方米。第一季度,廣州一手住宅成交面積居然沒有一次突破40萬平方米。同樣地,二手住宅在2、3月均出現(xiàn)成交面積不足30萬平方米的狀況。

  當(dāng)?shù)谒募径日仁写胧╆懤m(xù)出臺,政策環(huán)境大為寬松,市場認(rèn)為成交會有所回暖的時候,一手住宅成交面積再次出現(xiàn)大幅下跌,10月的35.83萬平方米成交量,則是今年第三低。二手住宅成交量同樣只有約32萬平方米。

  2007年廣州一手住宅的月均成交面積為66.79萬平方米,而在2008年的1-11月,竟然沒有一個月成交量能達(dá)到這一平均值,最接近的也就是6月的66.64萬平方米。

    本刊點評

    “雄起”受阻

  從本質(zhì)上來說,樓市就是雄性動物,總有“弄大”自己嚇唬對手的心態(tài)。所以,即使已經(jīng)足夠“大”的萬科,喊出“獅子”來了要逃跑的時候。很多本不“大”的開發(fā)商,還在想“弄大”自己來對抗市場。結(jié)果是,“弄大”自己沒有嚇唬到“獅子”反幾被“獅子”弄死,自己也越縮越小:成交量縮近四成,成交金額縮超過一成…… (張秀欽)

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