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    地產(chǎn)經(jīng)紀人身歷樓市變遷:人們買房就是一種沖動(2)
2009年04月30日 09:32 來源:中國經(jīng)濟時報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

   2007年簽合同簽到手抽筋

  誰也沒有想到2007年的樓市會那么火!即便是行業(yè)里的老江湖秦濤。

  經(jīng)歷過2006年房價的小幅上揚后,2007年房價突然放量大漲,而二手房市場也呈現(xiàn)出供需兩旺的情形,買房子就像買白菜的情形持續(xù)上演著,而秦濤也迎來了從業(yè)歷史上最忙碌也是最有收獲的一年。

  “以前是房地產(chǎn)經(jīng)紀人要費盡心思尋找客戶,說服成交,而2007年卻變成了客戶找上門來,甚至還沒有看房子就能簽約!痹谇貪挠∠笾,當時幾乎是個人就能開單,既不要求從業(yè)經(jīng)驗更不要求多好的口才,只要能夠找到房子肯定就有人買,無論多差的房子都不愁找不到買家。

  秦濤記得,最忙的那段時間里,身為店長的他幾乎每天都在簽合同,一天下來甚至會簽上十來個,可能忙到零晨一兩點,“簽字簽得手都麻木了!

  就在同一年,秦濤購置了他在北京的第一套房子,甚至沒有去看房就購買了這套位于北京酒仙橋的房子!爱敃r有同事告訴我出來了一套價格較低的房子,但是房齡有點老,問我要不要,我當天下午就下了訂金,后來過去看的時候發(fā)現(xiàn)房子還不錯。”

  旺盛的購房需求讓整個房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)沸騰起來。那一年北京中小型房地產(chǎn)經(jīng)紀公司上演了一場跑馬圈地運動,經(jīng)紀公司門店遍布城市的各個角落,甚至比書報亭、公共洗手間的數(shù)量還要多。

  “當時經(jīng)紀公司開店都處在瘋狂狀態(tài),北京門店數(shù)量最多的那幾家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司都在那一年完成了幾何數(shù)量的增長,甚至一個街道上會有一個公司的兩家門店面對面開著,根本就沒有進行任何市場調研!鼻貪嬖V記者,隨著門店數(shù)量的急劇擴張,店長之類的管理人才變得極度匱乏,出現(xiàn)了少數(shù)從業(yè)時間不到半年,資歷和經(jīng)驗平平的經(jīng)紀人被迅速提升為店長,“想要獲得提升比2005年要容易得多”。

   2008年的低迷和2009年的短暫井噴

  2008年,房地產(chǎn)形勢急轉直下,房價繼續(xù)攀升而看房人數(shù)量卻銳減,樓市進入低潮期,房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)也陷入低谷,許多房地產(chǎn)經(jīng)紀人一個月都難以成交一單,甚至有個別抗壓力比較差的公司門店僅靠租賃生存,而買賣業(yè)務卻顆粒無收。

  市場的低迷導致悲觀情緒在房地產(chǎn)經(jīng)紀人之間不斷蔓延,“今天你開單了嗎?”這句話成了秦濤和他的同伴們?nèi)粘5膯柡蛘Z,各個門店均出現(xiàn)門可羅雀的慘淡情景,有的門店甚至一天都無人光顧,之前的買房人似乎突然消失了。

  失去買房人的二手房市場突然沉寂了下來,市場的天平向買房人傾斜,而房地產(chǎn)經(jīng)紀人也把工作的重點轉向和賣房人砍價。在這段時間里,秦濤學會了一些砍價的絕招,“比如說房主剛把房子交給你賣的時候不能壓價,但過上一個星期看房人太少房主預期下降就可以嘗試著砍價,再過一段時間如果房子還沒有賣出可以繼續(xù)砍,時間點的把握很重要!

  在這段最難熬的時間,一些從業(yè)人員紛紛選擇逃離,2008年樓市處于低潮時的從業(yè)人員僅有2007年最高峰時的一半,秦濤熟悉的人中就有不少人在當時離開。幸運的是,秦濤留了下來并迎來了2009年春節(jié)后房地產(chǎn)交易量的快速恢復。

  在秦濤手下一個業(yè)務員新收來的一套房子里,他向記者描繪了發(fā)生在今年3月份的一個買房案例,那套位于北京亞運村的房子在三天時間里從每平方米13000元漲至16000元。

  “當時秀園出了一套小戶型的兩居,戶型和朝向都不錯,房主每平方米只要了13000元,許多中介都帶著客戶過去看,二十多個人擠在面積僅52平方米的房子里,當天就有人報出每平方米14000元的價格,但是房主突然不賣了;第二天又有人加價;第三天,看房人少了,第一次和我一起去看房的客戶主動將房價加到每平方米15800元,并交了2萬元訂金,本來晚上都要簽合同了,卻突然有人打電話向房主提出要以每平方米16000元的價格購買!弊罱K的結果是,房主將房子賣給出價最高的人。

  但這樣的例子并不多,“2009年的買房人都變得更加理性,大家都會在看到合適的房子后才出手,很難再現(xiàn)2007年時買房就像買白菜的情形!闭驗槿绱,秦濤對于未來房價的走勢并不樂觀,他認為如果房價快速明顯上升,買房人數(shù)量可能又會減少。

  “其實買房就是一種沖動,即便有購房需求但沒有沖動,人們也不會買房子的!鼻貪f,這是他從業(yè)多年觀察而來的經(jīng)驗。

【編輯:劉叢叢

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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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